锌小龙:电子烟会不会成为下一个“山寨机”

2022-01-25 09:06:57

图片来源@Unsplash

文|锌鳞,作者|邓小金,编辑|徐伟

以下是文章的主要观点:

1:现在电子烟的购买者主要是中青年群体,电子烟对他们来说是一种时尚。

2:一盒100元左右的豆荚在实体店或电商平台售价不到20元。

3:政策方向对电子烟行业影响很大,电子烟禁令在全球蔓延。

9月17日,罗永浩通过微博与FLOW划清界限。对于精明的商人来说,避免在电子烟是非曲直的时候给自己挖坑。

但他一直是小野科技的合伙人,电子烟可能会托付他下半生的生计。于是,一周后,罗永浩引用了北京青年报文章“纽约大学教授:未来十年电子烟将挽救700万烟民的生命”的一段话,但没有发表任何评论。

从电子烟行业品牌和销量的崛起,融资金额攀升至数十亿人民币,到因疾病、滥用药物引发的争议,以及虚假功能的推广,导致全球吸烟的蔓延禁令,再到电子烟国家强制性标准迫在眉睫……在电子烟行业苦苦挣扎的人和罗永浩一样彻底:2019年新款电子烟,电子烟虽然一塌糊涂,但似乎已经到了临界点生死关头。

电子烟会不会成为下一个“山寨机

“为什么要做电子烟?”

“时代变了,选择产品越来越难。”

面对锌鳞的直截了当的问题,郎小龙(化名)并没有改变视线。他继续盯着飞速搅拌形成的咖啡漩涡,用勺子在漩涡中逆向划出涟漪。

在深圳打拼十多年的郎小龙很清楚,靠山寨机赚大钱的时代已经走到了尽头。但在2018年下半年,看到电子烟在中国蓬勃发展,品牌在疯狂繁殖,资本热钱不断涌入,郎小龙再次疑惑:“电子烟会不会成为他生命中的下一个‘山寨机’? …………”

郎小龙,1997年毕业于国内知名金融机构。由于家庭环境优越,稳定的工作对他来说并不重要,即使他是国内知名科技公司的高管。那时。

2004年,郎小龙来到深圳,因为一件事,认识了在深圳华强北打拼的周允琪。两人一拍即合,决定在华强北做山寨手机业务。

郎小龙告诉锌鳞,当时两人决定先去华强北租个柜台。“这个柜台一方面是供买家联系厂家,在前端了解市场需求,后端提供上游反馈。”

在当时如火如荼的华强北,租个柜台并不是一件简单的事情。“没有考虑的余地,价格和租用时间都是对方决定的,分分钟做决定,不然马上被带走。” 看到这一幕,郎小龙更加坚信,来深圳是正确的选择。

果断的决定并没有让两个年轻人失望。两年后,郎小龙和周允琪通过“交叉销售”收获颇丰,于是成立了自己的手机代工厂。

郎小龙像一个胜利的将军一样回忆起他们制造的第一部手机一炮而红。“屏幕够大,功能齐全,做工还不错。” 这一突破点收获了过千万的销售额。

2008年,郎小龙和周允琪在深圳山寨手机界已经颇有名气,手机出口海外成为了一种吸金方式。在经营山寨机出口贸易的这些年里,郎小龙也成为了成功的淘金者。

“用一夜暴富来形容不是很准确吗?” 郎小龙笑道:“我只能说我很幸运。” 以郎小龙的经历来看,2004年到2010年应该是华强北最辉煌的时期。随着深圳成熟的电子元器件产业链和国外手机品牌摩托罗拉、诺基亚、三星、西门子、爱立信等国外手机品牌在中国的普及,山寨手机凭借超高性价比的优势迅速崛起,远销非洲、东南亚等地山寨手机市场供不应求。在淘金者云集的华强北,一夜暴富不是神话。

但任何神话都不能永远持续下去。2010年后,随着小米、OPPO、华为等国产品牌手机的崛起,山寨手机的国内外市场不断被蚕食。直到2018年初,山寨手机神话的风潮在最后时刻,拥有数千万元资金的郎小龙退出了自己曾经创办的公司。

