美国电子烟市场正式进入下半场时代,严防乱象死灰复燃!

2022-03-09 09:45:25

正文 | 曾响

来源 | 科技向玲说(xiangling0815)

近日,与电子烟相关的新闻再次登上头条。据央视新闻报道,国家烟草专卖局、市场监管总局将继续推动电子烟监管深入开展,构建电子烟监管长效机制,严防电子烟- 香烟市场。混乱再次浮出水面,未成年人受到电子烟的更好保护。

同时,在大洋彼岸,2020年9月9日也是各电子烟销售品牌向美国FDA提交PMTA申请的最后一天(FDA是美国卫生与人类部的一个机构)服务)。电子烟可以在美国市场销售吗?

电子烟的监管越来越严格,似乎世界大方向都一样,但对于电子烟行业来说,这既是挑战也是机遇,就看品牌能否把握住了。

PMTA申请截止,美国电子烟市场正式进入下半年

在谈电子烟行业的未来之前,可以先看看美国的PMTA应用。该政策于 2019 年 7 月 12 日出台。美国食品药品监督管理局要求 2016 年 8 月 8 日之后上市的电子烟和雪茄。以及其他被视为新烟草产品的制造商,必须在 2020 年 5 月 12 日之前提交审查申请,不提交的公司将立即从美国市场上除名,提交申请的公司将获得1年甚至更长的时间。” 保质期”,一年内还是可以卖的,直到FDA通知公司下架产品,也就意味着PMTA审查没有通过。2年以上,一般认为如果没有通过被踢出1年,你通过审判的概率很高。由于今年的大流行,申请PMTA的截止日期已从2020年5月12日延长至2020年9月9日。

也就是说,相关电子烟企业要想在美国市场继续生存下去,就必须提交PMTA申请。否则,它们将立即退出市场。

有人可能会质疑,提交PMTA还不够吗?看起来是这样,但即使提交 PMTA 申请也绝不像您想象的那么简单。

对于大多数玩家来说,PMTA 申请费都被卡住了。根据 FDA 的估算,单个 PMTA 申请预计成本在 $11.70,000 和 $46.60,000 之间,但业内人士认为,实际成本要高得多,而且检测量大和实验费用加起来是一笔巨款。由于PMTA申请是基于单一SKU的,申请更多产品的成本会成倍增加。比如有10种电子烟品牌针对不同口味的烟油,每一种都有4种不同的尼古丁含量,一共需要提交40份单独的申请,所以PMTA是对经济实力的考验公司。

从相关信息得知,目前国内包括博德、斯格雷、河源、优物集团、基尔、斯莫尔等企业都提交了PMTA申请。FDA提交了9个PMTA申请,涉及6个烟油产品SKU(即6种不同型号)和3个硬件产品(SKU)。由于大多数公司提交了硬件PMTA申请,博德成为第一家也是唯一一家提交电子烟油PMTA的中资电子烟公司。

博德透露,每台硬件的申请费为200万元,每支烟油的申请费高达2000万元,这意味着博德为此申请至少花费了1.2亿元,近1850万美元。

Bode在提交PMTA申请后收到了FDA的回信

当然,PMTA设置了这么高的申请门槛,绝对不仅仅是为了“赚钱”。此举将一大批没有资金和技术背景的中小型企业拒之门外。美国有媒体预测PMTA将上市。上千家中小电子烟企业被拒之门外。这对美国电子烟市场来说是一次前所未有的重置,但对于有能力提交PMTA的品牌来说,这相当于赢得了“死亡之金”。

作为全球最大的电子烟市场,美国占据了全球40%的市场份额。其电子烟系统也可能成为国内市场的参考。PMTA之后,能留在市场上的将是巨头。这样做的好处也是显而易见的。一是更容易规范和规范市场;二是大幅减少劣质电子烟产品流入市场;第三,巨头们当然会爱惜自己的羽毛,在对未成年人的保护上也会更加彻底。

因此,在PMTA之后,美国电子烟行业正式进入下半场,对品牌来说是挑战也是机遇。

品牌冲刺PMTA靠什么?

据FDA官网显示,截至2020年6月,美国FDA共收到650份PMTA申请,8月31日,FDA发布预测,在截止日期(9月9日)之前,该机构可能会收到总共650份PMTA申请。数十万个 PMTA 应用程序。到数百万个 PMTA 应用程序。

绝大多数公司都是在“紧要关头”提交,因为根据FDA的规定,一年的“保值期”是由公司的提交日期决定的。9月9日投稿可以最大化“保质期”,提前投稿。“保质期”也会提前结束,但不排除部分品牌只提交了最便宜的一种申请。斗争。

说白了,一年就是一年,那么如何区分这些品牌呢?从企业申请的项目数量和类型可以看出。

1、从申请项目数看品牌定力

上面提到,每个PMTA申请都是一笔不小的数目。愿意并且能够提交多份申请的,当然代表着强大的实力和扎根市场的决心。

要知道,大量企业被拒绝后,空置的巨大市场空间就是“空置”。从商业的角度来看,这才是真正的“真金白银”。

虽然现阶段申请PMTA的大多是美国品牌,但可以预见,在不久的将来,PMTA将成为国际趋势。拿到申请的第一步,就会在市场上领先一个点电子烟OEM,无论是品牌影响力的建立,还是市场占有率的建立。这将获得更大的优势。

