电子烟厂家 波折最多的行业,一定是榜上有名的创业风口!

2022-02-19 09:12:01

“如果说这几年经历风风雨雨、波折最多的行业,电子烟一定是榜上有名的。” 来源 | 投资人(ID:touzijias) 作者 | 刘晓月

如果说这几年跌宕起伏、波折最多的行业,电子烟一定是榜上有名的。

从热到冷再到热,

电子烟的逆转不要太突然

任何故事都有一个好的开始。

当时,电子烟是一个热门的商业冒险。不仅沙小皮、黄太极、朱小木、罗永浩等行业大佬带队创业,还吸引了资本入局。据媒体报道,2019年前三季度电子烟厂家,中国共有35家电子烟品牌公司获得融资,融资总额超过10亿元。

可谁能想到,一夜之间,监管下的达摩克利斯之剑雷霆降临。工信部印发《关于修改〈中华人民共和国烟草专卖法实施条例〉的决定(征求意见稿)》烟草在核心成分方面,电子烟等新型烟草制品应参照卷烟相关规定执行。新修订的《未成年人保护法》生效后正式实施,要为青少年营造“无烟”空间。国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《

于是,电子烟受到了一系列网络禁令和未成年人禁令的冲击,也面临着重税和垄断的风险。不少媒体发出“电子烟会死”、“遭遇群体毁灭”等空洞声音。

风波之下,电子烟行业也迎来了大洗牌,不少明星企业纷纷倒下。2020年初,福禄电子烟被曝拖欠工资、裁员、拖欠装修款等,后被法院查封冻结;2021年2月,已完成五轮融资的灵曦LINX频频出现销售合同纠纷,公司失信被执行。人、联合创始人、法人张金元被限制消费。

然而令人意外的是,一方面国家对电子烟行业的监管政策不断收紧,另一方面商家也在疯狂扩张线下门店。2020年,电子烟行业共注册1.79万家相关企业,同比增长284.6%。

如此耀眼的表现,让网友惊呼“电子烟卷土重来!” 那么为什么电子烟还这么“猖獗”呢?

掌握棍子,但瞄准院子

在监管政策出台之前,互联网是电子烟销售的主要阵地。据相关统计,2019年,包括线上自营店和各类电子烟品牌的电商平台电子烟厂家,线上渠道占中国电子烟销量的80%以上。

当线上销售被切断时,在外面的世界中,电子烟品牌从容地完成了线上到线下的战略转移。如今的商场、零售店、便利店、酒吧、网吧、KTV等,随处可见电子烟的销售。

以悦刻为例,截至2021年6月,其专卖店超过1.5万家,覆盖32个省310个城市。“只要有烟,就有悦刻。” 而YOOZ的线下专柜去年也突破了2500家。

当然,随着竞争的激烈,线下门店的成本自然会上涨。目前主流的一次性电子烟,便利店入驻费150-250元/月,大型超市300-400元/月,何况热门夜店。少则一千元,多则几万元,不得不让无数中小企业望而却步。

因此,许多投机者和套利者转向灰色地带的销售渠道。在淘宝、京东、闲鱼等平台上,不少商家会打着“电子雾化器烟杆保护壳”、“电子雾化器挂链”的旗号,偷偷推销电子烟,甚至更大胆。客户直接在网上开设电子烟店,进行网上交易。被问及货源时,对方表示,“来自悦刻市级代理,保证正品,假一赔三。”

