电子烟野蛮生长的时代正式结束，经销商如何应对？

“赶紧囤豆荚，很快就没有果味了。” 近期，不少电子烟用户囤积了烟弹。

购买热潮始于一周前。3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟国家标准（征求意见稿）》，其中提到：“电子烟不得对未成年人产生感应，不得使产品除烟草外具有特色风味。 . 其他口味。” 深受年轻人喜爱的“水果味”电子烟迎来倒计时。

同时，国家烟草专卖局发布的《电子烟管理办法》也将于2022年5月1日起施行。新规提高了行业准入门槛，明确了电子烟的经营范围——相关公司。不合规的企业可能会逐渐退出市场。

面对转型的阵痛期，经销商陷入了焦虑。他们不确定能否在政策实施前消化手中的库存，能否在新规实施前申请相关牌照继续经营。电子烟微商趁机“回归市场”进行营销，建议用户抓紧备货，再谋利。

新规尘埃落定，宣告电子烟野蛮生长时代的正式终结。至于去掉“糖衣壳”的电子烟是否还是一门好生意，是整个行业都需要重新思考的问题。

一、商人最后的挣扎

新规发布后，“豹变”实地走访了多家电子烟门店，发现在专卖店中，调味电子烟占比超过90%。其中不仅有西瓜、苹果、橙子等水果味的烟弹，还有咖啡、红酒等特殊口味的烟弹。非烟味烟弹也是电子烟行业最大的卖点和利润来源。

在本次发布的《管理办法》中，明确禁止销售烟草香精以外的调味电子烟和可添加到自家雾化器中的电子烟。对口味的限制无疑对各大商家产生了强烈的影响。

施宁是一家电子烟零售店的经理。他告诉豹变，店里99%的消费者都是为了水果味而来，很少有人抽烟草味，“我们不卖水果味，我们80%-90%的实体店应该关门。 ”

此外，受政策影响，不少畅销口味也开始涨价。以前在闪灵店卖90-120元一盒的果味豆荚，现在涨到了120-150元。

至于涨价的原因，施宁表示自己别无选择。“最近的进货价已经赶上了之前的零售价，再不涨价就亏本了。”

这种情况也得到了其他店主的证实。李爽也是电子烟行业的从业者。他说，现阶段是炒货时期。很多人都在高价囤货和发货。经销商的运费上涨了50%左右。

“无货可卖”是目前很多电子烟零售店的真实写照。施宁告诉《豹变》BEEDF电子烟，他从厂里订了10万元的货，但只寄了1万元，有钱也买不到。到了，因为它很快就会停产。

目前，施宁持有货物约50万元，豆荚近5000箱。然而，原本想从这千千万万豆荚中发家致富的施宁，最近却陷入了焦虑之中。“按照现在的价格走势，我应该可以赚很多钱，但现实情况是，货并没有我想象的那么快，如果5月1日前消化不了这些库存，我可能会亏本我的手。”

“豹变”找了多位电子烟消费者询问是否受到新规的影响，开始囤货。他们中的大多数人说他们对新政策有所了解，但他们还没有准备好囤货。如果他们以后买不到，那也没关系。有消费者表示，“涨价了，买不起了，干脆放弃了。”

经过慎重考虑，施宁决定将这5000箱豆荚打包出售，以降低风险。

李爽除了担心手中的弹药筒库存不能及时消化，还担心烟弹不能及时卖出。“现在烟弹的价格一路上涨，而烟杆的价格却在大幅下跌，很多烟杆没有童锁功能，不达标，我们现在也在猜测这些产品能不能5月1日生效后再次出售。如果不能，这又是一个损失。” 李双说道。

同时，在加香电子烟等主流产品缺席、行业门槛提高等因素影响下，下一步能否继续经营的问题也困扰着零售商。

“现在品牌给我们的安慰是，他们会开发一些更容易接受的烟味，但距离监管生效还有一个月左右的时间，我已经放弃了开发新产品的希望，我已经完成了盘点。 ，准备转行。” 施宁说道。

李爽告诉《豹变》，他对未来也很迷茫。他于2019年10月进入电子烟行业，近两年在自己的店里投入了大量的精力和金钱。

根据《电子烟管理办法》，销售方企业或个人需要具备从事电子烟零售业务的资格，不得独家经营市场上销售的电子烟产品。他猜测，未来，他的店铺大概率会从专卖店转型为集合店。但马上就要到五月了，他还没有申请合格的许可证。

李爽说：“这家店的毛利在40%左右，我舍不得离开这个行业，如果现在退出，那前两年我什么都没做，还是等着看政策变化吧。”

二、微商“回归市场”赚钱

在零售商对未来感到迷茫和焦虑的时候，微商已经开始筹划“赚”最后一笔钱。

“豹变”近期调查发现，在电商平台和社交平台搜索“电子烟”时，“吸烟有害健康”、“绿网计划”、“未找到相关产品”等页面会出现弹出，但在搜索烟具、挂链等电子烟配件时，评论区会出现“蹲买家”、“蹲卖家”、“加微信”等提示，引导买家私聊。

