【案例案例】苏荣没想到和老板最后一次见面居然是在派出所

经过4个月的准备、团队建设、营销、渠道拓展，苏容没想到，最后一次与老板严佳的会面是在派出所。

原因是闫嘉去了一家CVS店，想取回自己的一次性电子烟，但是店主不认识，所以没有给他。. 惊慌失措的闫佳报了警。店主闫佳和频道小哥苏容都进了派出所。

严佳给出的理由是销量不好，要退货。但苏蓉不明白老板为什么不直接打招呼。反而自己偷偷跑过去收，还把他拖进了派出所。

这只是冰山一角。

事实上，在过去的四个月里，闫家的初创电子烟公司Love's Prey经历了裁员，高管和创始人反目成仇，还上演了老板销毁证据，深夜办公室对峙，等等一系列的戏码，矛盾的背后是拖欠工资、没有补偿、没有劳动合同的员工。

除了爱之猎物北京办事处的少数员工外，大部分员工已被解雇。一位前员工在朋友圈开始做外贸最终订单，拖欠的工资甚至以货款支付。

除了损失的几百万美元之外，大家的精力和汗水也被浪费了。

电子烟公司Love's Prey似乎因为“停电”影响了业务。事实上，大多数想赚快钱的人都陷入了泥潭，只是在混杂的电子烟行业。，更能看到众生的贪婪。

我们用了7000字客观地记录了这家公司的故事。

01 深夜决斗

一个电话打断了张鹏的心情。

半夜接电话是不愉快的，电话里说的更不愉快。

“快来，出大事了，地震了！”

电话那头是朋友兼同事林建宇。林建宇现在是在给自己打电话。因为什么，张鹏心里已经猜到了几分，于是问道：“怎么了？撕破了？”

按照林建宇的说法，确实是被撕了，和谁撕的？当然是公司现任老板。

于是张鹏又给老板闫家打了电话，闫家却说：“没关系，没关系，你不用用。”

同事和上司截然相反的反应，让张鹏有些不安。回想这两个月公司里发生的事情，各种荒唐的事情想必都已经被撕碎了，但深夜，两人还是去公司进行了“深夜决斗”，但这对每个人来说只是一个笑话。

毕竟，身为公司中国区销售总监的张鹏有这样的“大事件”，觉得自己应该去“事件现场”一睹为快。

连夜抵达位于四会果翠园的公司。半夜两点，林建宇和一帮兄弟正对着闫家老大。张鹏听了一会，明白了怎么回事：

原来，闫家萌打算关闭公司后，并没有通知其他员工。这些员工没有签订合同，也没有劳动报酬。作为领导，林建宇怕老板把公司关门，自己和兄弟们都在公司工作过。没有证据，一大早他悄悄来到公司，打算带一些私人物品和可以证明自己工作过的证据。

没想到boss也在这个时候杀了。

原来闫家老板担心被解雇后他们会回公司偷东西，所以半夜来公司看看。没想到，两组人同时撞到了一起。

气氛顿时变得很尴尬。

林建宇顾不得他的感受，直接质问闫家赔偿的事情。双方争吵得很厉害。闫家一开始并不打算赔偿，但最终迫于大家的压力，他不得不决定推迟支付工资。

几个月前还在上海电子烟展上的爱的猎物，如今已​​经沦落到连被解雇员工的工资都不想支付的地步。

值得一提的是，公司的这些员工自始至终都没有正式的合同，更别提五险一金了。

02 开始的开始

故事也从刚刚成立的公司说起。

2019年8月24日，是张鹏加入爱的猎物公司的日子。前一天，张鹏和爱的猎物公司的老板兼创始人闫佳，在好友林建宇的介绍下，在一家咖啡馆相识。

林建宇和张鹏曾经是同事，即使都辞职了，他们仍然保持着友谊。这一次，正是因为林建宇的邀请，他们才同意加入这个创业梦。

Love's Prey 是闫嘉给自己取的名字电子烟品牌，但说到品牌名的由来，闫嘉却谈到了这个概念。到底是怎么回事，张鹏也没弄明白，不过也只是小事一桩，毕竟严家是创始人。

