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电子烟被强监管下的经销商该如何破局

2021-06-30 21:23:24 chenghuajun

焦虑的情绪在电子烟行业中弥漫——2021年6月18日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局印发了《保护未成年人免受烟侵害“守护成长”专项行动方案》（下称 行动方案）的通知，进一步加强了对电子烟行业的监管。


“行动方案”的公布，预示着政策的再次收紧。对于行业最直观的反应便是，曾经隐藏在电商平台的电子烟销售渠道，再一次被“下架”。在过去的一段时间，虽然官方明令禁止电子烟在线上销售，不过却时有投机者——比如卖99元的烟杆充电套盒，月销数千套，评价中却显示是烟弹的复购；另一款电子烟保护套产品，图中配以“有的，悄悄找我”等指示性语言……

但这一次，风紧扯呼。另一边，拥有线下电子烟实体店铺的老板们，亦从三月开始，便拿着烟草管理政策“仔细猜测”未知的电子烟政策，生怕哪天针对电子烟更严格的监管到来时，措手不及。无论是电子烟线下店，还是微商，销量在这波强监管之下，都显得事与愿违。商人们眼看利润降低，求助于厂商。一位某电子烟品牌负责销售的副总却意味深长的说：再等等。政策的不断收紧，电子烟行业在动荡中趋向内卷。



连夜逐条学习政策

今年3月底，针对电子烟行业的新规定、政策出台，给了销售电子烟商家们一通组合拳打击。

张三记得：“当时连传言都能动摇人心，简直是草木皆兵。”张三是一位电子烟商家，在这座城市的两个商业路段，分别有两家店，经营的是这个行业中的头部品牌。3月让他诚惶诚恐。先是下旬下发的“电子烟参照卷烟有关规定执行的通知”，张三当时和几位电子烟代理老板在一起，从烟草局的官网上找到卷烟的相关规定，逐篇、逐章、逐条的阅读学习，分析电子烟未来的管理会参照哪些条目。“当年上学考试都没这么认真过。”张三说。在张三的研究中，经销商们最怕的就是相关部门向电子烟企业征收高昂的税金。“这样的话，雾化弹的价格肯定直线上涨，本来就信心不高的电子烟市场，可能会进一步萎缩。”张三说。作为电子烟经销商，张三的担心是有道理的。对电子烟企业征收高税金的确会影响到销售。


根据《2018年中国控烟履约进展报告》显示，当年我国卷烟综合税率为66.6%。也就是说，一条市场售价为150元的卷烟，其中有100元是在缴税。而据了解，与传统卷烟相比，目前尚未明确监管的电子烟企业税收负担率仅为13%左右。《财经国家周刊》在2019年底发表的一篇文章也显示，“一位接近财政部的人士说。如果参照传统烟草来征税的话，对电子烟企业的影响将是巨大的。根据测算，2019年国内电子烟的渗透率1%测算，电子烟行业每年将产生约46亿元的税收。”征税悬疑未落，于6月1日，新版《未成年人保护法》中，明确了“禁止向未成年人销售电子烟。”并在接下来的6月18日，国家烟草局官网发布消息称，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局制定了《保护未成年人免受烟侵害“守护成长”专项行动方案》。其中提到，持续加强电子烟市场监管。对张三来说，2019年时电子烟监管的大浪潮好像又回来了，当年大批电子烟网店从电商平台下架，张三也跟着从线上转到线下，或隐藏在庞大的微商销售体系之中。他清楚记得，当时他们内部称微商朋友圈销售为“私域流量销售部门”。到现在，即便是躲进私域流量，也可能在劫难逃。连续的政策发布后，张三的生意的确受到影响，“主要体现在线下获客上，在地段人流没有减少的情况下，店里的客流量基本少了三分之二，剩下那三分之一基本是熟客。”“约等于没有新顾客了，第一次感受到舆论如此强大。”他说。而在微信的“私域流量”中，张三的电子烟生意一样遭受了挫折，复购的客人并没有少，并且客单价没有变少，但张三统计了连续十天的新客户量发现，几乎没有。张三说：“无法告诉你总销量，但的确在销量上减少了一半，而新客人聊胜于无。”


标签: 电子烟监管,电子烟经销商,电子烟厂家,电子烟代工

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