全球90的电子烟都产自,曾经偏安一隅的工业地段打破平静

2022-02-20 10:34:37

“洛永浩的价格太低了,我们当场拒绝了!” 深圳一家电子烟工厂的负责人张龙吸了一口电子烟,摇了摇头。

曾经“数钱到手软”的张龙,现在可能还没有到不得不和中国企业家讨价还价的地步。

十年前,国外客户带着一大袋现金找到张龙,央求他们生产电子烟,成立小作坊,将每一根电子烟发往世界各地。他清楚地记得,当时老板们的名言是:“让淡季快点到来”。

然而,10年后,张龙发现自己在中国被推入了创业的风口,赚钱却越来越难。

章龙的工厂位于深圳市宝安区福永和沙井街道。深圳人以“生蚝”着称。然而,资本和企业家的敲门声打破了曾经落户工业区的平静。

宝安区福永街方圆十公里。不太显眼的建筑位于工业园区内。工厂门口,几十名工人手里拿着简历蹲在门口。他们正在等待工头的命令,以便有机会在工厂工作。

如果你在工厂旁边停留一分钟以上,你可能会闻到烟油的香气,或者,一个白发苍苍的老者会走过来低声问你:“量有多大?层层叠叠。可以打包给你。”

2019年,电子烟成为中国创业的第一风口。各界企业家蜂拥而至,不到两个月的时间,电子烟品牌雨后春笋般拔地而起,外界称之为“千烟大战”。

深圳成为电子烟的第一站。一位业内人士预测,全球90%的电子烟产自深圳市宝安区。一个十多平方公里的街区,隐藏着600家电子烟生产商。从下单到拿到产品,最快可以做到39天。到达。

看似这就是当下的“流淌着奶与蜜的土地”,但繁华的背后隐藏着厂主内心的焦虑。

“以前我们可能有40%或者50%的利润,现在只有5%到10%左右。”张龙无奈的说道。

工厂主和硅谷博士

下午四点,深圳河源电子烟代工工厂厂长赵文才准时来到工厂与客户进行交流。他年近五十,肤色黝黑,穿着酒红色的衬衫和闪亮的皮鞋。

赵文才这十年赚的够多了,但最近,一个中国创业团队让他换了。

公司叫西屋,创始团队全部来自硅谷。科学家邢晨月,博士 美国加州大学化学工程专业,曾为电子烟巨头JUUL工作,发明了“尼古丁盐”。现在她在硅谷设立了实验室,生产又搬回了深圳宝安。

另一位创始人姚晓超,斯坦福大学硕士,硅谷投资人,2018年来到深圳投资电子烟。但他惊讶地发现,虽然市场很嘈杂,但合格的产品却寥寥无几。因此,寻找优质工厂成为该公司的重要任务之一。

按照常规作坊的做法,客户到了之后,厂长会给另外十种电子烟模具。客户选择后,他们会装备一个车间,粉刷地板,购买两条生产线,并招聘几名工人进行组装。. 没有测试,没有标准,一手付款,一手发货,起价五百万。

但现在的团队不想重蹈覆辙。姚小超说,他们做更高品质的产品,才能真正赢得老烟民的喜爱。因此,对设计、技术和生产的要求相当高。例如,为了营造一种吸烟仪式感,需要在电子烟中加入“滑出收纳”烟嘴的设计。

快乐雾电子烟设计

“工厂以前从来没有做过这种设计,他们不知道里面的滑块什么角度是最好的角度,也不知道滑块应该用什么材料做,你要告诉他们,教他们他们,”姚小超说。.

这对赵文才来说确实是一个新的挑战。

首先,他需要配备一个研发团队,为客户提供前期服务。据赵凡介绍,公司现在的研发团队已经从10人扩大到500人。其次,工厂的制造环境和设备必须不断改进。就在最近,赵文才在工厂投入了大量的自动化设备。

电子烟生产线

例如,在注油的过程中,以前大多依靠注射器手动注射。但现在更经常需要使用自动上油过程。

“大家都觉得电子烟很简单,但其实有些细节比手机还难,”西屋首席运营官、黑莓中国前总裁刘宇告诉界面新闻。

电子烟产生烟雾的原理是通过烟油的雾化产生烟味。不同于传统烟草燃烧的原理,传统烟草的燃烧温度可以达到800-1000度,而电子烟的雾化温度在170-200度左右。

以气密性为例,这对于结构件来说是更高的精度。手机对结构精度要求很高,但如果电子烟精度更高0.1,吸阻会从800增加到1100。

刘宇说:“这批手机接缝大,其他批接缝小,看不出来,但电子烟今天抽,明天还需要抽的味道,气密性和吸阻必须一致。”

另一方面,电子烟的设备供应商也有很强的质量要求。刘宇说,比如产品外壳材料可能会被奔驰、宝马、丰田的灯罩制造商使用,塑料件供应商可能会被三星LED使用。

在零部件的生产链上,西乌目前与手机类似,分为电池原料供应商(电池、电芯、控制电路)、雾化器原料(塑料、玻璃、五金、发热电阻)和烟油原料。材料 。在具体的供应链管控方面,也分为三部分,组装厂和零部件的二、三级供应商。

“我们跟这个客户合作,我们自己也投入了很多,这个生意不亏本也不错。” 赵文才说,我已经给一般客户发货了,现在漏单油还不够。前期各种样机、模具费不是十万八万就能拿到的。

