资本躁动、人声鼎沸之下,《电子烟》强制性迎来一个

2022-02-08 10:34:15

正文 | 杨亚芳

编辑 | 华记

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三个月前,电子烟用户遭遇“6分钟死亡”。

3.15晚会用了6分钟提醒消费者,电子烟也有害,不要陷入消费误区。被泼了一盆冷水之后,整个行业并没有平静下来。4月在深圳举办的电子烟展吸引了7万余名参观者,共有1500多个品牌参展,打破历史纪录。

在资本的震荡和民众的呼声声中,“电子烟”强制性国家标准也已完成审评工作,或将在年内公布,电子烟行业“野蛮生长”即将迎来在形式化。

此时,仍有不少新玩家涌入该行业。据IT巨资统计,截至6月,2019年上半年中国已完成14笔电子烟创业融资,融资总额约5.74亿。曾被解读为小米电子烟的TAKI电子烟就是其中之一。喜客成立于2019年3月,创始人钟宇飞曾是小米第21位员工,前不久获得5500万A轮融资。据悉,该资本为国有资本。

从目前了解到的情况来看,国标要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml,而市面上流行的电子烟产品尼古丁含量在50mg/ml左右。此外,国标对烟油的添加剂也有明确的限制。这就对产品设计、代工等级、市场推广等提出了更严格的准入标准,少数人就可以成立公司做电子烟的小作坊模式将难以为继。

在钟宇飞看来,电子烟行业正处于关键转折点,手机人的加入恰逢其时。他们希望自己做的产品不会丢人现眼,而不仅仅是赚快钱。就像手机从功能手机到智能手机的转变一样,从产品和体验的角度来看,电子烟行业需要一款类似“iPhone 4”的产品来打开局面。从量变到质变,如果产品做得足够好,就会迎来一个高峰期。

以下为采访实录爆款电子烟,在不改变被采访者初衷的情况下略有编辑。

(AI财经社=A中羽飞=Z)

最大的困难是说服家人

A:你是什么时候开始接触电子烟的,你是怎么想到创业的?

Z:一开始是2016年博尔顿集团找我,希望在品牌和市场运营方面进行合作。当时我很抗拒,不同意。2018年6月,博尔顿邀请我访问深圳。他们告诉我,中国有 3.5 亿烟民。对于很多人来说,吸烟是不可避免的事情。既然是不可避免的,我们就一起做一个好产品,让他们少受伤害。这段聊天在很大程度上触动了我,两害相权取其轻,其实是值得考虑的。

2019年1月,再次来到深圳。当时我发现,电子烟这个行业虽然还没有放在桌面上讨论,但私下里却很火爆。当时我发朋友圈说要来深圳,一位高中同学立马回复:“你会做电子烟吗?” 后来才知道他已经开始卖自己的电子烟产品了。

从多方面了解行业后,我发现无论是技术还是市场都比较成熟。这时候,我决定做电子烟,立马在博尔顿集团租了一个楼层开始项目。过完年,正月初八从湖南老家直飞深圳,正式开始做这件事。

A:电子烟品牌新产品或融资公告层出不穷。是不是觉得进入游戏太晚了?

Z:博尔顿的人也告诉我,你不想听我的。如果我从 2016 年开始,我现在已经做了三年了。如果那时更好,去年会很好,但我认为现在还为时不晚。在中国这么大的市场,去年的国内销售额只有40亿元。说白了,还不如一个海底捞1/3的收入,还有很多有待发现。

A:你进入电子烟行业最困难的是什么?

Z:进入这个行业也是一个克服心理障碍的过程。一开始我跟家人说“我想做电子烟”,他们很抗拒。我的家乡湖南省衡阳市的一位副市长告诉我,你反正是大学生,为什么要这么做。高中的副校长也跟我说电子烟不好。说实话,心理压力很大。之前和雷老师做手机的时候,虽然不是知名校友,但至少是个好学生。

我们刚招人的时候,不敢说自己是做电子烟的,生怕别人不来面试。一位在华为工作的人来找我们面试,聊得很愉快。本来他是想过来做智能硬件的,回家后给我发了微信,说真的很抱歉。他的妻子很反感,不让他过来。做电子烟。

老婆孩子一开始还不能接受,所以5月21日召开发布会的时候,我邀请全家参加,还特意让儿子请假,让他们都来看我们的。产品,了解行业进展。. 看完发布会,老婆也开始在朋友圈分享我们的一些消息,她以前从来没有做过。

A:我看到小米生态链的投资公司已经退出了股东。你和小米还有联系吗?

Z:我们曾经是小米生态链公司,但毕竟电子烟行业还是比较敏感的。出于小米品牌形象和政策的考虑,我们没有与他们合作。之前的系列智能翻译产品还在小米商城销售。.

不要赚快钱

A:和你的同行相比,你的优势是什么?

Z:半年前,我们花了500万元进行结构改造和烟油配方。这是对行业的巨大投入,很多人不会去做。比如我们在烟弹顶部增加了一个类似过滤器的结构,防止烟弹漏油到吸入口,基本解决了吸入过程中的漏油问题。在烟油方面,我们与博尔顿集团合作。他们在香精行业工作了20到30年,积累了丰富的经验。

A:你觉得在小米做手机的经验值得借鉴你做电子烟的经验吗?

