电子烟行业愈来愈:资本疯狂涌入行业市场

2022-04-01 19:10:34

【摘要】虽然电子烟行业越来越火热,但随着世界各国对电子烟态度的转变以及我国国标发布日期的临近,国内近4000家电子烟企业大约面对行业新局面。

时代周刊北京记者刘伟奇

“审批”,10月14日电子烟品牌加盟,国标信息公共服务平台网站上,“电子烟”国标的现状是这样显示的。

根据2017年10月发布的标准制定计划的介绍,项目周期为24个月,这意味着最迟将在10月底获得国家标准委员会的批准和发布。这一消息影响了电子烟行业近4000家企业,可能对其未来的发展方向产生巨大影响。

在各个首都眼中,这确实是一块巨大的蛋糕。公开数据显示,我国作为拥有3.5亿烟民的烟草大国,仅2018年电子烟品牌加盟,中国烟草企业的税收就达到11556亿元。

据欧睿统计,2018年我国电子烟市场规模51.52亿元,同比增长28.5%,年复合增长2012-2018 年的比率达到 35%。目前电子烟的普及率不到1%。如果渗透率为10%,市场规模将达到1000亿。

近两年,资本疯狂涌入行业,一夜之间涌现出一大批电子烟品牌。

根据前瞻产业研究院的数据,中国有近4000家电子烟企业,仅深圳就有500多家,但其中80%是员工不到50人的小企业。

9月27日,博德电子烟合伙人兼CMO方辉告诉时代周刊记者,在市场最火爆的时候,同一家代工厂生产的同一款产品,因为总有人买,所以在不同品牌下销售。.

从行业来看,对电子烟的监管必然会越来越严格,首发国标《电子烟》会让其更加理性,但同时也将引发一场大洗牌。行业。

近日,时代周刊记者走访了一批线下零售店和授权专卖店,发现在电子烟行业发展的关键时期,市场正在悄然发生变化。

商户四处游荡

“我从事这个行业已经快十年了,上个月我就停止了。现在市场表现不佳。” 行业“凉了”。他的店是体验店,烟民经常光顾。据他介绍,这家店不仅销售悦刻、魔笛等“小烟”,还销售大烟等电子烟产品。.

王璇告诉时代周刊记者,“我工作快十年了,一开始是赚钱的,后来发现自己开始需要成本了。虽然客户订单的数量和过去差不多。 ,客单价降下来了,都卖一两千块,两三千块,现在一套才几百块,看利润率。”

目前,电子烟品牌和悦刻一样,都在积极寻找线下区域代理商,拓展线下门店。

“当时悦刻也找过我好几次,因为我们店的位置很好,但是悦刻的利润很薄,而且给出的价格和售价相差太大,所以我们没有做。我们没有我们开店时做 2.5x 或 2.7x 我不卖。”

他说:“现在市面上的电子烟或多或少漏油,这很正常,可能是悦刻给的价格不够盈利,利润越来越少,谁来推。 ?”

10月11日,时代周刊记者联系到魔笛销售员张明(化名)。据张明介绍,他目前正在招募区域代理商和加盟店。区域代理要求比较高。以北京代理为例,需缴纳定金5万元,首批进货45万元。3个月后,每月购买金额为100万元。前三个月,需要开2家专卖店。当记者问到什么时候能恢复原状时,张明说要3-5个月。

加盟商要求加盟商寻找综合利润在50%左右、满足魔笛招商需要的门店位置。魔笛不仅可以提供所有的店面装修设计和费用,而且不需要加盟费,但需要10000元的定金。.