除了电商平台,部分商家还利用私域流量在刀刃上疯狂试水。

部分商户利用线下体验店的优势,吸引常客和微信群进行线上交易,然后从门店快递发货。

更进一步,在获得稳定的老客户、微信群规模壮大后,将借鉴微信业务的各种方式,依托单单打折、新品促销等各种活动,进行社群裂变,吸引源源不断的新消费者。

风险是显而易见的,只要群里有一个人举报,就是谁抓到一个。完全在线销售电子烟,商家简直是在用生命换钱。

不过,这些商家表示,他们认为“烟民”不会冒着“吃光光”的风险举报。

有句话说的好,不要考验人性,因为人性经不起考验。如果说这些商家即使面临严格监管也要逆风作案的原因,答案只有两个字——

暴利。

沉迷于资本,10万玩家奔赴赛场

在雷霆的监督下,仍有大量球员跑进了赛场。iiMedia Research(艾媒咨询)咨询数据显示,中国电子烟企业从2013年的4.54万家快速增长到2020年的16.84万家。截至2021年2月4日,电子烟销量超过17万支在中国的公司。

这让人想起马克思的话——一旦有合适的利润,资本就大胆了。如果有10%的利润,保证到处都用;在 20% 的利润下,它是活跃的;在 50% 的利润下,这是绝望的;为了100%的利润,它敢于践踏人类的一切法律;300%的利润,敢作恶,甚至有被绞死的危险。"

电子烟之所以能吸引大量玩家,是因为它具备了黄金赛道的所有特点——门槛低、利润高、需​​求广。

深圳沙井也被业界称为“电子烟一条街”。因为靠近华强北,承接了大部分海外国家的电子烟产业供应链。全球90%的电子烟都来自这里。

电子烟公司 电子烟厂家 电子烟企业_电子烟厂家_电子老王电子烟厂家在哪

而国内的各种电子烟品牌基本都是在这条街上生产的。如果抛开各种电子烟品牌花哨的宣传文案,直接关注技术细节,尤其是过滤技术和烟油的核心技术,你会发现它们都一模一样。

一位业内人士透露,这个行业没有核心技术。“你花几个月到半年的时间,联系供应商、备货、设计,其他什么都不需要,几乎没有硬性投资,电子烟本质上是一个很轻的生意。”

一方面创业门槛很低,另一方面市场前景广阔。电子烟本身的生产成本极低。例如,一根指导零售价268元的烟杆只卖20元;零售价35元的烟弹只要8元。也就是说,一套300元的电子烟产品不到30元。

更重要的是,它具有很强的回购属性。一般来说,吸烟者需要在 2-3 天内购买新的烟弹。通常,Pod 的利润可以达到 3 倍甚至更多。

从需求量来看,作为全球最大的烟草消费国和生产国,中国每年的烟草消费量相当于排名第2-29位的所有国家的烟草消费总量。换言之,庞大的烟民群体实际上是电子烟的潜在用户。

巴菲特曾说过:“我为什么喜欢卷烟业务?因为它是一种成本一分钱、一美元就能卖的产品,让人上瘾,而且品牌忠诚度很高。”

用香烟代替电子烟仍然是正确的。因此,我们也明白为什么企业家和资本家如此沉迷于电子烟了。

数据也证实了这一点。在雷霆的监督下,还是有大赚一笔的。2021年上半年,全球最大的电子烟代工工厂斯莫尔国际实现营收69.5亿元,同比增长79.2%;实现净利润29.75亿元,同比增长127.5%。其背后的创始人陈志平也因此身价上涨,以640亿元的身家登上了“2020胡润富豪榜”“电子烟首富”的位置。

电子烟品牌悦刻母公司雾芯科技发布2021年二季度财报,财报显示,公司2021年二季度净营收为25.4亿元,Non-GAAP以下调整后净利润为6.5亿元。与2020财报相比,2020财年实现净利润38.197亿元,毛利率40.0%,Non-GAAP下净利润8.010 亿。

也就是说,雾芯科技二季度单季度营收可以占到去年全年营收的近70%,净利润甚至超过80%。即使在今年行业监管和原材料上涨的情况下,毛利率仍高于去年。

值得注意的是,如果算上今年一季度录得的24亿元营收和6.1亿元的净利润,雾芯科技今年上半年的总营收有达到了49.4亿元,净利润12.6亿元,这两个数字已经远远超过了去年全年的情况,尤其是净利润超过了57%,适当的盈利的行业。

上瘾消费者,戒不掉

当然,仅仅给资本上瘾是不够的,还得给消费者上瘾。

要让消费者上瘾,首先要去掉心理防线。因此,很多电子烟厂家都在提倡电子烟是可以帮助你“戒烟”的“减害产品”。

但实际上,现在市面上的电子烟还是含有尼古丁的,只是烟弹里的液态尼古丁被雾化器转化成雾状,汤汁没有变。

尼古丁是什么神奇的东西?

