电子烟新监管落地，店主是市场上最大的“波澜”群体之一

电子烟新监管落地，店主是市场上最大的“浪”群体之一。

△ 找方法？

我可以申请数量有限的许可证吗？未来门店的产品配额是否足够？货源断货，果味被禁。楼主以后会卖什么，是转行还是继续工作？... 一系列问题困扰着广大的电子烟店主。

根据去年的数据，我国电子烟从业人员达到550万人，其中直接就业超过150万人，间接就业超过400万人。全国线下门店超过5万家，预计加盟店超过10万家。这个数据足以说明新的监管措施影响很大，是一个值得思考的问题，尤其是对于就业人群而言。

电子雾化店

“突破口”在哪里？

无论如何，目前信心比黄金更重要。各大品牌已经在积极拥抱这项政策，店主应该以积极的态度面对它。

这里我想说的是，主店应该怎么做？需要注意什么？

目前对于店主的紧急做法，有几个想法：

一、间隙。不合规产品，需要大批量处理。而40多天的缓冲期能否完成清货工作，如果还有大量库存，会不会造成很大的损失？事实上，目前不少店主都在疯狂出货，店铺的销量也暴增。还有客户一次买几百盒的场景。此时，上游批发商正在疯狂发货。

二、库存。权衡库存以支持正常的商店销售。这里的长袜有几个意思。一是3-4月的备货；一点是五月后的备货问题。但无论如何，这种备货对于可以申请电子烟零售专卖牌照的店主来说，是一种可行的方式。如果连牌照都没有，谈不上以后需要囤货。此外，符合烟草口味的产品只有短短的40多天，厂家未必能及时投放市场。这里有时差，自然放养需要提前准备。

三、 关注商店配额。从5月新规实施开始，对于已经申请零售牌照的店主来说，最核心的问题就是能拿到多少配额。如果这些额度不足以支撑正常的门店销售，就会影响门店的收支平衡，最终导致门店无法继续正常运营。

四、改变模式。曾经众多的专卖店只有一个出路，就是转为集合店模式，继续经营。这个过程涉及到投资前期是否需要换门，这个过程中是否有品牌商的补贴支持和配套支持等问题。电子烟店模式势必会发展出像烟草卷烟一样的延伸模式，如烟草专卖店、超市或便利连锁店等零售形式。

五、这家店未来有多少利润？据调查，目前，卷烟店的利润为4000元。毕竟，烟草税很高。这也是为什么超过10万亿元的收入被征税超过1万亿元的原因。这里值得关注的一点是，电子烟是比较科技新潮的产品，科技属性高，店面的自然装饰也比较炫耀，比传统的烟草店高很多。当然，成本和运营费用是不同的。虽然目前还不清楚电子烟到底要交多少税，但肯定比现在13%的税要高，说明整个店的营收模式需要改变。当然，现在的电子烟店利润远高于香烟电子烟OEM，

六、竞争问题。此次，《办法》明确提到，烟草专卖零售许可证在许可范围发生变化的情况下，可以销售电子烟。这意味着传统烟草店可以销售电子烟，这意味着电子烟的线下门店竞争更加激烈。对手。事实上，全国各地都有很多烟草店。目前，全国共有省级烟草专卖局（公司）33个，地级烟草专卖局（公司）451个，县级烟草专卖局（分公司或营销部）2426个。全国有超过 520 万家卷烟零售商。烟草业涉及超过 2000 万人的就业和生计。作为消费市场的毛细行业，广东、山东、河北、湖南、贵州、河南、江苏、安徽、四川、山西位居全国前十，拥有超过10万家烟草酒店。这些数据表明，传统烟草就业人口也非常广泛，零售店商户数量非常庞大，竞争在所难免。但电子烟品牌铺店的模式是否和烟草一样，估计是一个值得探讨的话题。竞争是不可避免的。但电子烟品牌铺店的模式是否和烟草一样，估计是一个值得探讨的话题。竞争是不可避免的。但电子烟品牌铺店的模式是否和烟草一样，估计是一个值得探讨的话题。

对于店主来说，运营能力是当务之急，是首要问题。后期可以逐步提高产品质量。

以目前对水果口味的禁令为例。很多人对果味香精的消失持悲观态度，但也有人乐观，毕竟用户行为是可以改变的。例如电子烟OEM，一位人士表示，“用户对品味和品味的追求也是动态的，而不是静态的。过去，用户的喜好与技术水平、产品供应、营销等因素有关。随着大环境的变化，这些因素也可能在未来发生变化”。

洗牌了，新机也省了！

《易经》有云：“贫易变，变易过去，将军长存”。任何事情到了极端都会改变，如果你改变你的想法或角度，它就会破坏游戏。当直觉将我们带入困境时，也意味着破局的好机会。只要我们换个思路，就会找到一条新的“好路”。也许当你迷茫的时候，改变主意，新的机会就会出现在你面前！

如今，不同的角色有不同的表现。

厂商和品牌积极转型，代理商和实体店可能面临大洗牌，这意味着代表无数扑克桌的实体店、代理商和微商可能倒闭，或将被淘汰。转型为其他商品业务。有店主坦言：“先把电子烟店关掉，再到便利店做，等到电子烟证出具后，再重新做电子烟。” 有店主说：“都在清库存，爽。”

也有店主说，“卖力卖，能赚，也能亏；不开实体店，就会变成微商。”

对于厂商来说，还是有合适的机会的。毕竟绝大多数电子烟厂家可以继续生存下去，因为厂商可以转型为符合新规的吊舱，但业务规模和利润会变小，只有少数厂商无法支撑转型可能会消失。而且国内很多厂商已经开始跨界电子烟ODM和代工业务（代工模式或设计、设备制造商），目前，除美国、丹麦、瑞典外，大部分海外国家和地区都有对“口味”电子雾化产品没有严格限制，尤其是外贸厂家受影响不大。这些都是机会。

集体连锁店模式给店主带来了新的机会。《办法》第20条规定，“市场上销售的电子烟产品不得专营”，即未来数万家专卖店需要转变为集合店。获得活力，可以直接“变身”。

当然，距离政策实施还有一个多月的时间。品牌如何行动，如何给店主意见？这是一个值得期待的机会。毕竟，任何品牌都无法脱离最成熟的线下渠道，相互共存，从而顺利过渡，进入合规时代的新市场。

此刻，掌柜们也是发出不少声音。例如，过渡期之后是否有缓冲期？详细频道包如期到货了吗？一线零售从业人员指引还会出台吗？都值得政府和业界关注。

不难看出，随着新监管措施的实施，行业门槛将明显提高，集中度优势企业率先突破，尤其是产业链中具有产品优势的龙头企业，品牌和技术有望受益。消费、生产、销售等方面也更加规范和完善，行业创新能力和发展潜力将进一步释放，行业将进入相对“有序”的发展。渠道洗牌是常态化的常态，但也是新市场诞生前夕的“大考”！返回搜狐，查看更多