电子烟创业团队的组建及创业过程是怎样的?

2022-03-06 18:34:39

中新经纬客户端11月22日电(张艳政)2019年被业内人士称为电子烟的“发展元年”。

今年以来,大量资金涌入电子烟行业。1月,魔笛电子烟获得真格基金1000万美元Pre-A轮投资;3月,悦刻电子烟获得红杉资本中国和山兴资本共计3000万美元的A轮融资;5月,Flow电子烟获得经纬中国、亿三资本1089万美元Pre-A轮投资;6月,雪加电子烟获得4000万美元A轮融资;随后,今年9月,魔笛获得合裕资本、SIG海纳亚洲创投共计5000万美元的A轮融资……

可以说,2019年,在资本的助力下,电子烟的风口就这样被“点燃”了。

然而,就在11月,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布通知,要求所有市场主体不得向未成年人销售电子烟,并督促电商平台及时关闭电子烟门店。并及时提供电子烟产品取下。随后,电子烟行业在创投圈开始明显降温。

在经历了电子烟行业从“野蛮生长”到“冬天来了”的过渡阶段后,某品牌电子烟的创业者肖健对中新经纬客户端表示,“冬天来了” 2019年有点冷。”

电子烟“烟弹” 中新经纬张艳政摄

谈创业的开始

去年底,小健和8位朋友组建了电子烟创业团队,今年6月,公司电子烟品牌注册成立。7月底,产品正式发布销售。

目前,肖健创办的电子烟品牌已跻身中国前20名电子烟品牌,拥有研发团队约30人,深圳工厂组装工人200余人,在国内外拥有自己的客户。国外。

中新经纬客户端:电子烟创业团队的形成和创业过程是怎样的?

小健:创业之前,我是一家消费电子公司,所以对线下市场比较了解。我们团队之前基本是做3C数码的,包括消费电子和产品设计开发。

电子烟并不是什么新鲜事物。早在2006年就开始存在了,以前叫大烟。一直在观察新品,关注电子烟项目。

从去年底到今年年初,我们看到电子烟产品不断迭代升级。我们觉得目前的进化形式已经很容易被大众使用,也可以应用到各种场景的销售中。我们觉得去年是最好的切入点,所以我们做了这个项目,今年注册了电子烟品牌。

中新经纬客户端:目前你们品牌的电子烟产业链建设情况如何?

肖健:今年1月,我们在深圳开设了自己的组装工厂,从研发、制造到模具、生产、包装等环节都有。

除了我们自己的品牌,我们也在做OEM(Original Equipment Manufacturer),我们的优势在于ID设计,海外客户普遍看重产品的外观,他们选择工厂做,我们负责他们提供外形设计。

在销售渠道方面,除了3C数字渠道外,还包括时装店、礼品店、便利店、网吧、KTV等。其实我们线下代理的渠道和结构都比较多元化。

中新经纬客户端:烟油是自己研发的还是直接从烟油厂购买的?如何检查烟油的质量?

肖健:烟油分两部分,一部分是尼古丁盐或尼古丁,是国家控制的,所有企业只能从国企购买;您可以自行选择,我们使用大型烟油制造商的烟油。

今年以来,大量资金进入电子烟行业,电子烟行业的门槛并不是特别高。部分企业使用公模产品,无法保证烟油质量,也不清楚会添加哪些原料。确实会有一些比较。劣质产品进入市场,随着市场竞争的筛选,劣质产品必将被淘汰。

中新经纬客户端:电子烟产品的成本和利润是多少?

肖健:电子烟分为一次性和可再填充两种形式,功能不同,成本也不同。

最大的成本是产品的设计成本。一些使用公共模具的小型电子烟工厂可能成本较低。但是如果真的要做一个产品,基本上大家都是用自己的模具,也就是私模,平摊设计成本,再加上设备成本,这是一个比较大的数字。

我们的产品在7月底上市,一个月可以卖出20万到30万套一次性电子烟产品。现在电子烟的利润率其实不高,百分之十左右,更多的利润在终端渠道。

谈政策监管

波顿公司oem电子烟_电子烟OEM_电子烟oem

在今年11月未出台网上禁售电子烟相关规定之前电子烟OEM,电子烟一直处于线上线下无监管监管的“野蛮生长”阶段。电子烟线上禁售实施后,不少电子烟品牌开始加速布局线下电子烟直营店。

中新经纬客户端:网上电子烟禁令出台后,对您的业务有何影响?