国产品牌方面电子烟OEM,据相关资料显示,目前已有7个品牌提交PMTA,其中博德最有决心,9个PMTA申请,近2000万美元的资金投入,在国产品牌中名列前茅。,更难得的是,博德的应用以烟油​​为中心,烟油PMTA的难度得到了业界的认可。

2、 从应用品类看品牌传承

在国内电子烟市场,已经出现了“技术派”和“互联网派”的划分。从结果导向来看,在混乱的国内环境下,还能在市场上站稳脚跟的人,大多还是“技术派”。

电子烟oem厂家_oem电子烟_电子烟OEM

美国PMTA的初衷之一是让玩家在市场上拥有技术和实力。和很多烟油企业一样,都是以B端供应商的形式成立的。他们为数百家中小型电子烟品牌做烟油代工,所以他们肯定不愿意自己申请PMTA。但是,它们下游的电子烟品牌要么不够强大,要么也无动于衷,因此PMTA变得遥不可及。

博德电子官网烟油科技

显然,PMTA 已经成为检验品牌技术传承的最佳方式。以博德为例。在他们的 9 个应用中,包括 6 个电子烟油产品。根据公开资料,即使是 Juul 这样的巨头,也只提交了 4 款烟油产品。从过去的发展来看,也是因为博德一直专注于产品研发和技术投入。是国内唯一一家全产业链电子烟品牌的公司,包括顶尖的电子烟技术和卷烟。石油研发技术,这些积累成为博德现阶段冲刺PMTA的最大基础。

以博德为例,我们可以清楚地看到,面对PMTA等严格的规定,想要突围,一方面需要有足够的游戏资金,另一方面需要强大的技术背景将是最大的保证。在数量和质量的双重考验下,是想认真做产品还是“滚蛋”,一目了然。

科技为本,电子烟需回归本心

近两年,包括美国、中国在内的多地电子烟行业经历了风风雨雨。由于代工模式是电子烟行业的主流,大多数品牌只有营销和渠道,根本没有研发和技术。在追捧下,整个电子烟行业表现得淋漓尽致,各种营销手段层出不穷。

另一方面,各国也没有相应的标准化措施,甚至一时之间的归属类别也没有明确。低门槛,高利润,让行业仿佛置身“池塘”,电子烟品牌池塘里的水葫芦,繁殖率根本不受控制。

紧接着,各种事件频频发生。美国电子烟“第一品牌”Juul在短时间内经历了起起落落,从辉煌到崩溃,也显示出电子烟市场的浮躁程度。

好在,电子烟的“三无”时期正在慢慢成为过去。美国PMTA强制平息了电子烟的无序蔓延,这也是电子烟行业品牌落户的难得机会。看来,除了建立电子烟行业新秩序,PMTA还将在几个方面发挥作用。

首先,PMTA就像一张“通行证”,其管辖范围远在美国之外。由于PMTA的专业性和严格的门槛,其影响力可能会辐射到全球。未来可能有两种情况。根据PMTA的标准进行规划;二是直接用PMTA“识别”,有点类似于“驾照”。通过 PMTA 意味着您有资格进入全球大部分市场。

其次,PMTA将进一步展示品牌价值。就像博德一样,在提交PMTA申请并公开相关信息后,可以明显看出博德的体量有了很大的提升。作为国内“唯一的七家”,在PMTA截止日期前提交申请的品牌是唯一提交烟油申请的品牌,其价值和能力已被市场广泛看到。价值”将继续增加。

放眼国内市场,随着近期全国首张电子烟罚单和电子烟违规销售的首次爆发,本已进入严冬的国内电子烟行业,犹如再次被扒光了衣服。但这并不全是负面信息。

这也表明,在经历监管规范和疫情洗礼后,国内电子烟行业正在走向规范化、理性化。正如博德在接受采访时所说,“监管将成为常态,行业将更加规范和健康,整体将向产品和质量靠拢,产品差异化也会出现。”

电子烟虽然不是“天使”,但绝对不是“恶魔”。当然,行业监管是其中的一部分,也需要依靠企业自律。“严格遵守监管的政策和要求。即禁止向未成年人销售电子烟,不建议非吸烟者使用电子烟,并呼吁消费者遵守当地控烟法规,不要使用室内公共场所的电子烟。” 这是博德自律的三个原则。

总之,在美国电子烟与PMTA走上正轨之后,在中国电子烟行业的炫目营销盛宴之后,“走出虚拟变成现实”和“回归初心”将也成为未来的大势所趋。

总结

2019年,美国电子烟市场规模超过全球市场的40%,仅烟油就达到了超过100亿美元的规模。如果以前是先到先得,分享吃,PMTA会变成“依赖”。门票”,博德等品牌就等于提前占领了战略高地,电子烟也正式进入了几家巨头的时代。

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1 钛媒体、品图、人人是产品经理等多家创投和科技网站年度十大作者;

2名虎啸奖评委;

3 作者:《新常态下的移动互联网+商机》等畅销书作者;

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5 钛媒体、36氪、虎嗅、界面、澎湃新闻等近80位专栏作家;

6 “脑力艺术家”(脑力工匠)概念的倡导者,如今已经演变为“自媒体”,成为一个产业;

7 腾讯全媒体集团名誉导师,多家科技、智能企业传播顾问。

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