电子烟品牌普遍采用轻资产模式运营,有关技术大部分掌握在代工企业的手中

2022-03-08 09:38:42

大家好,这里是只说真话的商品消费。

在最近一篇提到通配符的文章中,Gridwu 在评论区看到了一个非常有趣的点:

众所周知,目前的电子烟品牌一般都是在轻资产模式下运作,相关技术大多掌握在代工企业手中。这就是电子烟产品同质化的原因。行业面临的一大难题。

轻资产模式是当前电子烟生产的主流

与手机一样,对于电子烟产品而言,轻资产模式早已成为其当前生产模式的主流。

“轻资产战略”模式是将产品制造和零售分销业务外包,同时专注于设计开发和营销;营销主要采用产品名人代言和广告。“轻资产经营”模式可以减少公司的资金投入,特别是生产领域固定资产的大额投入,从而提高资金回报率。

对于品牌来说,在社会分工越来越细化的情况下,采用轻资产运营模式,将复杂的流程外包给OEM,实现自己的轻资产运营,有利于品牌降低成本,降低成本。风险自负,专注核心业务。,提高核心竞争力,形成更好的经营效果。

而这也是目前电子烟品牌普遍采用代工模式的原因:代工简化了从生产到销售的流程,让品牌在减少投资的同时避免了对实体厂房等实物资产的投资。商业风险。

西屋前CEO陈敏曾表示,如果品牌自建工厂,在厂地、物流、用工、成本、原材料供应、经营管理等综合因素方面缺乏竞争力,那为什么就不能站在别人的肩膀上。某物?

对于品牌方来说,打造供应链需要资金投入和人才,需要强大的整合全产业链的能力。同时,与生产品牌和渠道打交道也困难重重。因此,代工成为品牌非常合理的选择。.

代工的效率建立在强大的产品制造产业链上,但在电子产品云集的国内工业制造领域,这不是问题。

事实上,自2016年以来,深圳承担了全球高达90%的电子烟生产制造。可以说,代工模式有着天然的优势。

在这条完整的代工产业链的加持下,产品的生产不成问题,也解除了品牌方的后顾之忧,让品牌全身心投入到产品的运营中。

代工已成为电子烟制造的主流,也简化了从生产到销售的流程,建立生产和消费体系的速度极快。

轻资产模型对 电子烟品牌 施加了某些约束

在轻资产模式下,品牌不生产电子烟,品牌只是电子烟的搬运工。

在这种模式下,品牌方与代工厂形成了双赢局面。在各大品牌席卷市场的同时,也有工厂发家致富。电子烟品牌JUUL取得供货资格后归属于上市公司股东的净利润1.20亿元,同比增长31.17%,为在相关利润中可见一斑。

但是,在某些方面,轻资产模式对品牌还是有一定的约束,主要风险之一是导致企业产品监管不力。

2019年,中国好声音《新闻纵横》报道电子烟质量问题,表达对电子烟质量的关注...

由于轻资产经营模式,产品的生产依赖于公司外部,最终导致品牌厂商难以对原材料供应、产品制造质量检验等各个环节进行监督审查,产品质量无法最终得到合理控制。

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轻资产模式带来的另一大风险是增加了行业的内卷性:在这种模式的运营过程中,由于减少了相当比例的生产等环节,同时降低了企业的运营成本,这也降低了行业的客观性。大量创业者的进入门槛被疯狂灌入,也客观上加深了行业的内卷化。

据中国经济网报道,过去八年,电子烟企业发展迅速,从2013年的45457家到2020年的168452家,市场规模从2013年的5.5亿迅速扩大到2020年。8< @3.8亿元,8年复合年增长率达到72.5%。

如此众多的竞争对手无疑会加剧行业竞争,而行业竞争压力的加大无疑会增加缺乏制造能力的品牌对主机厂的依赖。

这种依赖进一步增强了厂方的实力。有的工厂对客户的资金要求严格,有的甚至选择品牌和自己的客户。

对此,西屋原CEO陈敏表示,电子烟品牌必须从一开始就赢得工厂的信任,“选择工厂的时候,你会发现这些工厂只选择这些品牌,因为这些品牌有增长潜力,所以他们愿意支持你,和你一起工作。”

代工方的强势,也造成了品牌方的一定弱势。就连业界大哥悦刻也是如此。由于自身不具备生产能力,因此议价权基本掌握在上游厂商Smol手中。这使得悦刻在一些关键决策上需要“看人脸”,略显被动。如今,一群后起之秀虎视眈眈,行业竞争愈演愈烈。面对价格战,悦刻无法完全独立控制成本,受制于人。

智能手机,或许是电子烟公司的老师

为了改变这种局面,悦刻不惜重金布局,与苹果产业链龙头立讯精密合作,摆脱对Smol的依赖。

悦刻的理念和实践无疑为当下的电子烟行业提供了一个新思路,那就是加强技术壁垒,提高行业准入门槛。这个想法在10年前的手机行业就有先例。

10年前的手机市场与现在的电子烟市场类似:当时智能手机市场刚刚兴起,技术壁垒低,大量代工厂的存在也降低了手机生产成本. 于是电子烟代工,创业者们纷纷涌向这个新的风口,大量贴牌手机的生产电子烟代工,其中,除了品牌手机,甚至还有大量山寨产品。

由于这些手机大多是贴牌生产,有的甚至有同厂贴牌生产多个品牌的手机。一时间,市场上的产品同质化严重,手机市场陷入“千机万能”的激烈竞争。.

对此,一位数码产品从业者指出,要摆脱产品同质化,必须走出“代工+代工”的模式,手机品牌要掌握技术,形成自己的护城河。

几年后的故事印证了这一观点的正确性:随着竞争的加剧和市场的逐步规范,拥有技术优势的大厂立即脱颖而出,没有自己技术的品牌也大范围退出了历史舞台。数字。

和电子烟一样,手机行业也是典型的轻资产运营行业,但在“千机大战”中一路拼搏的华为等手机巨头都掌握了产品的核心词。

这些设计巨头都是拥有核心技术和强大研发能力的高科技巨头。凭借自身的技术优势,占据了绝大多数市场,而他们掌握的无数专利技术也将成为企业落户的护城河。

同样,悦刻在另一个环节的努力也值得深思:悦刻的上游生产工厂先后投资东莞锡安先知科技公司和湖北禾诺公司,解决陶瓷芯和尼古丁盐的供应问题,积极开拓产业完整生态链.

生态链的布局也是手机行业的一大经验。为了减少对外包的依赖,小米、华为等相关巨头已经开始布局企业的完整生态。满足工人的需求,并增加对相关产品的控制。

在电子烟领域,博德是领头羊。秉承“死技术、死产品、死烟油”,博德在创业初期就开始了全产业链布局,相关产品全部由博德自主研发、生产、制造,博德目前在在市场上取得了长足的进步,并通过了FDA的PMTA审核。

从“代工+代工”的同质化产品到华为、小米的巨大成功,手机10年的发展无疑是成功的。

树立品牌形象、确定技术优势、形成行业壁垒、筑起企业护城河,一直被后人认为是这些手机企业成功的原因。

记住过去,未来的老师,或许这些其他成功追踪者的经验,可以对电子烟行业产生积极的影响,而当时的整个行业一定是走在正确的道路上。

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