电子烟行业进入门槛，几十万元就能入门吗？(图)

先注册一个品牌，拿资金在深圳找代工厂贴品牌，然后找一些渠道商卖，就算是入门。这是外界对电子烟行业最简单的概括。这句话的背后，其实是电子烟行业较低的准入门槛。

过去一年，电子烟成为最火的风口，也引发了最多的争议。或许是因为新趋势，或者是因为“替代香烟”的希望，很多烟民蜂拥而至。但当大众的注意力集中在它身上时，关于电子烟产品的一切——包括缺点，都被无限放大了。

随着过去六个月电子烟行业的飞速发展，外界的质疑声也越来越多。尤其是在前几天，美国电子烟巨头JuuL在美国因安全问题被相关部门刑事调查，以及印度等国家宣布禁止电子烟之后。

目前，全球市场上绝大多数的电子烟都是在中国生产的，但中国还没有相应的电子烟行业标准和规范。也正是这种空缺，让电子烟市场在资本的驱动和胁迫下，像原来的网约车、共享单车一样野蛮生长。

当然，监管和标准可能会迟到，但绝不会缺席。近日，有消息称，电子烟国家标准计划即将出台。据此前国标信息公开网消息，2017年10月制定《电子烟》国标计划，预计2019年10月发布。或许下个月电子烟国标实施，而国标无疑会给整个国内电子烟行业带来一次洗牌。

数十万美元才能开始？

对于风口下电子烟行业的准入门槛，有业内人士曾表示：只要500万元，在深圳就能找到代工厂代工代工产品。随着越来越多的玩家进入市场，门槛也越来越低，从最初的500万元，到后来的100万元，现在甚至只有几十万元才能上手。

对于行业的进入门槛，电子烟品牌联合创始人表示看懂笔记：“外界说电子烟行业的进入门槛低，但其实要看具体角度电子烟行业有自己的特点，门槛低意味着踏入这个行业很容易，但真正做出一些成绩却很难。电子烟行业发展了这么多年，一直以来一直以工厂为主，工厂的能量非常大，控制了整个供应链，这意味着现在无论是进入电子烟行业的创业者还是资本，基本上都走上了代工的道路。”

该人士强调，这也带来了一个问题：这些一窝蜂入市的创业者并没有自己的核心技术和有价值的品牌。“他们所能做的就是去工厂购买现成的产品，然后代工销售。”

通过这个分析可以看出，很多参赛者卖的东西其实都是一样的，只是贴的牌子不同而已。在这种市场状态下，这些创业者只是工厂的一些销售渠道，掌控供应链的工厂自然喜欢看代工的行为。

对此，上述电子烟品牌联合创始人指出：“在之前的电子烟工厂中，突然冒出无数的销售部门，其实就是这些新创业者（以销售的名义）部）。对工厂来说，进人越多越好，不管谁来买我的东西，贴上他的牌子，他都绝对不会拒绝，因为卖的人都会卖。跟工厂没关系，工厂就是为了赚钱。”

“之前有传言说电子烟行业的准入门槛是500万元，但现在不可能那么多了，几十万甚至几十万元都可以做到。因为工厂开了一条生产线一次生产两种可能。以千（件）为单位，最少生产一千件，您可以在上面贴上您的品牌出售。在公司创始人看来，这在某种意义上也算是入门了。由此看来，该行业的准入门槛确实很低。

这种现状无疑让整个电子烟行业更加浮躁。每个入围者都想在炒作期“一夜暴富”，趁着风口还没有成为天上的猪。但有多少人最终能安全着陆？

盈利秘诀：制作消耗品

所有带着资金冲进这个行业的人都会明白，这个行业上手容易，赚钱难，最大的挑战和机遇在烟油和烟弹。

如何区分电子烟品牌或电子烟产品的区别？做工和品味这两个因素是用户最直接的感受，也是品牌忠诚度的重要指标。

现阶段，电子烟的主要目标用户群主要是吸烟的年轻人。在他们眼里，电子烟不仅仅是传统香烟的替代品。从某种意义上说，讲师扮演了一个时髦的角色。因此，对产品的设计和做工自然有更高的要求。