在此之前，张鹏根本不认识闫家。他只知道闫佳是电子烟的ODM和OEM。虽然他从来没有在快销行业工作过，但他对电子烟的了解应该比他自己还多。

“第一次见面，我有点担心，他没有一个完整的计划。”

但是北京人脾气很好。既然已经答应帮助林建宇，张鹏也没有犹豫。他觉得自己应该在Love's Prey的早期利用自己的优势帮助他们。

张鹏从事饮料行业多年，对饮料行业非常熟悉。此外，张鹏还想开拓新的圈子，展现自己的实力。

“除了作为烟民之外，我认为电子烟是一个很好的发明，它有很大的想象空间，所以我觉得尝试一下可能是个好主意。”

在一定程度上，电子烟不能称为“行业”，更不能称为“行业”。

与传统成熟的快销行业或近两年火热的“AI智能”、“大健康”相比，电子烟市场太小太松散。

但在小烟时代，确实不存在技术壁垒。

除了专业的老玩家或者资深的供应链人员会从电池、雾化结构、材料技术等方面辨别上手优劣，对于消费者来说，所见即所得——外观的同质化可以找到到处。

就像在上面放一杯燕京、哈尔滨啤酒、崂山一样，如果是纯原料的话，任何人都很难分辨清楚。

2019年9月的第一周，大家选择了办公地点在北京东四环的一个地方，月租2万元。这个价格可以说是非常划算了。

虽然公司还没有注册，但招聘的脚步是无法停止的。从财务到销售，各个岗位都要有人，林建宇和张鹏自然成了领头羊。张鹏是中国区销售总监的名字。它就是这样来的。

Love's Prey和很多创业公司一样，从一开始就设定了一个遥远的目标，朝着3.中国5亿烟民的“伟大梦想”迈进，似乎从来没有想过让3.500百万烟民成为电子烟用户有多难。

03 措手不及

的确电子烟厂家，当时电子烟行业真的很火。有多热？

一线城市的电子烟展几乎都是人头攒动，有的想分一杯羹，有的想看热闹。

“99%的电子烟来自深圳”是行业共识，58家厂商中有36家来自珠三角，是这一行业现象的缩影。

严佳来自深圳。他在深圳待了很久，一个电子烟与血液融为一体的地方。他知道电子烟的好处有多么广泛和广泛。

但商业潜规则是，当大多数人知道某事赚钱时，它离走下坡路不远了。

但这并不妨碍所有想赚钱的人，他们来自各行各业，来自世界各地。

林建宇出身媒体，不同于ODM的闫佳和快销行业出身的张鹏。他认为联系非常重要。这可能是所有媒体人的共性。知道舆论和人脉的重要性。

尤其是像Love's Prey这样一个新的、不知名的品牌，出名就显得尤为重要，而林建宇也是在这里度过的时间最多的。

在各大电子烟展会上，林建宇带着Love's Prey产品，到处介绍，并与行业大佬合影留念，以期获得更多的青睐和存在感。

而张鹏则利用自己在快销行业多年积累的渠道，将爱之猎物的产品传播到大大小小的各家门店。

“我们最初的想法是，它太小了，整条街上的人都知道Love's Prey，所以我们需要集中分发，让一条街上大大小小的商店都有这个产品。”

丰富的渠道资源是张鹏的优势。哪怕是社区里没有名字的夫妻店，他也可以在里面放产品。对于一个不起眼的品牌，他放不下任何可以推广和销售的渠道，哪怕店铺再小。

但很快，张鹏就发现，从 CEO 到 CV，并没有一套完整、系统的方法。从售前、售中、售后到入库，整个供应链都没有标准化的SOP。

“工作变成了，颜老板给你什么，你就去实现，这一切在我看来都是非常业余和不成熟的。”

