一纸政令，让电子烟市场“虎躯”一震

一项法令震惊了电子烟市场。

11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通知，督促电商平台及时关停电子烟专卖店，要求电子烟产品及时下架。 . 《通知》还督促电子烟生产销售企业或者个人及时关闭电子烟互联网销售网站或者客户，督促电子烟生产销售企业或者个人撤回在网上发布的电子烟广告。互联网。

消息一出，外界猜测，拥有千亿市场的电子烟行业或将迅速“降温”。除了“心疼”当天早上还在发布电子烟广告的罗永浩，也开始使用“关机”。“停电”等字眼，形容《通知》发布后威力巨大。

或许，对于厂商、供应链、品牌商、渠道等新政的出台，并不意味着他们就彻底“熄灭”了。许多渠道和卖家已经开始谈论“正规化”。

厂家只担心订单和现金流下降

“说不害怕、不担心是不可能的，但我只希望政策不要走得太快。”

老梁原来在深圳龙岗经营一家塑料厂。前几年，由于电子烟的兴起，这家拥有十多年外贸加工出口经验的公司于2018年初开始转型为电子烟品牌，一家组装厂，供应各种塑料塑料外壳配件。

刚刚感受到门票“后遗症”的老梁深圳电子烟，一开始并不意外，但这两天却被电子烟新政策的出台所困扰。老梁告诉《理解笔记》，虽然这几天他没有注意到零部件订单的数量有什么变化，但他还是要开始思考工厂的发展前景。

“我们目前的电子烟外壳及配件主要供应给深圳龙岗和宝安三大组装厂。” 老梁担忧的说道。新政敦促电商关闭电子烟店、下架电子烟后，他身边的人很多。熟悉的原材料供应商已经打电话“关心”了工厂的情况。

所有人都被那些玩资本的老赖吓坏了。一时间，电视厂商欠钱，另一个是手机厂商。更重要的是！这群赖还有人说要宽容、鼓励创新？说这话的人要么蠢要么坏！”

的确，大量供应链被拖欠巨额资金，导致供应链企业破产，无力支付工资，这对这些小厂主来说是鲜活的。动荡之下，如果工厂订单减少，生产遇到问题，原材料供应商将随时停止供应，立即要求工厂将之前“赊销”的材料还清。“几乎所有的工厂都靠信用来获取材料，并获得相应的材料供应商再次欠下家的资金流动。

如今，原材料供应商开始担心老梁厂的经营状况，担心电子烟相关配件厂会遇到经营和生产危机。在深圳的电子烟产业带中，有数百家这样的供应链制造商和组装厂。

“我们周围有大量的电子烟代工工厂，后面还有大量的外壳、电子元件、烟弹、锂电池等零部件的制造商。这个通知可以说是影响了全身。 ” 老梁表示，如果电子烟初创企业（品牌商）经历一波破产潮，这些厂商和供应链也会受到很大影响。

老梁以他自己的工厂为例。近100名员工中，80%以上分配到电子烟烟弹生产线（其余部分接一些塑料家居用品的订单）。如果电子烟的销量大幅下滑，那么部分员工将面临等待工作的问题。

至于制造烟雾弹的工厂和作坊，也可能面临生存危机。“我觉得规定不会一刀切，毕竟这关系到很多人的工作。” 在他看来，这可能就是目前的通知。只是催促电商“拿下”电子烟，不涉及线下销售渠道。“我不是说电商渠道不重要一次性电子烟，只是很多电子烟都是通过线下渠道销售的，可以忽略不计。”

至于未来电子烟行业将如何变化，老梁表示，他和圈内同事都在密切关注。包括他在内的几家配件厂已经开始调整产能和产品结构，逐步降低电子烟配件的生产比例。“之前的外贸订单也开始接触，还是要减少环境变化对企业的负面影响。”

作为全球最大的电子烟产业带，深圳大量的电子烟代工工厂和零配件工厂或多或少都会受到电子烟新政的影响。很多装配线和车间也关注上下游市场动态。

那么，敦促电商下架电子烟的新政对渠道和品牌商的销售有多大影响？

创客们忙着给工厂换气安慰

“我们已经与（电子烟品牌）公司发脾气了，我们都在积极应对。”

常伟是龙岗区一家电子烟代工工厂的生产经理，也是老梁口中的“下家”。虽然他已经卷入了许多关系，但他仍然很谨慎，不知道如何做笔记。刚开始交流的时候，他只是提到自己在新闻上看到了这个通知，并没有很意外。其实，业内早就有传言，大家都认为相关调控方案会出台，但没想到会在月初出台。

他表示，自己工厂的几位负责代工的电子烟品牌在通知发布后都立即表示了“支持”，并积极准备后续的销售渠道调整和加盟合作。“实际上，京东、天猫市场上销售的许多电子烟还没有下架。毕竟，这么多加盟商的意志，不是品牌或工厂所能控制的。”

常伟表示，这两天他和品牌老板仔细研究了《通知》的内容，发现本次发布的通知所用的措辞只是“催促”，并没有明确表示是否该通知被违反。内容，对品牌商、商户和渠道商会受到什么样的处罚。

“我觉得这还是给我们留了余地，至少比深圳的电子烟票要软很多。” 常伟透露，近两年，电子烟行业出现了很多初创企业，证明电子烟有着巨大的消费需求。出口和内销也是非常大的市场，不会因为政府的命令和规定一下子被禁止。

