电子烟品牌“救命稻草”扎堆布局线下(1)_国内_光明网(组图)

国家禁止线上销售电子烟后，线下渠道成为了大家的必经之路。6月30日，ZIPPO旗下电子烟品牌VAZO相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，线下专卖店仍是公司的核心分销渠道，公司将进一步增加门店数量。门店，扩大全国覆盖。程度。

在业内人士看来，在国家禁止线上销售电子烟后，所有品牌都希望通过增加线下的影响力来获得市场一席之地。但线下门店需要投入大量的人力物力，将考验电子烟品牌的综合实力，也会在一定程度上加速淘汰实力不足的小企业。

扎堆布局线下渠道

当线上渠道被关闭时，线下渠道成了电子烟品牌的“救命稻草”。近日，ZIPPO与联想莱酷科技签署合作协议，将利用联想莱酷数百家门店销售电子烟品牌VAZO。

北京商报记者发现，很多电子烟品牌都在线下渠道寻找新的销售模式。例如，奇昌电子烟集采店通过自主研发的多品牌电子烟集成智能无人零售柜，以直销+加盟模式布局不同场景的电子烟无人零售柜。柚子、博德、小野等品牌都在建设线下门店，并宣布2021年将投入补贴开出数千家专卖店。

此外电子烟品牌加盟，也有部分品牌选择“团团取暖”，合作开设电子烟集合店，如与微塔、西屋、来米、魔笛合作的如物快乐，布局了电子烟系列。线下多品牌门店集合。在与联想来库合作之前，VAZO于2020年进入永辉超市，依托大型零售巨头进行渠道覆盖，是VAZO拓展新零售模式的突破口。

“多元化渠道拓展将成为我们品牌线下布局的新重点。未来，我们将寻找更多机会，利用渠道的力量为品牌赋能。” VAZO相关负责人告诉北京商报记者，“在ZIPPO的两家线下门店中，VAZO今年在各大电子烟品牌门店的扩张中仍将是我们的核心。未来，公司将增加门店数量，扩大全国覆盖范围。”

在业内人士看来，从线下品牌店、电子烟集合店、快闪店，到开通渠道集装箱和无人零售场景，电子烟企业线下正在构建多元化的销售矩阵，并发展出各种不同的线下渠道布局。但无论线下布局如何，都需要资金支持，这势必会淘汰一些实力不足的小品牌。

香颂资本董事沉萌表示，“线下渠道的投入远大于线上渠道，管理难度也更大。因此，未来谁拥有线下渠道，谁的渠道效率更高。” ，将更具竞争优势。”

线下管理难，赛道上谁能占得先机

线下渠道之争，品牌要取胜并不容易。如何加强线下渠道监控，保护未成年人不吸烟，是每个电子烟品牌面临的首要问题。

6月18日，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局联合印发了《保护未成年人免受烟草侵害和“守护成长”专项行动计划》（以下简称《计划》）。《方案》指出，要加大对涉烟违法行为的查处力度，更加注重预防、防控结合、综合治理，切实保障未成年人健康成长。

据国家市场监督管理总局相关负责人介绍，在利益驱动下，部分商家在中小学、幼儿园等未成年人集中的地区开设实体烟店，增加了烟店的便利性。未成年人接触和购买香烟；部分电子烟商户利用自建网站、公众号、小程序等网络媒体引诱、传播、销售香烟；部分电子烟商发布“酷”、“健康”、“时尚”等虚假广告，引诱未成年人购买吸烟；不张贴警示标志，不执行身份验证规定，向未成年人出售香烟。

对于未成年人的保护，各品牌也通过线下渠道加强监控。据气场无人零售柜介绍：“无人零售场景贴近年轻人的消费模式。货柜将通过人脸识别验证消费者年龄，进行线上支付。通过统一订货系统电子烟品牌加盟，集装箱运营商可以在云端实时监控商品销售情况。”

VAZO相关负责人表示，消费者在永辉超市购买电子烟产品时，门店会按照国家相关规定审核购买者的年龄。

中国电子商会电子烟行业委员会秘书长敖维诺在接受北京商报记者采访时表示，根据监管要求，电子烟必须参照烟草管理，并将逐步接近销售传统卷烟的模式，比如在部署线下渠道时。注意选址范围与青少年聚集区的距离，严格未成年人识别。这些规定将促进电子烟行业的规范化和健康化，增强企业自律，承担行业责任。为保障产品质量和消费者权益，需要出台电子烟相关质量标准。

“从全球市场来看，中国电子烟行业市场非常广阔，销售渠道发生了变化，但中国电子烟制造的整体优势依然强劲。” 敖维诺分析，无论是知识产权还是产业供应链，我国电子烟产业潜力巨大。随着跨界合作的发展，其他行业也会结合电子烟行业进行布局，有利于促进销售。技术的变化可以赋予电子烟更多的可能性，比如雾化技术的发展升级或者未来可以应用于医疗等领域。

此外，有业内人士建议，电子烟企业要想获得更大的竞争优势，就必须专注于研发和创新。一些小品牌如果缺乏自主研发能力，就会失去核心竞争力。企业研发团队要以技术升级为核心，拥有知识产权，形成品牌技术壁垒，为产品赋能。

北京商报记者 郭秀娟 白洋 实习生 张涵