烟草零售商预言无烟类产品十年内将传统卷烟取而代

2022-03-28 09:12:32

美国纽约的一家电子烟店里摆满了各种品牌的电子烟产品。

布莱恩·布罗齐尔摄

距离热播美剧《纸牌屋》最新一季的男主角安德伍德抽电子烟才一年。这是一个市场信号。事实上,电子烟闪烁的蓝光已经让传统烟草企业望而却步,但由于整体市场容量有限,他们更愿意在市场上扮演配角。不过,随着更多机构大胆预测,以电子烟为代表的无烟产品将在十年内取代传统卷烟,这种局面不会持续太久。

在美国,政府持续加税,加上宏观经济低迷,正在吞噬中低收入者的钱包。根据 2013 年富国银行的报告长安电子烟厂家,这种下降正在加速。报告显示,在美国,电子烟正在被越来越多的消费者所接受,其中一些是从传统消费者转型而来的,还有一些是被密集的广告和便捷的销售渠道所吸引的“新人”。

该银行对全美 4.50,000 家便利店进行了抽样调查。所有受访的烟草零售商和批发商都表示他们已经在销售电子烟产品,98% 的受访者表示电子烟市场在 2013 年第一季度继续扩大,平均增长率为 30%。

这仍然是一个小市场,增长速度可能会因为基数小而令人印象深刻。但富国银行推断,2013 年美国电子烟销售额超过 10 亿美元。报告还显示,市场出现了一个小拐点,重复购买首次超过试购,这表明电子烟产品已经开始拥有稳定的客户群。

仅以美国市场为例,近期几大烟草公司都被电子烟“触电”。例如,排名第三的罗瑞拉德通过收购NJOY,收购了市场领先品牌Blu;Reynolds American 计划在全国范围内推出其 Vuse 品牌的电子烟;而此前一直处于观望状态的奥驰亚集团和菲利普莫里斯国际,如今决定共同争取下一代产品的市场准入许可。4月,奥驰亚集团以1.1亿美元现金完成了对美国电子烟在线销售主力军的电子烟制造商GreenSmoke的收购。据悉,此次交易还包括总额为2000万美元的激励机制。

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绿烟公司的主战场是互联网。公司成立于2008年,在美国和以色列设立营销部门,自2009年起通过在线销售同名电子烟(主要在美国)成为电子烟的主要在线销售商。Green Tobacco 去年的销售收入约为 4000 万美元。尽管与奥驰亚去年 245 亿美元的收入相比,这只是杯水车薪,但相信此次收购有助于绿烟迅速获得庞大的零售网络。

作为烟草巨头青睐的行业新秀,绿烟一直专注于汽化电子烟。此类产品目前是无烟烟草产品市场的主流,但未来可能存在变数。一些企业不愿在现有框架下做文章,大胆地在研发道路上开拓创新。2008年从奥驰亚分拆出来的菲利普莫里斯国际公司目前正在“押注”一条仍处于研发阶段的无烟产品生产线。据说该产品可以加热真正的烟草以获得不燃烧尼古丁的风味。它被菲利普莫里斯国际公司称为“减害”产品。

这种“减害”产品含有我们目前所知的卷烟中的主要成分,最重要的是真正的烟叶,但生产商会通过技术手段从普通卷烟中去除一些有害成分。

“只有基于烟叶的产品才能提供更真实的吸烟感觉。” 菲利普莫里斯国际首席执行官谭重波持有这样的观点。谭重波将此类产品描述为“燃烧而不燃烧”:烟叶被加热到足以蒸发香味和尼古丁,但不足以产生烟雾。菲利普莫里斯国际并没有沿用市场上现有的电子烟模式,而是选择开发此类新产品,因为原则上它们可以提供更类似于普通香烟的吸食感觉。他认为,与其他电子烟产品相比,菲莫国际正在研发的新产品具有更大的市场潜力。

“与传统香烟相比,当前这一代电子烟的传递机制要慢得多,”谭重波在去年的一次研讨会上说,“加上味道更温和,这就解释了为什么电子烟的用户满意度更高。 . 它一直是有限的,接受度已经开始下降。”

菲莫国际宣布将陆续投资5亿欧元在欧盟国家建设首家产品工厂,并与其他公司在意大利建设实验工厂。到 2016 年,该工厂和意大利中试工厂的年产能合计将达到 300 亿件长安电子烟厂家,员工人数约为 600 人。菲莫国际为此建立了3个研发平台:平台1和平台2负责“减害”产品项目,平台3继续跟进汽化电子烟。谭重波表示,虽然电子烟目前是比较成功的市场品种,但“我们相信平台1和平台2会有更大的潜力,能够更快地被消费者接受。”

但到目前为止,常规电子烟仍然是烟草公司希望向客户销售无烟烟草产品的主要选择。用富国银行全球烟草分析师 Bonnie Herzog 的话来说:我们同意并相信奥驰亚收购 Green Tobacco 将使后者拥有强大的销​​售队伍、零售合作伙伴和营销策略专家,并迅速扩展其销售渠道。从监管的角度来看,此次收购也很有意义,因为它可以提醒 FDA,随着电子烟日益成为烟草市场的主流产品之一,是时候挥舞鞭子了。

由《华尔街日报》的 Shelley Tan 编译

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