“我们以传统卷烟为例，你看看卷烟市场，大家都知道吸烟有害健康。公共场所也在积极推行禁烟政策。香烟广告也被禁止。但吸烟者仍然无法戒烟香烟，对于尼古丁依赖，你还是要继续抽。” 常薇的眼中流露出一丝“你知道”。

“电子烟是有害的，尤其是产生的细水雾，但这是吸烟者戒烟的过渡产品。” 对于新政要求禁止通过电商渠道销售电子烟产品，他和周边工厂的很多同事都觉得很正常。“毕竟，传统卷烟产品不能在淘宝和京东上买卖。因此，许多环节必须走上正轨。”

在他和他的同事看来，这份通知的目的不是禁止销售电子烟产品，而是规范电子烟产品的销售渠道。也就是说，渠道和品牌要逐步走上正轨，市场要严格规范——尤其是严禁向未成年人销售电子烟。

至于渠道的命运，与电子烟行业打交道近五年的常伟认为，无论是烟草行业还是电子烟行业都会留下一些小坑，不可能没有办法出去。“你说网上严禁卖烟，真的没人卖吗？”

他打开手机闲鱼，输入“口粮”“懂秒”等几个字眼，指着几家“低调”的卖烟产品的卖家店铺，说这些公司做的很好。至于禁售电子烟，“你进入淘宝电子‘联姻’，看看是否已经有大量销售电子烟产品、烟弹、烟油配件的卖家？”

“很多品牌担心电子烟这三个字会被电商平台屏蔽，所以都改成了电子婚。” 谈及激动，常伟笑着表示，对于监管层能想到的问题，创业者已经做好了准备。

当然，整个电子烟行业讨论最多的话题是相关主管部门将电子烟纳入正规控烟渠道。在常伟看来，部分品牌和代工厂也有“翻身”的可能。最好能拿到正规的行业执照，从事电子烟的生产。卷烟厂都是正规军。”

包括常伟在内，不少电子烟厂商和代工企业都在盯着这份通知中的“催促”二字，也在等待着《通知》第二、三版关键词的变化。他们认为，行业仍处于监管的初级阶段，企业家、工厂、渠道还有时间和空间做出相应的对策和整改措施。

零售商赞成监管，供需关系或将重构

“对我来说，加强监管绝对是一件好事。”

在南山科技园附近的一排烟酒茶店里，阿强的烟店并不是很抢眼。他也是少数愿意用“易懂笔记”谈论电子烟监管的商店之一。与企业家和代工厂的态度不同，主管部门发布的《通知》让他喜出望外，吉利同意将电子烟产品纳入控烟。

阿强说，深圳外来人口众多，烟民众多。买他香烟的顾客大多是在附近工作和生活的年轻人。从一年前开始，因为电子烟的流行，他的香烟销量一直在下降。

“一年前在同行的推荐下，我还代理了一些电子烟产品，并在店内销售。” 阿强表示，很多年轻消费者在店内看到电子烟就想尝鲜，尤其是一次性“小”“香烟”最受顾客欢迎。

与传统香烟相比，他店里销售的电子烟产品的利润确实更高。不过，自从几个月前朋友告诉他，一名烟草检查员正在调查市场上销售电子烟和替代产品的商店，他两个月来一直不敢销售电子烟和相关产品。

“很多卷烟酒店都在悄悄卖电子烟，不知道会不会被查，总之别闹了。” 阿强叫我看懂笔记。据他所知，周边商圈有四、5家。一家烟草店悄悄销售电子烟产品，“一般都敢向熟悉的老顾客推荐。”

在他看来，如果监管电子烟的第一步是敦促电商平台关闭电子烟门店，下架电子烟产品，那么电子烟产品很可能会和普通香烟一样并属于主管当局。管理。

“我觉得渠道就像烟草专卖店，只有有销售资质的零售店才能卖电子烟？” 他大胆猜测，如果电子烟由正规渠道管理，以后只能线下使用。授权渠道购买，“可能价格会高一些，毕竟税和香烟是一样的。”

据阿强分析，这对烟酒销售渠道来说是一件好事：一是可以弥补传统卷烟销售日益低迷的局面；第二，可以避免电商和网络卖家的低价竞争。戒烟一定很困难，这取决于未来电子烟产品的销售方式。”

阿强表示，无论是他自己还是身边卖电子烟的商家都认为，如果通过线下烟草专卖渠道销售电子烟，那么对烟民来说也是一件好事。毕竟，相关主管部门会针对电子烟产品的设计、制造和生产发布行业标准，规范电子烟生产企业，减少超标物质对人体的危害。

“我自己也是资深烟民，但我现在不敢卖店里的电子烟产品。” 他无奈地表示，目前市场上很多电子烟产品还没有产品。“那雾气吸入肺里，不知道有什么副作用。”

此次国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布了电子烟电商渠道管理办法，可视为对电子烟行业进行监管和规范的第一步。对此，有的厂家、品牌商、经销商意见不一，有的则靠盲目分析解读通知内容来安慰自己。有的未雨绸缪，积极应对销售和生产中的诸多不确定因素。

如何监管、如何监管甚至让电子烟行业走上正轨，现在谁也说不准，也只能猜测。就相关部门而言，监管通知更像是一个废品。厂商、企业、市场、消费者的各种反应一次性电子烟，可能成为制定下一步法规的重要依据。

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