吸入人体后,会使大脑产生一种兴奋性神经递质——多巴胺,使吸烟者心情愉悦,上瘾后不易戒烟。国外一项对包括毒品在内的19种成瘾物质的研究发现,尼古丁比大麻和冰毒更容易上瘾,仅次于可卡因和海洛因。

另外,电子烟吸起来太方便了,随时随地都可以吸一口,所以吸烟成了很多人的习惯动作,就像呼吸一样。这会使吸烟者在不知不觉中改变原来的吸烟习惯,增加吸烟频率。

对于很多没有吸烟习惯的人来说,电子烟看似无害的特性,以及其便利性和适口性,很容易让他们轻松吸食第一口,这对青少年来说更是危险。

我国2019年烟草调查结果还发现,近5年来,听说过电子烟现在使用电子烟的初中生比例明显上升,从未吸过电子烟的中学生比例明显增加。 - 香烟在 12 个月内更有可能接触电子烟。可以尝试其他烟草产品。

此外,受“互联网”思维影响的新锐电子烟品牌非常了解消费者的心理,以及个性化、精准营销。

因此,他们推出了多种炫酷设计和丰富口味,将电子烟塑造成“戒烟神器”和“潮流标签”,甚至邀请明星代言。

比如小野电子烟之前曾邀请陈冠希做代言,“小野刚点”的视频在朋友圈疯传。

一些商家将一根小小的电子烟变成了挂在脖子上的“时尚配饰”,对“好奇”的年轻人充满了诱惑。

用资本赚钱的快乐是以牺牲你的健康为代价的。科学界已经证实,电子烟可能对全身多个器官和系统产生影响,其中呼吸系统受影响最大。电子烟气溶胶会增加呼吸道炎症因子的产生,导致慢性气道炎症,进而降低人体肺功能。这种不良反应与吸烟引起的慢性阻塞性肺病的发病机制非常相似。一项针对韩国高中生的研究发现,使用电子烟的学生患哮喘的可能性是不使用电子烟的学生的 2.7 倍,并且因哮喘病休 4 天或更长时间的可能性更小。15.4 次用户。

此外,电子烟也与癌症有关。2020年6月,《科学》子刊发表文章称,电子烟会改变口腔菌群,导致牙龈疾病或口腔癌。俄亥俄州立大学的研究人员警告说,在使用电子烟几个月后,含有或不含尼古丁的电子液体会对口腔微生物组产生重大影响,导致牙龈疾病、牙齿脱落等危险。很容易诱发口腔癌。

五号

结语

目前,针对电子烟的野蛮增长,全球已有32个国家禁止销售电子烟,79个国家采取了一些措施。

对我国来说,需求不能被抹杀,必须采取更严格的监管措施,促进行业规范的发展。

一是尽快将电子烟纳入控烟立法。禁止吸烟的室内公共场所、工作场所和公共交通工具,应同时禁止使用电子烟。二是尽快出台电子烟国家标准,包括对有害成分的限量标准,以及产品包装上标明成分和可能存在的健康危害的要求。三是形成协同监管机制,建议市场监管部门承担控制销售和虚假宣传的主体责任;卫生机构发挥合作作用,做好健康教育工作;教育部门重点加强对青少年的电子烟教育。

总之,要想知道直线度,就必须有一个准绳。欲知方圆,必自律。是时候为资本的无序扩张制定规则了!

首页
产品
新闻
联系