在深圳这个风向异常犀利的城市,像郎小龙这样从山寨产业中逃脱的人不在少数,但这群人进入电子烟行业的速度更快。第一桶金,有的只用了不到半年。

2018年6月,电子烟行业透露,由源码资本领投、IDG跟投的悦刻宣布完成首轮3800万元融资。这给了郎小龙进军电子烟的决心。

深圳很难被击败,但也有难以控制的神话

44岁,无论是资金还是经验,都是男人转向新风口,为郎小龙开启新的辉煌时期的最佳时机。

“深圳做的模型其实很简单,只要你想做产品,在这里基本都能实现。” 郎小龙告诉 Zinc Scale,从以前的 MP3、 手机,或者现在流行的智能设备来看,从发展轨迹来看,套路模式都差不多。

一是选择产品,确定要做的产品;二是找设计做相关产品的设计、外观、材料、要实现的功能等;然后用完成的计划打开模具;最后,找一家有代表性的工厂量产。

“这些厂家电子烟难吗?” 郎小龙笑着回答,“应该没有产品能打败深圳。”

但毕竟人到中年,纵然痴迷于创业,再次踏上新的征程,郎小龙每一步都更加小心翼翼。这次他选择了一个朋友一起策划电子烟项目。他口中的朋友,是一家互联网运营公司的创始人杨建宇(化名)。

郎小龙邀请杨建宇一起创业的原因很简单。一方面是职责分工,郎小龙负责生产,杨建宇负责产品推广和销售,相比上下游共同经营,减轻了不少负担。

另一方面,对于发展太快的电子烟行业,他还有一些不明白的地方。因此,增加另一个不是同行但也是互联网行业资深人士的人可以增加问题的视角。在这个过程中,也增加了项目的保险系数。

在得到杨建宇的支持后,他们开始对电子烟进行市场调研。郎小龙负责选品,扫了国内几大电商平台,挑选了几十个品类的电子烟产品,一一买来研究。

日本新款电子烟弹_新款电子烟_2019新款一次性电子烟

“重点是什么?” 郎小龙告诉锌秤,“品味和做工”。对于吸烟者来说,味道必须永远是第一位的。毫无疑问。此外,如今的电子烟购买者主要是中青年群体,电子烟对他们来说仍然是一种时尚。“进出各种场合都会在手上弹奏,手感一定要好,所以对做工的要求就提高了。”

郎小龙告诉锌秤:“产品质量不能太低,要拿出来拿出来。” 这是杨建宇一直告诉他的首要标准。其实在深圳找一家生产电子烟的厂家真的很容易。烟杆其实就是一个雾化器,烟弹的各大代工厂也是现成的。合伙人的叮嘱也让郎小龙明白,用户需求与时俱进,做山寨机那样的电子烟是行不通的。

然而,郎小龙在寻找满意的产品样品时遇到了瓶颈。要么是烟弹口感干涩、香味浓郁,要么是代工厂开模制作的电子烟样品没有达到理想的舒适度要求。

在郎小龙不断的打样、试制、改造的过程中,电子烟行业进入了快车道,品牌雨后春笋般涌现,资本为之疯狂。

2019年3月15日,在一年一度的“3.15”大会上,电子烟被央视点名:甲醛超标,危害健康,诱导年轻人购买。卷烟,三个月后,电子烟的国标也给出了十月份出台的最后期限。

这些突如其来的变化,给郎小龙的电子烟事业蒙上了一层阴影。

8月,台风、大雨、烈日交替,不在同城的杨建宇和郎小龙在出差的机场相遇。杨建宇表示,政策方向会对电子烟行业产生很大影响,并提出两条建议:要么放慢脚步等政策明确,要么同时开启新的项目选择。

杨建宇说完,便急匆匆的走到了即将关闭的登机口,而郎小龙则坐在候机厅,盯着通往起飞旅程的那扇尚未打开的大门,陷入了沉思。

风口?深渊?这是一个非常简单的生意

当郎小龙在电子烟创业的道路上犹豫不决时,那些曾经和他一样靠山寨机发家致富的同事,很快就找到了电子烟的第一桶金。

在一次聚会上,张江伟(化名)喝了三杯后与大家分享,“电子烟现在满是宝。” 2008年初,张江伟从山寨机行业转战电子烟,成立了独资电子烟。烟雾弹工厂。而他正在筹划的下一家代工厂,就是生产电子烟的高端陶瓷雾化器配件。

在采访中,郎小龙也对电子烟行业的突然起飞发表了自己的看法。在资本高度关注的背后,最大的推动其实是电子烟从使用烟弹升级为使用烟弹。“这一变化是电子烟发展的里程碑。”

郎小龙的说法在采访部分电子烟用户时也得到了锌秤的印证。吸了10年烟的王东(化名)告诉锌秤,他从2014年开始吸电子烟,当时电子烟在中国并不流行。他之所以买电子烟,是因为他的女朋友相信某家公司。品牌电子烟的推广,让他用电子烟戒烟。