深圳烟城黄金十年

这不是赵文才做生意的方式。

2003年,药剂师韩立发明了第一支真正的电子烟并获得专利,并创立了如烟公司。之后,如烟也迅速发展,两年后上市。

深圳电子烟_麦克维尔电子烟深圳_深圳博迪电子烟

然而,2008年之后深圳电子烟,巅峰时期的如烟陷入危机。央视打假、舆论批评,让如烟遭受了一系列负面影响。国家烟草专卖局表示,如烟的宣传涉嫌虚假、违背科学理论,如烟被“公开处决”。

与此同时,深圳、浙江等地也出现了多家仿制如烟产品的工厂,如烟电子烟销量持续下滑。2013年,如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元收购,其中包括电子烟​​专利。

赵文才、福永沙井电子烟创业者的黄金时代,始于“如烟”的倒闭。

如烟被收购后,模仿电子烟的工厂找到了机会。或许是吸取了过去的教训,大家都将目光投向了国外市场。

电子烟工厂随着国际市场对电子烟法规的放宽,发展加速。2012年,美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟并败诉,并认定电子烟为烟草制品。

赵文才最早的生意是电脑代工,另外两个合伙人都是按摩椅。三人此时正好可以出手,开始做电子烟的代工业务。

在一次广交会上,赵文才花了一万元搭建了一个电子烟展台。突然有一天,土耳其和以色列的客人上门,二话不说,给了赵凡一大笔钱。他们的要求很简单:提高产能,把产品卖到海外。

虽然订单充足,但对于车间生产团队来说也是极其困难的。究其原因,当时深圳没有人愿意提供电子烟的供应链,包括硬件、电池、发热丝,这些都没有量产,量产成本极高。

“对于一个小房子,华强北买了一些零配件,然后回来找工人组装,他们当时就是这样做的。”赵文才说。

如今,电子烟主要分为两大类。一是以日本IQOS为代表的加热不燃烧电子烟。第二类是烟油电子烟,目前市面上主要有可重装和一次性电子烟。

为了让供应链繁荣起来,越来越多吃过汤的电子烟从业者邀请亲友参与到这个行业中来。当时流行的一句话是:“要创业,就开五金厂,没钱,我给你,帮我做配件。”

一个现象是,深圳华强北主要来自客家人和潮汕人,而福永、沙井的电子烟产业主要来自江西、湖南、四川等地。这些人是深圳电子烟最早的创业者。

就这样,沙井的电子烟产品开始走向世界,在当地形成了完整的电子烟供应链。2014年,中国电子烟制造业达到顶峰,电子烟工厂达到2000多支。

在这个地方,您可以在隔壁的工厂找到任何电子烟所需的磨料和组件。此外,它还聚集了全球电子烟行业最丰富的人才。

“一年赚十亿很容易,”赵文才说。

未来和赌注

今年一切都变了。

2019 年 1 月,许多 电子烟品牌 版本发布。罗永浩、同道大叔、前锤子科技朱小木等人纷纷入市。

在赵文才眼里,这种客户称为资本玩家。也就是说,它利用互联网模式,以快速、低门槛的方式快速教育电子烟市场,与传统制造业完全不同。

电子烟行业被资本和创业者盯上后,上下游产业链开始疯狂。包括生产线在内的参与者越来越多。近年来,在客户面前,价格变得越来越重要。方法。

“因为资金的流入,做电子烟工厂的人越来越多,竞争也很激烈,客户不再认可你的产品,他们有这么多的选择,我们的利润根本没有增加,”张龙说道。.

另一方面,在曾经的作坊式生产线开始被追逐科技元素的企业家盯上后,他们开始被要求重新投入自动化产业升级。

原来的电子烟是像“如烟”这样的产品。它的外观是仿制传统香烟的。它由电池、雾化器和墨盒组成。成本相对较低,技术门槛低。单味。

随着技术的进步,电子烟的雾化器和烟弹合二为一,雾化器带有保护盖,烟弹插入雾化器。目前市场上的主流产品,包括大烟和小烟,都属于这一类。之后,一次性雾化器和烟弹出现,外观和原材料也进行了升级。

在国外销售的电子烟

刘宇说:“一般中小型工厂会招200个厂女,做几条生产线,但我们不会用这样的工厂,现在我们对生产线的质量有很多要求。”

即便如此,如果市场在疯狂增长,所有的投资都是值得的,但问题是今天的产能与投资不成正比。

赵文才自己也在赌。

目前,电子烟市场的品牌鱼龙混杂,显得热闹非凡。事实上,出货量并不大,谁也不知道最终哪个品牌会胜出。但最终赵文才还是加大了对生产线的投入,接手了不知道会不会亏本的业务。“赌西乌这群人能赢,所以我赌西乌。”

电子烟行业面临的困难主要体现在两个方面:一是近两年全球卷烟消费量没有明显增长。在中国市场,吸电子烟更多的是追逐好奇的年轻人,并不是真正的庞大和饱满。有消费能力的“老烟民”。

其次,在万亿级的烟草市场,国家对这个行业的监管仍不明确,这也让中国的电子烟具有巨大的不确定性。

赵文才表示,中国市场增长的不是烟民,而是年轻人,很难实现真正的大规模增长。

因此,在真正实现吸烟者替代和国家监管政策明确之前,工厂主的初始投资和未来回报将变得模糊。

“投资不一定有结果深圳电子烟,但如果不投资升级,政策一开,我们就怕上不了车,”张龙告诉界面新闻记者,“资本有钱燃烧,他们不会心痛,我们的钱都是,但都是血汗钱。”

一大批像赵文才、张龙这样的深圳电子烟厂主已经进入了一个选择:前进可能是深渊,后退可能会被时代抛弃,在产业的十字路口,城市深圳的烟雾会去哪里?

(应采访者要求,张龙化名)

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