爸爸的味道:电子烟行业规模究竟有多大?(图)

2022-03-08 09:40:39

6月20日,雪加品牌团队宣布获得多家风险投资基金和投资者的A轮投资,金额超过4000万美元。据了解,这笔投资是近六个月来电子烟行业最大的一笔融资。

618的大幕还未开始尘封,电子烟品牌的销量之战已经在京东平台打响。短短几个小时内,排行榜的变化就像一场800米赛跑,有交叉,有风骚的动作。

令人惊喜的是,YOOZ仅有154名粉丝的自营店曾一度登顶,业内公认的领军者悦刻一度挤出前五。显然,刷单之战的背后,是一场电子烟电商强者之间的PK。

3.15党的长矛没能打破电子烟市场的盾牌。甲醛超标、诱导小学生购买、危害健康等字眼,挡不住老烟民的烟瘾,扼杀了年轻人的“好奇心”。

烟草巨头大举收购,各种资本告一段落。这支在3.15派对上打不过的电子烟的故事爆款电子烟,已经讲到如何集资6亿元,吃掉万亿市场。

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烟味是我小时候父亲身上最深的气味。上周末父亲节刚过,电子烟品牌雪加联合多家媒体在微博发起#爸爸的味道#话题,收集网友印象中的爸爸的味道。话题阅读量迅速飙升近3000万次。

电子烟行业有多大?

截至今年年初,已有4000多家电子烟创业公司注册落地,几乎所有顶尖电子烟创业团队都是在2018年之后的这一时期涌现出来的。4月在深圳举办的电子烟展吸引了超过70,000名参观者,共有1,500多个品牌参加了展会,打破了历史记录。

同道大叔的YOOZ柚子、罗永浩的FLOW、悦刻、MOTI、LINX都是近一年来获得大笔融资的新兴电子烟项目。

2018年,IJOY、吉普龙舞、精研科技、亿博电子等也获得融资。进入赛道的创投机构为同创伟业、IDG等知名创投机构。

今年1月,矿机巨头迦南云智董事长孔建平也推出了一款名为“鲸鱼轻烟”的电子烟。

仅从几家排名靠前的公司披露的融资金额来看,数量已达数十亿,而资本方更是奢侈,真格基金、红杉资本、IDG等与投资界不相上下。

(2019年至今电子烟行业融资表图片

刚过京东618,悦刻在短短一天内就完成了京东自营店近2000万的销量,而电子烟品牌布雷兹5月份也实现了近2000万的销量。

一位业内人士透露,目前市场上电子烟售价230元左右,出厂价40~50元,渠道商终端价230元左右,成为利润大头。

回顾行业大战的前身:智能手机大战、团购行业百团大战、滴滴优步出行之战。虽然战火纷飞,但经过多年的混战,“头号玩家”却是在无数轮的角逐之下留下的。以电子烟这样的规模和资本,真的是一波前行。

赛道不断缩小,谁笑到了最后?或许再过两三年,电子烟就会像现在的共享单车一样,能存活下来的巨头寥寥无几。

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近日,有网友偶遇在理发店理发的王菲。理发店里的王菲看起来心情不错。她手里拿着电子烟,笑得很开心。

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雪加已与草莓、迷笛、橘子洲、春朗、滴水湖等多个国内一线音乐节洽谈合作,受到音乐人和乐迷的广泛欢迎。ONE THIRD、THIRTEEN、MAO Livehouse等酒吧夜店也与雪加深度合作,共同举办了多场主题活动。

从亲身经历Uber滴滴大战的高管王颖,到爆红的锤子手机罗永浩,再到“登陆媒体第一人”的大叔,无不来自网络行业。他们擅长的打法是从小就嚣张的营销方式,从娱乐圈、酒吧、KTV开始,一步步向大众辐射。

