“一体化电子烟”新款低温不燃烧无油烟产品获3000万元天使+轮投资

◆ “一体式电子烟”是一种新型低温不燃烧、无烟尘产品。

“综合电子烟”创始人张建伟向铅笔道透露，公司已获得个人投资者3000万元天使+轮投资。本轮资金将主要用于欧美及东南亚地区的市场开拓、品牌建设和研发团队的拓展。

张建伟介绍，投资者对电子烟市场的发展前景很感兴趣。此外，投资方从事打印耗材贸易，“集成电子烟”的主要工艺来自墨盒生产，双方有技术合作基础。

同时，投资者从事海外贸易20余年。张建伟认为，中国投资者在欧美和东南亚都有贸易渠道和客户资源。“虽然电子烟不同于打印耗材，但投资者已经与贸易伙伴达成了销售协议，有了这些贸易渠道，企业可以快速进入海外市场。”

今年10月，铅笔道就“首发|他投资500万电子烟，24道工序解决漏油等顽固问题，月流量超百万”的项目做了报告。

自上次报告以来，“一体化电子烟”在产品、供应链、营销等方面也取得了新的进展。

首先是产品方面。除了之前的10款产品外新款电子烟，团队还新开发了一款低温不燃烧不油烟产品。目前该产品正在准备小批量市场测试，未来将主要在韩国和日本市场推出。

公司与上市公司共建的新工厂已于12月19日正式开业，工厂占地面积6000多平方米，具备30万套/月的生产能力。

在营销推广方面，公司今年12月已签订马来西亚电子烟5万套、美国电子烟4万套的订单。此外，公司计划明年参加日本、英国和美国的展会，并将在英国和美国设立营销部门。

在中国，团队将建立天猫和京东品牌形象店，以及线下上海和北京两家实体旗舰店。

据创始人张建伟介绍，“集成电子烟”明年将启动新一轮融资，融资需求6000万元。

以下为上期报告全文：

今日，“集成电子烟”创始人张建伟向铅笔道记者透露，该公司已于今年3月获得个人投资者500万元的天使轮投资。资金主要用于新款电子烟产品的研发和生产。

据悉，全球90%的电子烟都是在中国生产的，但由于利润高，市场环境供不应求，目前国内电子烟厂商在产品研发上的投入非常有限，而且产品的质量也很有限。电子烟产品参差不齐：经常漏油、不耐磨、做工粗糙等问题。

张建伟想改变这种状况，去年创办了“集成电子烟”项目。从设计研发入手，推出了10个电子烟新品种。目前，其中一款电子烟“蓝兽”已经上市销售。

注：张建伟承诺文中数据正确新款电子烟，并对内容真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

去年3月，张建伟在卖掉自己搭建的“华商”平台后，松了一口气。

“华商”是一个电子烟垂直电商和社交平台。2014年，该平台有15万种子用户，但一年半后，用户不足2万。张建伟咬了咬牙，选择了放弃。

但如果你放弃，你会得到一些东西。张建伟得到的就是这个创业机会。张载排除了经营不善等原因，发现平台用户下降的根本原因是电子烟产品的缺陷。

目前，在国内电子烟利润高（利润率约300%）、供不应求（2009-2016年，电子烟出口量每年增长200%）的经营环境下，厂家付出对产品质量的关注较少。电子烟经常会出现漏油、耐磨、设计差等问题，而手机、剃须刀、电子手表等其他消费类电子产品的做工也存在“大差距”。

因此，张建伟想转投电子烟研发、设计、生产为一体的综合业务，开发新的电子烟产品。去年5月，他与来自手机、剃须刀制造等行业的工程师和设计师组成团队，共同开展研发工作。四个月后，张建伟团队推出了10款电子烟新品。

部分产品如下表所示：

“一体式电子烟”共有24道生产工艺，包括烤漆、真空电镀、激光、喷漆、组装。公司有20多家上下游供应商。除了营业执照等相关文件，张建伟还会根据生产厂家是否生产消费类电子产品、材料是否环保、工厂车间是否无尘等指标对合作厂家进行筛选。

张建伟和他的团队要求组装人员对每一个送到工厂的原件进行质量检查。检验标准为团队根据国际国内行业标准制定的IQC进货检验制度。该小组将对质量检查不合格的制造商进行降级。厂商等级从A到D，如果厂商降到D级，合作将暂停。

“集成电子烟”目前与3家组装代工厂合作，其中最小场地面积为6000平方米，月产能为20万支卷烟。此外，团队还与上市公司合作建设生产车间，为帝国、雷诺等国际烟草品牌开发产品。

◆ “一体式电子烟”部分产品

“综合电子烟”主要通过销售电子烟产品来盈利。公司主要客户为电子烟外贸公司和烟草品牌。目前，团队已与国内电子烟销量排名前5的外贸公司合作，如爱奇球、益乐谷等。

此外，团队还可以根据客户的需求开发产品，赚取研发费用。“一体式电子烟”单款产品（从产品立项到完成知识产权转让）的总开发成本约50万元，研发周期约45天。

张建伟没有做正式的推广，主要是靠之前的行业人脉来获取客户。下一步，张建伟计划建立电子烟自主品牌，直接面向C端用户销售。

团队主打产品“蓝兽”电子烟4个月销量4万支，已签约4个定制产品开发订单。公司主要客户15家，月营业额100万元以上，毛利率35%。

现阶段，团队正在寻求1000万元Pre-A轮融资，资金将主要用于产品研发和营销。

编辑 | 赤城

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