电子烟ODM 不论、FLOW、YOOZ还是ammo,洋气的英文名无法掩盖当下的本质

2022-02-14 11:11:42

热闹的电子烟市场挤满了网红,其中大部分人都有英文名。不管是RELX、FLOW、YOOZ还是ammo,洋洋的英文名都掩盖不了当下的本质——激进的逐利者,缺乏创新。

作者 | 蓝洞事业(ID:value_creation)赵薇薇

编辑 | 焦丽莎

“你已经满十八了吗?如果没有,请离开。”

这是美国色情网站登陆页面的提示,而登录美国电子烟零售网站的提示是:“你21岁吗?”

色情网站和电子烟的共同点是针对年轻人。但在美国,购买电子烟的门槛高于浏览色情网站。在加利福尼亚和其他地方的刑法和相关法律中,向 21 岁以下的任何人出售烟草产品或用具(包括电子烟​​)显然是违法的。

性的底线是 18,国际烟草业的底线是 21。

在国际上,此类提醒已不再是新闻。在中国,以出口海外业务为主的电子烟品牌网站,如麦克斯韦的自主品牌Vaporesso也设置了门槛。

但从去年开始,受到资本青睐的悦刻、YOOZ、魔笛等明星企业纷纷输出激进的代理模式和互联网营销,行业一片混乱。

就在六个月前,悦刻尝试进入校园。低价战和勾结,便携电子烟的利润是手机硬件的十倍,这早已是业界公开的秘密。

在这个过程中,底线是模糊的。

流产的谎言

在3月31日的深圳发布会上,悦刻发布了新品。在新闻稿中,他还不忘带出他最后发起的“守护者计划”:即坚决禁止向未成年人销售和营销电子烟产品,成年人应避免在人前使用电子烟。未成年人。

2019年1月,悦刻官方公布了这项保护未成年人的计划,尽管悦刻电子烟上印有小字提醒:“酒精过敏、心脏病……未成年人”等,人群却说“不要用”,但说明书的副本也极具挑衅性。

悦刻CEO王颖在接受采访时解释了这一保障方案。第一步是从身边的人做起,“比如不要在未成年人面前使用电子烟,不要以身作则”,第二步是用宣传辐射合作渠道。

王颖的结束语意味深长,“这不仅仅是一家可以带动整个行业的公司,需要大家一起思考。”

但就在六个月前,悦刻试图进入校园。

2018年8月29日,悦刻电子烟市场顾问曾在某网站发文:求校园代理,最高返利35%。其认证信息为深圳市雾芯科技有限公司,合作地点为北京,有效期至2018年12月31日。

RELX悦刻将为校园代理商提供30元优惠券(校园促销用);校园推广资源及费用(校园代理负责统筹);全套校园营销资料;必要的校园赞助。

校园代理的要求是:在北京地区有一定的校园网络资源;与各高校有良好的合作关系;对校园学生的消费能力有一定的了解。

最后,注明“如果你满意以上,不用担心报酬,绝对够用”。

该消息有24359条浏览记录和8条回复。虽然发帖人在网站上没有专业认证,但在《蓝洞商业》联系发帖人后,对方表示自己确实在悦刻电子烟公司工作,但校园代理活动已经暂停。至于之前活动的效果,对方没有回应。

这与美国电子烟公司 JUUL 的社交营销非常相似,针对的是年轻人,而不仅仅是烟民。

根据美国食品和药物管理局(FDA)的报告,美国高中生使用电子烟的比例从 2011 年的 1.5% 飙升至 2015 年的 15%。这个数字暴增在接下来的几年里,FDA 将责任归咎于 JUUL 等电子烟初创公司。

事实上,上述校园代理的上架时机是一个微妙的节点。发帖前一天(2018年8月28日),国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布了关于禁止向未成年人销售电子烟的正式通知。几天后,通知内容迅速在媒体上传播开来。

“校园贷”有一个教训,电子烟进入校园显然是一种地推玩火自焚的形式。在监管真空领域,目前如何保护未成年人仅靠电子烟企业自律。

困惑

2018年,麦奎实现营业收入34.33亿元,同比增长119.33%。

3月29日,国内电子烟行业巨头麦奎发布了一份精美的2018年年报。2018年四季度利润总额分别为:1.1亿,1.23亿,2.68亿,2.83亿,净利润7. 85亿元,同比增长257%。其中,ODM(Original Design Manufacturer)业务实现营业收入24.919亿元,比上年增长148.28%。

RELX、YOOZ等流行小烟品牌电子烟ODM,主要授权生产供应商为麦奎。

以Feelm陶瓷雾化核心技术起家的Macwell,早就意识到ODM的局限性,已经开始创立自己的品牌Vaporesso。Vaporesso去年推出了自己的pod“零”,但它的市场知名度仍然略逊于悦刻等互联网电子烟品牌。

电子烟odm公司_电子烟ODM_电子烟odm利润水平

为什么真儿子配不上孙子?