据张明介绍,10平米左右空间的整套装修费用为6万-8万元,费用全部由魔笛承担。

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随后,时代周刊记者走访了悦刻一家线下授权店。从业务员陈浩(化名)的簿记中可以看出,仅10月11日,就有近30个订单。目前一套烟具和两个烟弹的组合目前估价99元,工作日日营业额约3000元。对于想进入这个行业的人,陈昊说,如果你不太了解,尽量不要进入,因为他见过很多店铺倒闭。

走访中,一家电子烟线下门店的店员告诉时代周刊记者,店主开店六年了,一直没赚到钱。他已经准备在那个月离职。

线下扩展

电子烟的线下门店被品牌视为电子烟交付的关键。

“早期大家还在研究如何线上销售电子烟,现在发现线上并不是电子烟的主要出货渠道,重点还是线下。” 方辉告诉时代周刊记者。

方辉介绍,目前的渠道扩张是根据不同的产品定位来划分的。目前,主流产品是一次性和可重复填充的。一次性产品更倾向于零售终端渠道,如便利店、零售店等。品牌授权加盟店,也会有一些3C渠道。

“渠道推广最重要的是找到合适的人和团队。” 方辉说道。据方辉介绍,博德目前在全球拥有近1000名员工,包括销售团队,核心团队约200人,其中研发团队50人。可以看出,销售和渠道人员占比很大。

10月9日,时代周刊记者从魔笛CMO周杰处获悉,就目前魔笛近千人的团队规模而言,除了产品团队和研发团队外,最大的团队是渠道团队。部。它目前占公司的一半以上。”

时代周刊记者从走访的几家电子烟企业了解到,他们非常重视线下推广,正在大力投入人力物力扩大市场份额。

据周杰介绍,目前魔笛正以每月数万家门店的速度扩张,预计到今年年底将拥有数十万家零售店。线下渠道的扩张并不像想象的那么容易。曾在京东工作的方辉结合此前在零售市场的经历向时代周刊记者解释道:“中国现在有700万线下渠道和零售网点,连锁可能占不到。 “10%,大部分都是零散的小店,一个一个打通,很难一个个打通,也很难全部覆盖。”

时代周刊记者还随机走访了几家线下门店。以北京为例,已有一定数量的便利店将一次性电子烟放置在显眼位置。品牌五花八门,如悦刻、FLU等,还有优物、优意等不知名的名字。记者随机询问了几家便利店的员工,询问了目前电子烟的销售情况,他们普遍表示,销量还不错,每天都有人来买。

专卖店方面,记者通过大众点评等APP搜索发现,目前市场上线下授权店较多。

随后,记者联系到了魔笛北京渠道业务员。据销售人员介绍,魔笛是今年7月才开始在北京招代理的。因此,截至目前,北京仅开设了4家门店。

电子烟博弈论

“你的产品卖给谁?这是一个行业边界问题,我们之前也提到过。” 博德电子烟合伙人兼CMO方辉表示。

接受时代周刊记者采访的几家电子烟品牌公司负责人一致表示,不希望自己的产品成为年轻人的第一支香烟,目标受众仍然是烟民。线下门店,每个电子烟品牌也都标在显眼位置,未成年人禁止使用。

在外界看来,这样的举动就像是一家网吧里写着禁止未成年人进入。

10月11日,在一家电子烟线下门店,时代周刊记者见到了23岁的女孩李欣(化名)。她购买电子烟的频率大约是两周一次,平均每月花费两三百元。据李昕观察,她身边抽电子烟的人并不多,男生也比女生少。

时代周刊记者走访线下门店时也观察到,顾客多为20多岁、30多岁的年轻女性,男性顾客相对较少。目前业内对电子烟的普遍共识是,电子烟是一种高复购的消费品,可以持续带来利润。

不过,卖电子烟十年的王璇对此并不认同:“有些人再也不买了。电子烟弃烟了,很多抽电子烟的人都会背一包传统香烟与他们。根本问题是电子烟无法达到传统香烟的效果。

“这里的问题是,替换真烟需要在口味上和真烟相似,这就是大家所说的解瘾。如果我是烟民,而你现在给我电子烟,我就不会上瘾了。”根本不抽烟,那肯定是不可能的,这就牵扯到电子烟的还原度了。” 方辉认为,如果产品不能吸引吸烟者接触到非吸烟者,那就是超限了,博德反对这种做法。

同时,方辉也坦言,目前的电子烟行业确实存在一些不足,但对于还处于发展初期的电子烟,方辉坚信可以通过技术来实现,”但我认为还有很长的路要走。” .

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