电子烟经销商如何转型,有哪些点可以让大家去尝试?

2022-04-01 19:10:39

大家好,这是只说真话的商品消费。

该政策的实施迫在眉睫。格物特邀清心eazy品牌创始人Aaron,为电子烟经销商转型提供一些思路和建议。

问题一:转型服务商靠谱吗?

Aaron:服务商是一种可能,但是这种服务商模式不能作为目前经销商的主营业务,原因有二:

首先,监管政策实施后,整个电子烟都被纳入监管,所有者不具备完全的自主权。这意味着,品牌方在终端门店中并没有特别大的影响力。已经成为计划和配额经济,店主销售电子烟的自主权和意愿相对有限。

不能作为主营业务的第二个原因是利润支撑不住。如今,分销商的主要利润来自两个来源,一个是分销利润,即供销之间的差额,另一个是来自品牌方的补贴。政策实施后,补贴消失,分配利润被切断。如果还想赚这部分钱,需要品牌方拿出可观的利润,但品牌方肯定拿不到。原本品牌方是微利业务,但在加税涨价后,利润空间被进一步压缩。不可能说,原来的渠道利润被榨干后,同样的利润也会被拿出来。因此,服务商不能成为主营业务,只能是辅助和补充业务。

问题2:那么电子烟经销商如何转型,大家尝试的要点是什么?

Aaron:在回答这个问题之前,我想请朋友们思考几个问题。第一个问题是,还会有各种品牌的店,品牌店的门都挂着吗?当然不是!你有没有见过中国芙蓉王玉玺店的门,当然没有,不允许爆款电子烟,所以所有的门都得换。

第二个问题,商店还会只卖一个品牌吗?这是不可能的,它必须是多样化的。因为首先是计划经济,不是完全自主的爆款电子烟,店主自己的意愿也希望通过销售不同的品牌,形成利润和流量互补的产品组合。因此,一家商店不可能只销售一个品牌。

第三个问题,店里会不会只卖电子烟?同样是不可能的。首先,电子烟增加了税收,限制了口味,限制了清凉和甜味,并且价格昂贵且难以吸食。消费需求肯定会受到影响和分流。其次,电子烟本身的利润空间必须越来越薄,所以不可能只卖电子烟。店主一定会卖不贵又好烟的冷甜的。不管健康雾化是草本的、功能性的,还是消费级的,主要是味道好,而且不收税又便宜又有利可图。

如果店铺需要换门牌,绝对希望是有形象代言的连锁而不是单一店铺;店铺需要多品牌、多品种。有可靠的经销商供货,提供售后等一系列服务。于是答案就出来了。对我们现在的经销商来说,最靠谱的转型就是“成为新的雾化连锁经营者”,统一店面形象,分销非尼古丁雾化产品,后期引入其他品类。可以作为品牌服务商提供协助。而且它不再只是自有品牌的专卖店,而是所有其他本土品牌的专卖店和集合店。这是一种低风险、高确定性的轻资产运营模式,非常容易转型。

转型为区域连锁,实际盈利模式不同,至少有四个利润。

第一个利润是非烟电子烟产品分销的差异,利润可能会比以前更高。第二块利润,当你是连锁时,会在各品牌入驻合作时提供保单费用支持。第三块是以后导入其他产品线,也可以是新品类,也是补充新的利润。第四,可以帮助品牌提供服务,然后作为服务商转移利润。这是一个比较可行的改造方案,成本基本为零风险,所有渠道网络资源团队都在,拿去直接用。

问题3:众所周知,尼古丁具有一定的依赖性和成瘾性。这种物质可以让我们的用户重新购买。现在,尼古丁和草药产品没有依赖物质。用户可以回购吗?经销商还在营业吗?

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亚伦:

首先,我们必须承认,尼古丁确实是一种高度成瘾的物质,但是用户在购买电子烟产品时,是因为尼古丁带来的生理成瘾,而导致他目前的回购,还是因为清凉甘甜的味道以及仪式感的吸力带来的内心愉悦?目前还没有定量数据。

但我可以打个比方。现在的女孩子非常喜欢喝喜茶和奈雪。喝喜茶和奶雪是因为里面的微量茶碱让人上瘾,还是因为味道好? ,和喝一种幸福的仪式感?事实上,大多数都是后者。不可否认的是,电子烟的成瘾,味道和味道,以及吸烟的仪式感和习惯,是一个非常重要的成瘾。而且并不是只有尼古丁(尼古丁)会让人上瘾,事实上,很多植物生物碱都会让人上瘾。现在我们轻而易举的做的是提取天然、合法、合规的植物生物碱,可以添加替代尼古丁,从而达到一定的咽喉解瘾效果。