那时,还没有电子烟的烟弹。每天,王冬都要自己加烟油。每次换口味,他都要用完或者倒掉之前的口味。否则会很麻烦。

“现在用豆荚太方便了。” 王冬最近也用过新的电子烟,主要是在朋友、同事等社交场合抽电子烟。“感觉更时尚”,但王冬也喜欢锌鳞。吐槽不知道为什么每次抽电子烟都感觉口干,整个呼吸道很不舒服。

因为方便和时尚,电子烟在市场上的亮眼表现也有扎实的基础——用户买单,让2019年的电子烟之风刮到了风口。

郎小龙告诉锌秤,电子烟真正的利润不在于烟杆新款电子烟,烟杆厂家就算卖光了也会亏本,而烟弹的销售才是利润的来源。

“一盒烟弹的利润通常在80到100元之间。” 郎小龙以装满3个豆荚的盒子为例。一盒烟弹在实体店或电商平台的价格在100元左右。,成本不到20元,这个成本主要是烟弹壳的成本,而烟油在成本中的比例很小。

“烟油的主要成分是食用甘油,外加一些香精和不同比例的尼古丁。” 对于烟油的口味方案,郎小龙表示,目前行业内并没有明确的规定和标准。

要么采购商找专业的烟油配制公司提供解决方案,要么代工厂根据采购商要求的口味直接提供烟油配比方案,甚至采购商DIY解决方案。“烟油解决方案很简单,一些小品牌直接在网上搜索,然后下单生产。”

Zinc Scale随后也在网上搜索了烟油制剂的关键词。果然,他搜了很多烟油的制备方案,有的甚至做了DIY教程,图文并茂,一步一步教烟油的制作。

“烟油的调配能这么随意吗?” 郎小龙回答:“这个行业还没有相关的标准”,所以与电子烟相关的负面消息层出不穷,危害健康,用料超标。

郎小龙在进行市场调研时,也有代工厂向他推荐,可以在配方中添加尼古丁或者增加尼古丁的剂量,以达到接近香烟的口感,这样就不需要在配方中标注添加的尼古丁了。配料或标注比例不真实 添加比例。因此,郎小龙表示,“业内人士猜测电子烟国标的主要内容是为了规范烟油。”

关于电子烟产品上市所需的资质,郎小龙告诉锌秤,大品牌会做电子烟杆设备质量认证、香精香料、食品安全国家标准的检测,而小品牌大多会做检测。大多数设备质量认证。, 可以列出来。

对于从事电子烟行业、准备进入电子烟行业的人来说,在没有行业标准的市场发挥下,这个行业的门槛很低。从生产到生产再到营销,比起成熟的行业来说,这似乎太简单了,甚至简单得可怕。

行业风暴来袭,止步于此

9月26日,美国疾病控制与预防中心宣布,美国多个州共报告了805例与电子烟有关的肺损伤病例,其中13人死亡。

就在前一天,美国电子烟巨头JUUL发表声明:其首席执行官(CEO)凯文伯恩斯宣布辞职。并立即暂停在美国的所有广播、印刷和数字广告。

不久前,纽约州州长宣布了一项紧急行政命令,禁止在该州销售除烟草和薄荷口味以外的调味电子烟。全球最大的零售商之一沃尔玛也宣布将停止在美国销售含尼古丁的电子烟。

当旧金山在今年6月成为美国第一个全面禁止销售电子烟的城市时,郎小龙有种不祥的预感,但没想到禁令和与电子烟有关的行动。这么快就来了。

郎小龙和关注这些新闻的大家一样明白,这一系列动作的背后,其实是美国政府看到了电子烟带来的巨大危害。数据显示,美国五分之一的高中生在吸食非烟草味电子烟,甚至当地媒体称,青少年滥用电子烟已成为美国社会的灾难。此外,吸食电子烟对身体的危害也被陆续证实。

随后,印度、巴西、泰国等国家也将全面禁止电子烟的生产、进出口、销售和广告宣传。除美国外,电子烟禁令仍在全球蔓延……

就在这一系列的消息满天飞的时候,锌鳞再次联系了郎小龙,他告诉锌鳞,电子烟这个项目是“黄色的”。原因很简单。按照商人的逻辑,如果对行业失去信心,大概率会丢人和丢钱。作为一名企业家,他有更多的选择要做。

“你想好接下来要做什么了吗?”

“也许吧,它是一个机器人!”

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