烟弹电子烟对比烟油电子烟_烟弹电子烟和烟油电子烟哪个好_爆款电子烟

Z:我之前在小米做用户运营多年,(做电子烟)可以更接地气,更贴近用户的需求。我们的团队成员大部分来自手机行业,比如小米、华为、魅族。每个人的理念都是一样的,希望把产品做好,而不是为了赚快钱。手机人最大的优势之一,就是希望自己做的产品能被拿出来不丢脸。如果我们想赚快钱,我们早就可以在这个市场上跑了。

A:从手机行业进入电子烟行业有哪些优势?

Z:现在做电子烟可能更容易,因为组件更小,需要考虑的产品问题会更简单、更具体。二是供应链的管理优势。联系了很多以前的朋友,说我要做电子烟,会有一些合作,他们都会支持。

A:这将如何改变整个行业?

Z:这些人很单纯,很注重整个行业的透明度。他们迫不及待地脱下裤子给大家看。雷先生不就是这样吗?因为行业太透明,做不好产品会“挂”,所以核心是做让用户满意的产品,但其他行业不是这样。

我觉得手机行业的人可以做电子烟,对提升行业整体水平很有帮助。现在几个人可以成立一个小作坊,但最终会慢慢落实到产品的用户体验中。小作坊的模式就是长点是两年,短点是一年。

真的很难做好。比如我们基本可以保证这批货和下一批味道一样。我们怎么能保证呢?通过全面检查。很多人不注意这件事,但是做手机的人会注意一致性。

A:思科未来的计划是什么?

Z:最重要的是打磨产品。希望现在的产品做得更好,在口味和续航方面不断优化。希望希克的一体机雾化器以后能成为流行款。像 Juul 这样的产品已经销售了 4 年,没有任何变化。其每月出货量为 500 万支烟支。

二是做深度渠道优化。目前比较畅销的渠道有KTV、数码店、超市等。电子烟想要做大,只有线上渠道是不够的,那些传统卷烟卖得好的渠道也应该逐渐涉足。

电子烟行业还缺一部iPhone 4

A:您如何看待最近互联网的狂热兴起电子烟品牌?

Z:我觉得他们进来缓解我的压力特别好。我跟别人说,你看,老罗(罗永浩)和朱小木都做过电子烟。不担心?说明这个方向没有问题。他们每个人背后都有一个用户群,他们共同带来了市场的热度。市场还太小,远没有饱和,他们进来也不会挑战你的市场。

大家会逐渐意识到,这个行业还是产品的产物。这些人不是为了赚快钱,而是想着把产品做好。目前市场仍以工厂为主,很多产品都不容易改进。工厂没有产品差异化的想法。他们认为这个产品卖得很好。你还需要改变什么?这不是钱的问题,而是话语权的问题。

A:不久前有人提到,电子烟行业可能会打价格战。你怎么认为?

Z:说实话,如果正式生产,电子烟的利润真的没有大家想象的那么高。利润还可以,20%到30%左右,但所谓的巨额利润是不够的。想要暴利,可以偷偷摸摸,找三四个人成立公司,不用研发直接找代工厂做产品。

手机行业的人工资很高。我们发现的工厂,与小工厂相比,平均每件产品的成本在七八元以上。代理公司需要全职运营,他们也需要成本开销。

A:很多投资机构也在关注电子烟行业。今年已经完成了几笔大额融资。未来行业会不会出现烧钱的策略?

Z:烧钱难,因为行业特殊,没有补贴,没有广告,也没有烧钱的地方。此外,电子烟产品更看重口味,往往是基于口味的产品。有些是金钱无法决定的。

A:思科刚刚完成了5500万元的A轮融资。投资方为国有资产。对方看重你什么,最关心的问题是什么?

Z:他们看重我们有两个原因。一是把握整个品牌和用户的运营,这是核心。二是销售渠道的差异化。除了淘宝、京东等传统电商平台,我们还可以找到新的方式去做爆款电子烟,未来大家可以看到。三是我们做电子烟的理念是做一个尽可能好,更克制的产品。

投资者首先关心的是产品一定没有质量问题,市场反馈如何。其次,他们想知道以前吸过传统烟草的烟民在吸过电子烟后会不会少吸传统烟草,转化率是多少。

A:“电子烟”国家标准可能即将发布。您是否收到任何消息并作出回应?

Z:外面也有传言。影响最大的规定是要求烟油的尼古丁含量控制在20mg/ml(即2%)。现在市面上常见的产品是50mg/ml,而思克生产的两个豆荚的含量是24mg/ml。我们正在朝着这个标准努力,可能会在 10 月推出 20mg/ml 的胶囊。

对于烟油来说,尼古丁含量降低会影响口感,含量越高,击喉感越强。很多厂家为了改善口感,一味地提高尼古丁的含量,但尼古丁毕竟是一种令人上瘾的有害成分。

A:据业内人士透露,国标中也提到了119标准。具体是什么意思?

Z:我们听说国家标准列出了119种可以添加的物质。它要求烟油的添加成分只能从列表中选择。未来可能无法实现许多口味。其他要求主要是添加剂的安全性和重金属含量,这对于正规工厂来说并不难。

A:您认为这个行业目前面临的最大挑战是什么?未来几年的趋势是什么?

Z:我认为这个行业最大的挑战是突破用户体验。政策风险不受我们控制。企业能做的,就是回归本质,做好产品。

现在的电子烟行业有点像手机行业,从功能机向智能机转型。如果从产品和体验的角度来看,从传统卷烟到电子烟的转变是未来的长期趋势,那么我们这个行业需要的是一部iPhone 4,从量变到质变。

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