从另一个角度,从业务角度考虑这一点。当你的用户以前抽电子烟,而今天电子烟又贵又难抽的时候,这个用户肯定会分流。重度吸烟者可能会转向传统香烟和加热不燃烧。新吸烟者只需要嘴里有气味就可以转向雾化。他们用电子雾化感觉很爽,抽起来很舒服,内心也很开心,是对自己的一种奖励,所以人群会朝着这个方向转变。我们可以卖任何用户需要的东西,所以我们要经营0尼古丁雾化产品。

其实我一直都有自己的观点。新雾化的概念很好。我们公司称之为消费者雾化。人体对消费品的摄入有吃、喝和雾化吸入三种形式。吃喝的事就不用多说了。那么这种雾化吸入形式存在吗?应该有,为什么?因为这四年,在中国市场,电子烟已经达到200亿支,这充分证明了一件事,那就是雾化吸入作为一种消费方式是真实存在的,潜力巨大,所以他和烟草没有关系有什么关系,就是去掉烟草的属性。

问题4:很多有实力的经销商觉得不用着急,可以等,因为不怕迟到?

Aaron:在业务上领先一步非常重要。我们可以看到,过去从电子烟赚钱的人是市场第一,但21年后才进入市场的人,基本上没有赚到多少钱,或者亏损严重。同时,我们知道通道需要质押。如果转型晚了,转型慢了,别人带头的话,重新夺回渠道的成本会更高,也更难。既然新原子化链集合的转型就是轻资产模式的转型,何必等呢?为什么要迈出抢红利的第一步?

问题 5:那么,eazy 品牌有什么独特之处?

说到容易,这些关键词是分不开的:

首先是质量。很多品牌讲质量,说我有十万级无尘室,其实那只是组装。清心不仅是在无尘室内组装,我们接触到雾化液的所有物料都是在无尘室内生产的,这样可以从源头上控制质量。包括我们斥资百万投资国内品牌第一条全自动棉芯生产线,很多人不明白一个创业公司怎么能投资百万美元搞一条全自动生产线,觉得没必要。我说质量是我们的生命之本,也是一个品牌的责任,所以第一个关键词就是质量。

第二个是创新。我们研发了Xcube复合棉雾化芯,解决了传统棉芯漏油的一系列问题。相比陶瓷芯,雾化更充分,还原度更高,所以创新对我们来说是很重要的一点。

我们品牌去年完成了千万级天使轮融资。虽然我们是一个新品牌,但我们的核心团队成员都是行业资深人士。从后端研发、采购到前端销售,我们整个核心团队都是在电子雾化行业工作三年的“老手”。我们在为用户提供高质量的产品方面非常扎实。 .

我们也有自己的植物提取实验室,我们会研究将什么植物成分提取到雾化器中。现在它也在开发水基雾化水力学、天然成分和植物生物碱。因此,我们是一家专注于品质创新和研发的公司。这背后的基本逻辑是为用户提供一流性价比的产品。这是我们的使命。

我们公司有三个使命,第一个是为我们的用户提供一流的性价比产品。二是为合作伙伴提供长期的利润和发展价值。三是为自己的员工提供更好的生活。我们的使命要么是造福全球 10 亿烟民,要么非常实际。

light heart eazy从今年1月开始已经推出了18个口味,本月还会推出很多新口味。

我们只希望能够在最短的时间内对经销商做出大的改变。不要等到真正一刀切的那一天。我们回顾电子雾化的整个发展过程,很多人说悦刻跑得快,而悦刻跑得快不过是六个月零一年的时间。我们应该吸取这个惨痛的教训。很多当地的经销商,过去几万块钱进去,几千万块钱,确实赚了不少钱。后面的人说我赚不到钱,所以做生意的时间观念很重要。

同时,我们也在这里做一个预览。本月我们即将推出全新的雾化赛道。它可能是第一个。不敢说最强的政策一定是超市扶持政策。目的是希望我们的品牌能够迅速在市场上赢得终端,带领一群志同道合的经销商朋友形成先发优势完成转型,所以我们将投入最大的市场支持政策历史,期待与更多的经销商朋友一起创造新产品。雾化加成!

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