曾在多家大型成熟企业工作过的张鹏有些心疼。可以理解，公司处于初创阶段，各方面的事务都不是很完美，但他似乎没有改善的希望。到达。

即使在如此不成熟的运营下，作为一个年轻的品牌，Love's Prey 仍在以可喜的速度前进。

该频道于9月16日开播电子烟厂家，到9月31日，已开通556个点，公司卖出5500元。10月份，即使遇到频繁断货、断货的情况，公司依然卖出了3万元。美元。

“11月份如果不做文章，其实能到10万元。”

一家公司似乎一切都很好，为什么突然说不退出？事实上，灾难的根源很早就种下了。不系统的供应链和没有条条框框的管理体系，每天都在拖累整个脆弱的团队。

但与团队整个运营的所有成本相比，收入显得有些微弱，闫家知道自己应该止损。

粗略估计，Love's Prey的人事费一个月大概20万，房租一个月2万。他们参加过两场展览，一场10万，两场20万左右。七十八，不包括商品有过百万。

“但他止损的方式是完全错误的！”

04很难说再见

11 月突然的网络禁令对 Love's Prey 产生了巨大影响。对于整个电子烟行业来说，也是一个由盛转衰的转折点。

国家市场监督管理总局1日发布通知，要求不得向未成年人销售电子烟，不得通过网络销售电子烟，不得通过网络发布电子烟广告。

停电令下达后，闫家开始整天发愁，担心生意能不能继续。与此同时，以悦刻雪加为代表的电子烟企业开始线下蔓延。

“有多疯狂？悦刻的线下政策已经到了十个，也就是买十送十，前20个免费。” 一位知情人士透露。

除了打折搭售外，悦刻甚至允许部分渠道赊销。

头部公司难，小公司更难。

通常对于亏损的公司来说，节省成本，例如节省劳动力成本——裁员或停止招聘。

严家千万不能花钱雇更多的人给他打工，于是让张鹏激活关系，通过更高的佣金吸引中间商卖货。这没有什么问题，但它经常缺货。, 发错货就足以影响一个品牌的信誉。

刚开始，张鹏还是会时不时的催货，但见催促无果，便不再催货，对货抱着“爱不爱”的态度。不仅如此，闫家的点子也不少，一日一日，可以说是日夜交替，花样繁多。

到了10月1日，张鹏有了辞职的念头，但受不了闫嘉的一再挽留，表示不用天天来公司。

“他说我每周去两三天，主要是指导和指导工作。”

于是，张鹏暂时留了下来，但他的工作却从无所事事变成了不断地为公司里的每个人扫盲。从上到下，张鹏越来越不能成为快销行业的新手。

缺货是一个很严重的问题，但更严重的问题是价格。一次性电子烟从100批到10000批，从15元到17元，来来回回的时候，林建宇冲着他大喊大叫。

“你信吗？吵了半天，他把货定的价格比悦刻贵4块钱，1000多块17块钱。”

林建宇觉得自己的人脉资源再好，也卖不出去这么贵的产品。

好在张鹏的渠道资源扎实，这让《爱的猎物》进驻多家门店成为可能，节省了进店成本。这对闫家来说是一件很“实惠”的事情，所以他看到张鹏的时候，说话很客气，张嘴谢谢你，闭嘴你累了。

但是只要省了进店的成本，就万事大吉了？

在零售行业工作过的人都知道，要么有价格战，要么有密集的活动。界面和超市时不时能听到买几送几的促销活动，礼品可以灵活更换。

电子烟自然也需要做促销活动，或者买10送2，或者买10送5，大方直接买10送10。不同的商家会因活动的变化而发出不同的数量。

之后发生的事情，彻底暴露了闫嘉对快销行业的无知。他让人去线下门店清点并“调查”回来后，确定是林建宇或张鹏偷了货，才导致各自发出去。赠品数量不一致。

林建宇对此非常生气。

“缺钱的人不是很多，那些一次性烟谁管？”