2019年1月21日晚9点,同道大叔创始人之一蔡跃东在朋友圈发贴:“再次创业需要你们的支持!” YOOZ电子烟现已上市销售。开卖第一天,朋友圈,销售额500万。

蔡跃东和何畅这两位成功的创业者,凭借之前积累的深厚人脉,以微商的方式打赢了电子烟的第一战。屡败屡战的“网红”罗永浩也是如此。到目前为止,他的微博顶部仍然是小野电子烟的广告。

RELX悦刻致力于成为电子烟行业的“网红”。作为前滴滴高管,经历过滴滴大战的王颖显然很有营销头脑。她选择了互联网外卖平台小红书,组成电子烟和520的CP。“高颜值女士们推荐的产品,520马上就要来了。如果你爱他,就给他悦刻电子烟吧。”

依托小红书的网红带货,寻找黄觉等明星平台,悦刻成为2018年小红书的“520”热搜。

第三类是雪加,更注重产品体验。在还原吸烟体验的同时,消除了传统烟草中的焦油等有害物质。雪加自4月份上市以来,发展迅猛。目前,月销量已迅速突破10万辆,6月销量有望突破40万辆(套)。它已成为中国第一个销售营地。

“这要看电子烟创业者想要什么。” 电子烟项目投资人朱小虎对此持谨慎态度,他表示:“监管肯定会跟上,看清黑天鹅,看懂监管逻辑。”

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在2019年全国烟草工作会议上,中国烟草总公司宣布2018年全年税前利润达到11556.2亿元。稍微计算一下,这个数字大约是阿里巴巴的 16 倍,腾讯的 14 倍。,苹果3次。

雪加创始人王飒最先发现了电子烟的商机,是因为老烟民的长辈肺癌重病。在咨询了医生后,她带回了一款在美国早已风靡一时的无焦油电子烟。极大地改善了老人临终前的生活质量。她开始思考这个巨大的蓝海市场和潜在的商机。

天齐阿米巴基金合伙人魏武辉曾表示,2018年电子烟行业投融资大的原因一方面是当时行业没有更好的风口项目;其次,电子烟行业本身在中国的渗透率较低;另外,电子烟产品复购率高,如果不考虑政策健康等因素,本身就是一个非常好的赛道。

2018年底,“电子烟初创公司Juul Labs宣布将给1500名员工20亿美元的年终奖金,每人平均获得130万美元”,一直在微博8天。整个创业圈都炸了。锅。它的兴奋程度不亚于#王源抽烟#。

“在天上花钱”的兴奋还没有过去。3日至15日晚会,各种媒体对电子烟的集体抹黑,给创业者泼了一盆冷水。

日益明确的监管政策就像悬在行业头顶的达摩克利斯之剑。什么时候剪,剪多少,没人知道。

电子烟市场目前一片混乱。一些商家甚至声称电子烟含有滋补的“西洋参”。趁着监管盲区和电子烟在政策不明朗的情况下快速发展,势必迎来一波强势洗牌。

国际态度非常明确。2011年,新加坡全面禁止销售电子烟,紧随其后的是巴西、菲律宾、印度和泰国。东京奥运会的组织者也将电子烟纳入了奥运会和残奥会全面禁止的范围。

2003年,中国药师韩立发明了电子烟。2004年,首款电子烟品牌如烟正式发布,一步步成功占领国内、欧美市场。然而,2006年的3.15晚会却曝光了如烟的戒烟“骗局”。巨大的舆论和监管压力,让如烟基本放弃了国内市场,彻底走向海外。

历史总是惊人的相似。时隔16年,电子烟市场会回到过去吗?6月初,不少生活在深圳的朋友发现爆款电子烟,自家或单位周边的一些电子烟体验店似乎无声无息地消失了。香港和杭州也出台了电子烟禁令。

业内人士预测,重新定位的电子烟将​​像普通烟草一样被纳入控烟行列。不过,与一般纸质烟草不同,电子烟更有可能以准入证的形式重新出现在消费市场。只有获得许可并按照标准生产的公司才有机会将其产品推向市场。同时,电子烟企业也将征收重税。

正如吴晓波在《大失败》中所说:做生意毕竟是一场节制的游戏,任何超越能力极限的欲望都会导致可怕的后果。

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