小健:其实对我们没有影响。因为从一开始,我们就认为线上并不是销售电子烟的主要市场渠道。我们相信电子烟线上监管肯定会有政策公布,但只是时间问题,所以我们还没有入驻任何电商平台。

线下市场,我们没有专门的体验店或直营店,而是店中店。我们认为,未来电子烟市场的销售场景一定是在一般门店。

在监管政策实施之前,一些电子烟企业只是抱着“打票”的心态。为了赶一波人气,赚一波快钱,这些公司可能会逐渐被市场淘汰。这个过程短则两个月,长则不超过4个月。

中新经纬客户端:据数据显示,近年来新注册的电子烟企业超过8000家。你觉得这个数字怎么样?

肖健:如果只是厂家的话,肯定没有那么多。在深圳,保守估计电子烟企业有1000多家,其中90%以上是代工企业。在政策的监管下,这1000多家电子烟企业今年至少可以减少80%电子烟OEM,预计今年冬天将淘汰一大批电子烟企业。

各大电子烟公司的产品可能不会全部在中国销售。每个人都有自己的海外渠道。或许在今年之前,70%的销售额在海外,国内市场可能只占30%,但国内市场的比例正在增加。大的。

使用电子烟的人在整体吸烟人群中的比例不到1%,相当低。电子烟在美国的占比约为17%,英国略高,约为20%。我所说的这些是指吸烟者的百分比,而不是普通大众的百分比。

电子烟专卖店资料图中的新经纬度 张艳政 摄

中新经纬客户端:据悉,未来电子烟可能会像烟草一样被监管,甚至可能会颁发“烟草专卖许可证”。你怎么看这个消息?

肖健:未来国家肯定会对电子烟进行监管。至于哪个部门负责,这是上层结构的问题。从企业的角度来看,只能遵守国家的规定。

我认为电子烟的未来市场是一个多元化的市场,渠道和品牌多元化。在价格、外观和体验上,会有高、中、低档次的产品。市场的广度是客观存在的。每个人在这个市场上都有不同的产品定位和不同的消费群体。

谈谈关于电子烟的争议

电子烟只是香烟吗?对身体有害吗?我应该对哪个类别纳税?如何防止向未成年人出售电子烟?随着今年电子烟被推到“橱窗”,一系列关于电子烟的问题也被推向了大众。

中新经纬客户端:从国外到中国,关于电子烟的安全性一直存在很多争议。您认为这些争议主要体现在哪些方面?

肖健:现在最大的问题是质疑电子烟是健康产品还是不健康产品。抽电子烟肯定是不健康的,毕竟它含有尼古丁。不过,与传统烟草相比,它的外观对于吸烟者来说还是比较“健康”的。传统烟草中所含的焦油等成分对人体的危害更大。

目前,无论在国内还是国外,都没有电子烟直接导致疾病的文献。国外一些对健康有害的案例分析后发现,烟油中添加了大麻素或其他成分。消费者吸食后,确实会对身体产生不良影响。

国内市场几乎直接从大烟跳到了小烟。现在销售的电子烟产品基本都关门了。消费者可以更换烟弹,但不能自己更换烟油,这样可以保证烟油。质量。

中新经纬客户端:电子烟企业只交13%的增值税吗?真实情况如何?

肖健:如果只用13%的增值税来衡量电子烟企业的税金或利得税,对于我们这样的制造、加工、生产、销售企业来说,是不客观的。

电子烟行业分为两部分。第一部分是原料烟油中的尼古丁净化厂,按产品制造类别向国家纳税;第二部分是产销端。并不是说所有的税收都在企业的销售端,电子烟生产、制造、销售的每一个环节都贡献了税收。

中新经纬客户端:现在被诟病的一件事是,企业通过添加不同口味的口味来“引诱”年轻人使用电子烟。你怎么看这个说法?

肖健:口味都是进口食品级标准,没问题,但不向未成年人销售电子烟是公司的社会责任,也是法律的底线。不得在学校周围或可能出现未成年人的地方设置自助售货机。线下销售的好处是可以识别未成年人。

从技术角度来看,自动售货机有年龄和人脸识别系统,通过多种交叉验证方法进行识别。如果发现是未成年人,将停止购买并退款。(中新经纬APP)

(应受访者要求,文中小健为化名)

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