更可笑的事情还在后面。闫佳后来在偶尔的店铺检查中发现，应该只有他自己品牌的电子烟和其他品牌的一次性香烟混用。闫家很快就断定，张鹏是在帮其他品牌做渠道。

于是，一个毫无根据的怀疑就被埋下了。

05 兄弟墙

很快，怀疑就传到了张鹏的耳朵里。张鹏自然不爽。平日里对他彬彬有礼的人，怎么会暗中对他产生这样的怀疑？

北京这个地方，不管是大是小，尤其是在一个行业，说什么不好的东西都能很快传出去。

渐渐地，张鹏听到越来越多关于自己或公司员工的诽谤言论，他的心越来越冷。

另一边，林建宇对闫家的不满，已经做好了准备。

原来闫家一直觉得林建宇只是在说白话，并没有做任何实实在在的事情，至少比起在地上卖货的张鹏，闫家觉得林建宇是个多余的存在，尽管他先是向林建宇求了个合伙人。.

一方面有公司不能再继续亏损的尴尬，另一方面也有裁员节省成本的压力。

这家公司要解散了，至少还有一些闫家觉得不需要的人要离开，比如林建宇。

在闫家正式宣布裁员或解散之前，林建宇已经嗅到了火花。他怎么会觉得委屈？他这么想帮助严嘉，这个人竟然这么忘恩负义？

半夜睡不着的林建宇决定去公司拿些文件当把手。毕竟对于一个没有注册执照的公司来说，想办法太容易了。

北京时间凌晨2：00左右，在爱的猎物公司楼下，林建宇和几名员工遇到了闫佳。

这就是上文提到的深夜决斗的场景。

“大半夜的，你在公司干什么？” 这可能是林建宇想问的。

按照正常程序，企业若要裁员或解散，必须先结清账目，并提前通知全体员工。

“他连正式通知都没打算发，也不打算给裁员补偿，直接半夜打电话叫人第二天不要来上班，你有没有过见过这么随便的老板吗？”

他们不仅不打算赔偿，就连原本约定按试用期的80%计算的正式员工的工资也是如此。为了薪水，林建宇和闫家天天打电话骂闫家，这又是另外一回事了。

半夜决定解散公司，公司又要清点一堆货，于是连夜打电话给仓库的负责人清点库存。为了不让他再次被“陷害”偷货，林建宇无数次来来去去跟仓库管理人员核对。

“闫家当时也说货量没有问题。”

06 鸡毛在一处

有时工作（或事业）必须分开，这比离婚更难。能在离婚中聚在一起分手的夫妻并不多，更何况是一群利益纷争的商业伙伴。

“说到底，我觉得赔不赔都无所谓，给​​你该赔的工资就行了，这家公司我根本不想听。”

在疲惫和喧嚣中，张鹏回家等着公司过几天发工资。他真的很累。

“我认为这是对我职业生涯的侮辱。” 这是张鹏拿到一半工资的工资单时唯一的感觉。

拿到工资单的张鹏只是轻轻一笑，对坐在对面的闫佳说道：“大哥，你这样，我现在去洗手间，你能回忆一下吗？这件事再说吧。”当我回来时。 。”

