电子烟的风口来了结束了,新品牌还有哪些机会?

2022-03-01 10:36:12

总有人问,电子烟的风口要来了吗?

在很多从业者眼中,电子烟的风潮早已结束。接下来的 6 个月只是一场残酷的淘汰赛。业内主要厂商已经坐成一排。一个没有拿到融资的小团队电子烟工厂,还能在电子烟的舞台上争夺一席之地吗?

2018年10亿热钱涌入电子烟行业后,随着监管消息日趋严格,用户数量不断增长。国标就像是挂在大家头上的第二只靴子,冲进来的资本也变得谨慎起来。

不久前,投众信消费者参观了电子烟初创品牌优凡在深圳Maxwell的生产室和实验室。听听在电子烟行业打拼十年的老炮们。电子烟市场新品牌有哪些机会?

技术瓶颈是电子烟发展的命脉

在深圳市松岗区麦克斯韦的一家工厂,我们遇到了优凡创始人王春荣一行。

王春荣与麦克斯韦有着深厚的渊源。2009年开始涉足电子烟行业,参与创立Maxwell自有品牌Vaporesso。他是全球最大电子烟制造商的核心骨干。

在这个行业经历了十年的风风雨雨之后,现在的烟弹替代品已经是电子烟的第四代产品了。王春荣跟我们开玩笑说,在“如烟”这样的早期市场,如果你去工厂下单,两百支电子烟就可以成为一个品牌。现在至少需要销售10000到20000套,别人才能为你上产线。

不可否认,资本推动了电子烟的知名度,而这个市场在这两年发展迅速,几乎每天都一样。但在王春荣看来,大多数人只看到目前的技术状态,既不关心也不了解未来突破的核心。简单来说,电子烟的结构从过去到现在并没有太大的变化。每家公司生产的烟油都应该有个性的口味,但基本没有区别。结果是消费者非常粘。可怜,今天抽悦刻的人明天也可能抽柚子。

电子烟行业现在怎么样了?在松岗转一圈,你可能会有更直观的了解。

进入优凡电子烟生产车间,必须全副武装,防尘防静电,要求堪比生物制药企业。

在全球最大的电子烟生产工厂,从流水线的一端到另一端,一根电子烟完成了组装、拼接、测试、出货的全过程。虽然资本给这个行业增加了很多想象空间,但不得不承认,这个行业仍然是一个劳动密集型行业,差异化程度很低。毕竟,在有凡旁边的流水线上,另一个知名的电子烟品牌正在出货。同一条流水线,同一领域的工人,甚至同一批次的零件都在加工组装。各个品牌的电子烟区别在哪里?

长盈精密电子烟工厂_电子烟工厂_eleaf电子烟工厂

据王春荣所知,很多电子烟品牌工程师高薪聘请,试图改变吊舱的结构。然而,这项新技术的突破可能需要几十年的时间。

如果没有杀招,新的电子烟品牌怎么能与有资本加持​​的品牌竞争?

除了麦克斯韦的烟芯外,优凡的烟油采用了天然萃取技术,与目前市面上的烟油有很大的不同。在保证口感的同时,还降低了尼古丁含量,甚至低至0.8%。

除了让产品和技术与一线品牌保持一致外,王春荣将优凡的核心优势定位于对电子烟行业有深入了解的识别技术。优凡搭建了VTS系统,是结构+材料+烟油高度匹配的电子解决方案。

提高VTS系统效率的前提是每支香烟都有自己的定位和匹配度,不应该统一。未来,烟油和电子烟设备必须处于一匹配的状态,烟油的标杆解决方案不一定和现在一样。系统的建立可以成功协调烟油和电子烟设备的兼容性。

品牌化成电子烟发力方向

虽然一直有电子烟暴利的传闻,但在风口之前就在这个行业的从业者肯定会告诉你,这是一条长跑赛道。

在他们看来,电子烟技术目前并不完善,监管压力不容忽视。只有国家标准确定了,电子烟有了规定,这个行业才能规模化发展。以美国市场为例,在FDA对电子烟进行“身份验证”后,业绩每年翻番。虽然近20亿资金流入中国电子烟行业,但真正的大佬们还在观望,担心监管带来的不确定性。

作为电子烟行业的新品牌,在很多电子烟厂商越走越远的电商和3C公司的情况下,有凡更愿意把自己当成一家互联网公司。技术创新和产品创新都必须与用户体验相结合。王春荣认为,在市场标准确定后,在技术没有取得突破之前,目前各大电子烟品牌都会走和传统烟草一样的品牌化路线。就像有些人会选择芙蓉王一样,有些人会喜欢玉玺。

有凡也将品牌化作为现阶段的小目标。关注用户需求将是新品牌发展的基石。产品+用户一定是当下电子烟新品牌的核心要素。

除了技术和监管,王春荣认为,这个行业还有一个重要的问题没有解决,那就是电子烟市场的普及教育。

简单来说电子烟工厂,目前国内的电子烟消费者并不是真正的电子烟吸食者。如果不建立电子烟的消费群体,这个市场很难有很大的发展。目前,电子烟的时代太短,还没有找到整个电子烟的消费群体。更难回答中国电子烟用户的特点和共性。

作为香烟的替代品,电子烟只是给消费者或吸烟者多一种选择。然而,强大的突破性营销和用户的快速增长并不一定是这个行业所需要的。这是一条长跑赛道,创业者需要囤粮囤草,找好方向,不断打磨自己的团队和产品,装好自己的军火库。

离开优凡之前,一份几千万的保单刚刚送到他们手上。在电子烟的各种谣言之下,解释是没有用的,他们选择花钱保护消费者。

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