在这方面,麦奎尔也不例外。传统的电子烟品牌往往以大功率调压电子烟着称,但这些设备并不好用,只存在于小部分人群中。对于传统的电子烟品牌小烟产品,只有专业的电子烟网站才会发布评测,依靠稳定的海外市场。

然而,悦刻、YOOZ、魔笛等网红产品,在资本的加持下,凭借大规模的社交营销和激进的代理模式,抢先将“小烟”品类推向了下沉的中国市场。

“全省到处都是旗帜。” RELX悦刻在某省的官方总代理告诉《蓝洞财经》。

RELX悦刻对城市总代理的要求较高,包括推广能力和专业经验等,如果申请成为RELX悦刻经销商,需要交5000元定金。签订授权合同后即可加入。

《蓝洞商报》获得的一份RELX代理合同显示,申请成为经销商后,可以以不到50%的价格拿到RELX的电子烟棒,而且以近50%的价格拿到。供应电子烟。如果数量大,您可以获得更好的价格。

便携电子烟的利润是手机硬件的十倍,这是业内公开的秘密。

有业内人士表示,电子烟行业平均毛利可达60%-70%,可谓是暴利。如今,便携电子烟行业的公开秘密是:反复跨区域低价交叉销售。

一位自称是悦刻北京总代理的人士告诉《蓝洞商业》,只要他需要足额,166元就可以做一台机器(价格:299),豆荚61元(价格:99)))@>的价格是有的,从上海和连云港发货,但是需要扣掉电子烟外包装的条码,防止厂家发现该产品混合并支付罚款。

低价、杂货,让便携式电子烟市场受到渠道商的干扰。

在悦刻最新产品上,二维码直接印在烟弹的塑封上,防止交叉销售的发生。不过,一位代表魔笛、悦刻等多个品牌的渠道商告诉《蓝洞财经》,“不管怎样,你要的话,我给你,我有办法弄出来的。” “前期不用担心混货,很多市场发展很快,基本都是这样玩的。”

渠道商以超低价销售便携电子烟,暴露了行业暴利本质,进一步拉动市场。以深圳博尔顿集团旗下的便携式电子烟“弹药”为例,从3月1日首批15家区域代理商,经过一个月的发展,已扩展到全国39个区域城市。

电子烟的火花遍布全国。

“直辖市单月销量2万支,”深圳博尔顿集团旗下枪械电子烟销售人员告诉《蓝洞商报》,枪械电子烟的加盟更直接电子烟ODM,而它的旗舰一次性电子烟小辣条官网只要39元。如果选择做经销商,可以买1000件,每件只需19元。

明天谁来负责

“赚到了这本不该赚的钱,你可能会笑得很开心,但没有明天。” 东莞益海电子烟CEO陈振江告诉《蓝洞生意》。

2018年美国ECC展上,亿海便携吊舱产品SXmini被曝光。作为传统的高端电子烟品牌,它是一个技术创新不多的“吊舱”,被很多老玩家认为是传统吊舱电子烟品牌的妥协。

益海的便携电子烟主机产品影响力不及现在的网红产品,因为第一批烟弹的口味不符合预期,中途停产改善。陈振江在接受采访时兴奋地说,“亿海历时两年研发的电喷技术将在4月的深圳电子烟博览会上亮相,保证每一口电子烟都是新鲜的。”

陈振江把现在的便携电子烟比作老菜。现在的热潮是一锅炒,创新水平不高,但“天时地利人和”。几乎在同一时间,传统电子烟厂商亿嘉特也推出了ZQ Assure烟弹。

他们习惯于默默发财。因为涉足烟草,他们往往表现得低调保守,依靠积累的技术基础打造便携电子烟,没有当下火热的互联网品牌热衷的激进营销策略. 这也是两者的不相容之处。

“如果一个企业的核心竞争力靠营销,那是典型的快钱。” 陈振江说。

它与悦刻背后的供应商Maxwell等传统电子烟厂商的OMD有很大不同。益海是一家从未做过代工的电子烟企业。陈振江认为,只有不被他人控制,不盲目追求短期利益,才能取得真正的成功。一个 电子烟品牌。

“资本的注入吸引了新玩家的进入,其推波助澜的作用扩大了电子烟市场的边界。” 陈振江对此表示赞同,他也赞同技术创新,就像益海起家的电子烟芯片温度一样。控制技术,依托于此的高端品牌价值定位,是电子烟爱好者热衷的。

纵观国内电子烟这十年的成长,现在还站在市场上的企业,都是靠技术创新,比如麦威尔背后的陶瓷雾化核心技术。

2018年底,美国电子烟公司Juul以128亿美元的价格被烟草巨头奥驰亚集团(旗下包括万宝路等知名品牌)收购35%股权,公司估值为380亿美元。

这家成立三年的公司的成功因素还在于技术创新,即用化学方法提取尼古丁盐,而不是传统电子烟中的游离尼古丁。而Juul的中国模仿者,在学习了它面向年轻人的社交营销之后,开始涉足这个领域,远离技术创新。

国内电子烟市场依旧鱼龙混杂。

“315方曝光了电子烟不合格产品,这是好事。” 陈振江表示,益海于2017年参加了中国电子商会,与电子烟行业企业共同起草了《电子烟产品通用规范》。等,努力填补行业空白。

现在,他很期待国家层面的政策和规则的制定,而烟油和烟具的强制性国家标准已经由国家烟草专卖局报送,传闻有望在今年内发布。

正如美国FDA提高了电子烟企业的准入门槛,让美国电子烟行业更加规范,未来中国电子烟行业也有可能被纳入食品药品监管部门的监管领域。

“无论是大功率电子烟还是今天的小烟,未来终将是便携烟的世界。” 陈振江表示,经过10多年的行业风风雨雨,他相信无论谁入市,都不会快速洗牌。,这不是赢家通吃的市场。

对于电子烟厂商来说,不确定性就在于此,可能面临加税、发牌等监管。质押的春天注定短暂,谁也无法预测等待他们的是怎样的收获。

或许很快,你就会在遍布中国县城的红绿绿广告牌中发现vivo和OPPO之间的新英语词汇。

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