“其实我已经很久没有给电子烟做广告了，这次是因为五一之后水果口味就不能卖了，所以想提前囤货，赚点钱，说不定价格会当我真的买不到它们的时候。它可以翻倍。” 韩婷是一名资深的电子烟在线代理，同时也是一名兼职电子烟代理。

韩婷说，现在豆荚的价格是一天一粒。前几天70元的价格，这两天变成了90元，只剩下四五种口味，很多都断货了。

韩婷告诉《豹变》，朋友圈展示内容的真实性还有待考证，其中不少是上级代理复制粘贴素材，以刺激消费。

刚进大学，受朋友的影响，韩婷加入了电子烟微商团队。“我记得那个时候，管理不是很严格，利润也很高，有时候能赚到一半，很快就用赚到的钱买了一台电脑。”

但好景不长。2019年，电子烟行业竞争加剧。韩婷发现，电子烟微商开始“卷起来”。你卖80块，我卖75块，“价格战”开始在微商圈打响。韩婷告诉《豹变》，这种内卷一直持续到现在，目前每个豆荚最多能赚十块钱。

除了收入少，“被举报”也是韩婷逐渐退出圈子的原因之一。

“被举报的原因只有两个，一是假冒伪劣，二是卖给未成年人。” 据韩婷了解，一些微商其实是在为上级代理商引流，自己不拿货，所以这些微商商户不能保证自己发的货是不是正品。

一些微商还直接与代工厂合作，手中商品的真伪难以辨别，正品和山寨品混杂。“豹变”从微商处获悉，他有一个RELX电子烟品牌的通配符，和RELX一样，质量上乘，但价格更便宜。

深圳电子烟品牌的一位负责人告诉《豹变》，现在电子烟就像U盘一样，假冒现象屡见不鲜。正品出厂价45元，同样的外观，假货批发价可能只有20元。

另外，微商的销售流程一般都很简单。他们发布价目表、收款和交付货物。他们不看买家的身份证，也不在乎对方是不是成年人。

事实上，2019年国家就发布了电子烟网络禁令——《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，但电子烟微商依旧屡禁不止。

3月7日晚，微信安全中心发布《关于处理微信个人账号发布的色情、违禁信息的公告》，对近期违反上述事项的数千个个人账号进行了专项清理。电子烟是一种发布和传播违禁品营销信息的行为。

最新的管理办法不仅明确禁止向未成年人销售电子烟产品，二审稿还提到电子烟设备应具有防止儿童启动和防止误启动的功能。

对于电子烟微商来说，此时回归市场更像是回归光明。大家都清楚，新规出台后，赚快钱的时代已经过去。

三、电子烟未来出海？

二级市场对该政策的反应也极为迅速。

3月11日，新规发布当日，悦刻母公司雾芯科技股价下跌约36%，股价创下上市新低。

同日，雾芯科技发布2021年四季度及全年财报。财报显示BEEDF电子烟，四季度公司净营收19.4亿元，同比年增长 17.7%。2021年公司净收入85.21亿元，同比增长123.1%，净利润20.28亿元，去年同期净亏损1.28亿。

显然，扭亏为盈并没有减少政策对悦刻股价的影响。

不过，电子烟行业虽然受新规影响，迎来短期震荡，但从长期来看，将利好顶级品牌，行业集中度将有所提升。头部品牌应对政策变化、渠道洗牌和转型的能力更强。相反，新规对小企业更加不利，因为合规可能难以实现。

新规发布后，悦刻、JVE飞沃、魔笛魔笛、YOOZ柚子等电子烟品牌迅速表态，表示将积极响应监管，停止生产非烟味调味品。墨盒。

另一方面，在当前国内市场充满不确定性的情况下，“走出去”已成为整个电子烟行业的共识。

国外电子烟的需求和销售市场远超国内。据中国电子商会电子烟行业委员会最新统计，2021年我国电子烟出口额约1383亿元，是2021年国内电子烟市场规模（零售）197亿元的7倍。同年。

从政策上看，似乎对电子烟出口影响不大。新规提到，不在中国境内销售，仅用于出口的电子烟产品，应符合目的国或地区的法律、法规和标准；目的地国家或地区没有相关法律法规和标准的，应当遵守我国相关法律法规和标准。

当然，对于电子烟品牌来说，进入海外市场也存在监管困难。

美国FDA（即美国食品药品监督管理局）从2020年9月9日起开始对电子烟产品实施PMTA（Pre-marketing Application for Tobacco Products），这意味着电子烟品牌在美国正式上线美国市场 在上市之前，FDA 要求对产品和产品的制造商进行一系列评估。

占据美国电子烟市场半壁江山的Juul，由于PMTA和口味限制，在美国电子烟市场的份额逐年下降。

欧盟TPD（EU Electronic Cigarette Directive）将所有含尼古丁的产品纳入电子烟管理范围，要求新烟草产品的生产商在产品进入市场前向相关机构申报，每一次向相关机构提交年。年度报告报告了电子烟的销售情况，并限制了电子烟油的容量和尼古丁含量。

随着电子烟行业越来越规范，野蛮生长的时代一去不复返了。无论是选择出海，还是尽快调整业务转型，在电子烟下半场开始之前，每个行业的玩家都需要找到自己的出路。