言外之意，希望闫嘉能够认真回忆一下他曾经对自己做出的治疗承诺和近两个月的工作内容。

张鹏从浴室回来后，问闫嘉有没有想过。闫家可能是意识到了自己的问题，一脸的愧疚，于是当着张鹏的面撕掉了工资单。

最后，闫佳询问是否可以分期付款，张鹏同意了。他一直是个很好说话的人。

“我对那笔钱并不差，但我认为那种薪水是一种讽刺，甚至是对我职业生涯的侮辱。” 总之，张鹏再也不想提起这段糟糕的工作经历了。

从8月23日见到闫佳到正式辞职，张鹏和闫佳通电话不超过5次，但对闫佳印象最深的是啰嗦，能把一些废话重复一遍来回多次。

闫佳可能不懂快销行业，但他不懂一家公司的运作。

北京的政府部门效率很高，几乎一天就可以注册公司。然而，从8月到12月，公司一直没有注册，很多员工甚至没有签订劳动合同。

签订劳动合同的人，竟然是最后被撕得最惨的林建宇。

回顾爱之猎物短暂的创业历程，几乎与11月的电子烟“停电”事件发生。Love's Prey在电子烟的线上业务上涉足不多，但还是倒闭了。

都说创业不容易，但事情发展到这个地步，很多人都清楚谁来负责。

空无一人的Love's Prey花费了数百万。对于庞大的电子烟市场来说，这并不是什么大不了的事情，尤其是对于顶级电子烟公司来说，但这钱是给普通投资者的。而言，非凡。

公司解散后不久，林建宇又接到了严家的电话。闫佳在电话里说，仓库里有2000多支香烟不见了……

林建宇哭笑不得：“大半夜，我能抽出两千多支电子烟？这不是开玩笑吗？”

围观的人还可以骂骂咧咧的退出群聊，只是林建宇的怒火积压了太久，骂也退出不了群聊。

张鹏觉得自己搞砸了，停下来表示自己不会参加，而林建宇则希望闫家能吸取教训。闫家觉得自己受委屈了，花大价钱雇了一堆没用的人。

一两枪后，爱的猎物想要彻底完成，闫家不得不收回已经上架的货，几天后，他带着几个人去市场收货.

这发生在警察局现场的开始。

07 结语

如果要选择2019年最大的风口，那一定是电子烟了。仅2019年上半年，就有30多家电子烟品牌融资10亿，几乎是一家中型风险投资公司的资金总额。

电子烟的高现金流和高毛利，不仅吸引了资本的进入，也让一大批民营企业家跃跃欲试，包括经历过智能手机和智能硬件时代的华强北，以及拥有来自大雾霾时代。，代表着美国街头文化的OG，当然也有投机创业者在追赶潮流。

然而，好景不长。电子烟品牌大洋彼岸的juul在美国部分州被下架，今年11月的网上禁售令所有电子烟从业者措手不及。

10年前电子烟进入市场。

不知道有多少大大小小的公司一个接一个地跟了上去。在快消品行业，来自不同分支的富豪们无法应对快销。和恒大冰泉一样大。管理得这么好的许家印，从来没有建过恒大冰泉。

而放眼啤酒行业，雪花前期花了2亿到1亿，才有了今天的局面，但在电子烟市场，人人都想赚钱，老板基本没有深厚的业务沉淀。

投机者的逻辑是：一个月看不到盈利没关系，两个月看不到盈利我应该着急。

闫嘉、林建宇、张鹏，三个三十多岁的人，因为电子烟走到一起，也因为电子烟，他们或许想过成功，但又害怕失败，就像情侣一样，都是渴望爱情，又害怕亲密，这种纠结的心态也自始至终影响着他们。

有时候想一想，所谓的风口，所谓暴利的电子烟，其实是上天派来检验人心素质的工具。它可以使人迅速改写生活以获得财富，也可以使人迷失自我，陷入命运的沼泽。经历过风风雨雨，能够在内心平静的同时掌控财富，是一个幸运的人。而大多数人只看到财富，而看不到悬崖。

消费是21世纪人类创立的最世俗的宗教。它安抚了工业时代被异化成螺丝钉的人们的沉闷和命运。也抚慰了信息时代人们的孤独和无助。现在正在雾化的烟草吗？拯救现代人精神深处的无力感如何？

没人知道。

（注：本文所涉及的公司及人员均为化名）