电子烟由小众到普及,图为(组图)电子烟能否迎来拐点

电子烟已经从小众流行到流行。图为位于济南灵秀市贵禾商城4楼的墨颜电子烟品牌集合店初雷

电子烟能否达到拐点，主要取决于市场需求和产品本身的价值，包括体验、设计、价格等是否能被受众接受。

◆ 导报记者褚磊济南报道

电子烟行业已经开始扫沙了。22日下午，国家卫健委规划司司长毛群安透露，国家卫健委正会同有关部门开展电子烟监管研究，计划通过立法规范电子烟。

“我期待进一步明确政策，特别是限制扰乱价格体系等无序竞争。” 25日上午，位于济南灵秀城贵禾商城4楼的“魔烟”品牌电子烟集合店负责人郑谦表示。他从业十余年，见证了电子烟从小众到大众化的过程，对行业的变革有着深刻的理解。

“目前‘圈内’都在观望，但可以肯定的是‘健康’将是用户的主要指标，低尼古丁零焦油的新品会更受欢迎，大资本正在“赶上快钱。这是一个激烈的时期。” 郑谦想。

资本迎风入市

25日10:00，郑倩接到了吸烟者老吴的电话。对方看到自己在朋友圈推荐了新款尼古丁盐烟，想来店里体验一下，结果老吴找错了地址。原来，从去年开始，郑倩就主动撤掉了两家实体店，目前只保留了这家面积不足30平米的店面。采访时，这家店也正处于从店面形象到产品升级的新调整期。.

放眼济南市场，包括商河县和莱芜区，电子烟店不到20家，似乎是一个小众市场。郑倩认为，与满街的奶茶店等快消品店相比，电子烟确实是小众圈子的消费品，但用户数量却比想象的要多。以它的店面为例，自2017年开业以来，两年半的时间里已经积累了近3000名顾客。

老吴称，2013年以前，他每天抽一包烟。2013年“入坑”电子烟后，从“菜鸟”玩家到现在，对电子烟非常熟悉。他曾经在电子烟机械杆上也花了不少钱。“一套大烟产品的价格是800多元。” 他计算了一下，现在的电子烟大部分都是烟弹式的，价格至少降低了一半。他发现很多在他身边抽烟的朋友都从机械棒改成了烟弹。老吴觉得烟弹好用，而且多为一次性用品，给他带来了不一样的体验。

对于老吴这样的“重度”烟民，他们借助电子烟等新技术产品，主动减少吸烟量。

郑谦意识到了这一点。他回忆说，从2013年到2017年，电子烟市场的大烟产品是绝对的主角；从2017年底到现在，可以替代香烟的电子烟“上台”，让很多老烟民都心潮澎湃。人们很快就接受了这个新类别。“过去大烟成套产品单价高，客户下单率低；现在，烟弹型小卷烟主推每天15单左右，销量相比有所增长。和以前一样，回购率高。” 郑谦介绍，他的店面销售额在当地同行中名列前茅。

销量高，他为什么要主动关店？对于这个问题，郑倩展示了资深从业者的“理性”——一方面，资本进入市场并快速复制；另一方面，政策不明确，消费者对电子烟产生了疑虑，传统实体店的生意受到很大影响。

本月22日，有媒体透露，罗永浩旗下的小野电子烟已完成约3000万元的融资。据悉，“小野电子烟”于今年3月开售。今年4月，一代产品发布，进入“京东618”大战前10大畅销品牌。

据业内人士不完全统计，去年有6家国内电子烟企业受到资本青睐，融资总额超过4亿元。其中包括悦刻、IJOY、魔笛等，投资机构包括真格基金、英诺基金等。其中魔笛魔笛获得1000万美元A轮融资。

“行业标准‘真空期’，资本追逐电子烟的风口，产品陷入同质化。” 郑谦的亲身体验是，虽然他的店面属于品牌集合店，但电子烟产品的更新周期非常快。原来的几个月半年变成了一两个月。

眼下，在监管政策尚未落实的情况下，资本不断进入，电子烟市场来了吗？投资过电子烟创业公司的英诺天使基金相关人士对媒体表示，电子烟能否迎来拐点，主要取决于市场对产品本身的需求和产品本身的价值一次性电子烟，包括体验、设计、价格等是否能被观众接受，此外，产品、渠道、品牌都是影响因素。

行业法规“待产”行业需自律

电子烟组件包括尼古丁溶液管、蒸发装置和电池吸烟装置。许多玩家迷恋于与香烟相似的外观、烟雾和味道。电子烟通过雾化等方式将尼古丁转化为蒸汽。，供用户消费。

“戒烟不是目标。对于‘甜’控制，水果味、蛋糕味和巧克力味都特别能缓解压力。” 28岁的董女士是一名电子烟爱好者，工作中经常熬夜。在她看来，电子烟是酷炫生活的元素之一。“烟弹的成分主要是甘油、香精和尼古丁盐，焦油含量为零。” 她说。

据媒体报道，传统卷烟的利润可以达到成本的10倍甚至50倍，而电子烟的利润率也高于传统行业。

市场研究公司 P&SMarket 预测，到 2023 年，全球电子烟市场预计将达到 480 亿美元。

产业规模快速增长。同时，电子烟生产监管国家标准有望落地，一批中小品牌将被淘汰。如何合理引导和控制混合市场？

除了堵住上标空白处的漏洞，还有一个隐患——“圈内”也传达了这样一个趋势：电子烟产品可能会出现在无人售货柜中。对此，郑谦表示担忧：一旦自动售出，如何合理引导和控制年轻人的交易行为？

这也是电子烟监管政策面临的现实问题之一。

电子烟的使用容易诱导年轻人使用传统烟草，加速年轻烟民的趋势。“要阻止年轻人尝试烟草，电子烟店是第一关，从业者要高度自律。另外，对于线上渠道和新零售方式，不妨利用支付技术加强监管。 " 郑倩建议一次性电子烟，严禁“三无产品”夸大“代烟”“戒烟”的功效。

（应受访者要求，文中“郑倩”为化名）