当然，对于深圳这种“随处可见”电子烟生产厂的地方来说，好的做工也不是难事。相比于设计和做工，电子烟最大的挑战在于口味，电子烟品牌真正的竞争核心也在这里。

相关电子烟行业从业者向知乎透露：“烟油和烟弹决定口味，里面的配方没有明确的标准。配方方案一般有几个渠道，找专门的品牌提供解决方案让他们代替。工厂直接提供，或者自己分配。” 该人士强调，从品牌方采购成本最高，大部分品牌仍直接使用代工厂或自备的方案。

电子烟品牌在强调烟弹和烟油的背后，有着非常高的毛利润。据了解，电子烟产品的绝大部分利润来源是大量消费的烟弹和烟油。

一些从事电子烟品牌销售的商家向《理解笔记》透露：“我们一般是成套销售的，如果一套产品卖300元，我们的进货价在150左右。至于烟油和烟弹，如果你“卖100块，价格在40块左右，毛利一般在50%到70%之间。”

如此高的利润，自然激发了无数创客对这个行业的“热爱”。

野蛮的增长可能会结束

电子烟行业是一个风口，但随着窗口期的逐渐“消失”，庞大的电子烟热潮似乎不再那么疯狂。

经过一年多的资本驱动野蛮增长，电子烟行业的诸多问题已经暴露无遗。首先是渠道的桎梏。

与传统卷烟不同，由于现阶段没有明确的标准和规定，电子烟很难像传统卷烟一样线下销售，更多线上渠道推出。一些互联网行业的创业者将希望寄托在线上渠道，试图通过门店平台实现所谓的弯道超车。但现实是：理想很丰满，现实很骨感。

一位电子烟品牌联合创始人表示，了解笔记：“我们是线上线下双管齐下，但真正的体量还是线下，线上的销量其实很小。曾经任何行业一旦进入线下渠道后，会变得很艰难，变成阵地战，竞争环境很复杂，我们之前推出的一款一次性电子烟产品销量非常好，线下渠道销量最高。 “出了120万，但利润很微薄。如果上线，利润不错一次性电子烟，但销量几乎可以忽略不计。”

不久前，美国著名的电子烟品牌JuuL宣布进入中国市场，并分别在京东和天猫开设了自己的门店，一时间引起了业界的关注。但仅推出4天，该品牌就全部下架，在中国市场的销售也暂停。

究其原因，与近期美国电子烟行业发生的一系列安全问题不无关系。JuuL 正由美国联邦贸易委员会 (FTC) 和美国加利福尼亚州北区检察官分别进行调查，后者正在进行刑事调查。受调查影响，该品牌的网络和电视广告也“大量下架”。日前，公司进行了重组，CEO宣布辞职。

显然，电子烟的安全已经不是个案，更不是地域问题。

目前，在国内市场上，关于电子烟的最大舆论问题一直是对健康的危害。一位长期吸食电子烟的用户告诉《理解笔记》：“电子烟前段时间很火，很多人开始尝试，买的人也多了。但其实大家都知道很多都是假的. 就像假烟一样，你抽的时候就知道味道不对。”

在用户眼中，伪劣产品可以归类为假货。但严格来说，他们的“假货”并没有很好的定义。对此，上述电子烟品牌联合创始人表示看懂笔记：“现阶段，市场对电子烟没有明确的标准，所以严格来说一次性电子烟，没有假货的概念。”货。最多只能说是粗制滥造的。商品。可以说我们还是很期待国标的实施。因为这会很好的清理整个电子烟行业，而且大市场上大量的劣质产品也对整个行业造成了不好的影响，一旦国标实施，应该可以避免劣币驱逐良币的问题。”

【结束语】

电子烟风口的“风”正在减弱，一大批曾经被低门槛、高回报所吸引的梦想家和创业者，即将面临未来“洗牌”的阵痛。即将出台的国标无疑将大大提高行业的准入门槛。如果要在深圳找一家几十万元的代工代工生产，“马上赚钱”的日子可能已经不复存在了。喧嚣过后，电子烟行业终将回归平静，而这种平静对于电子烟行业和消费者来说，都是好消息。

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