“一超多强”格局下的存量竞争，行业从蓝海变为混战红海仅用2年

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4.61万电子烟企业争夺“预期”达到100亿的国内市场蛋糕（艾媒2021年预测数据）。“一超多强”格局下的存量竞争，仅用两年时间，行业就从一片蓝海变成了混战红海，形势不无悲惨。

尽管市场竞争加剧，但从不缺乏“爆款”机会。从引爆的价格战，永远比外卡低1元的正品维修战，JVE出道以来的各种“特立独行”的打法和策略，一一经典的品牌战术，都成为了一场人群。” 下面以“差异化获得市场主动权”的典型案例作为参考。

无论是39元一杆的一套，还是59元3支装的组合，JVE飞沃总能以颠覆性的玩法打造市场爆款。近日，JVE Non-I 荣耀手彩系列在国内首销当天迅速售罄，再次重刻荣耀系列的热销基因，完成成就辉煌的“壮举”带光彩，带爆款，带爆款。

有人不禁要问爆款电子烟，JVE非自感漆到底有什么样的产品性能，背后隐藏着怎样的战术运营思路，才能在同质化、内化严重的市场中脱颖而出？

要想成功突破这款类似《大逃杀》的沙盒游戏，不仅需要强大的产品武器，更需要高效的战术操作。

“爆款”背后是跨越式产品的表现

“Boom”系列的成功创立，往往是公司在产品创新、渠道触达、用户美誉度和品牌潜力等综合实力的聚合与平衡的结果。具体到JVE的非自发光触感漆系列，硬核的产品性能、丰富的色彩表现和极致的用户体验，都让辐感触感漆在众多对手手中独树一帜，形成了新的“爆款主播”。

JVE 已经熟悉爆炸模型的创建。一方面，从色彩和材质入手，强化年轻用户更喜欢的时尚+潮流标签和功能创新，满足年轻人对个性的张扬属性。全新升级的焕彩触感漆系列，增添了多元化的配色趋势，孕育出一种“色彩”，创新性地采用了类肤触感漆材质。在全新手感漆技术的加持下，将烟杆握在掌心，形成温润柔软的触感，宛如婴儿的肌肤，回馈回馈是真正的愉悦感。

另一方面，JVE飞翼也赋予产品具有越级性能。

调查显示，电子烟用户在使用产品时最大的顾虑是续航时间短。针对这一痛点，光彩系列在硬件技术层面进行了专项优化研究，为价格市场注入了跨越式的产品表现：采用450mA大容量电池，2.6V低压输出技术，从本质上提高了产品的电池寿命，并且可以在充满电的情况下轻松使用墨盒。在此基础上，光彩系列还加入了Type-C快充配置，约35分钟即可充满。产品机身加入快充功能，彻底解决了用户对续航的担忧。在产品口味和体验方面，

从用户的角度来看，回归用户本身是JVE打造爆款产品的核心思想。基于对目标用户需求的精准洞察和思考，在跨越式产品实力的支持下，全新的荣耀触控漆系列在产品、设计、功能、用户口碑等方面实现了“全维度”升级.，并赢得了更多年轻用户的青睐，成为又一“火爆款”系列也就不足为奇了。

创新商业模式，掐住对手的“反联合”

周鸿祎在《周鸿祎的叙述》中指出，“当你握着一个关节，向对手发力时，敌人的抵抗力越大，就越痛苦。360是免费杀毒软件，杀毒软件厂商能跟得上吗？我可以只能眼睁睁地看着我攻城掠地占领市场；如果我想跟进，我就会失去收入，原有的商业模式就会崩溃。”

同理，光彩感觉漆的越级产品也掐着竞争对手的“反联合”：如果对手无视JVE的越级产品爆款电子烟，继续做自己的事，势必造成用户流失；如果选择加入JVE的越级竞争框架，就意味着放弃自己的优势，沦为盲目的“追逐者”。这是战术层面。

将愿景提升到战略层面，不难发现，JVE也在通过产品、技术和商业模式的缩减，收获这场零和博弈的主动权。

在全行业产品同质化、渠道同质化、营销方式同质化的趋势下，企业竞争的核心和难点在于通过不断创新，选择某一领域进行关键技术投入和产品不断迭代，从而形成显着的产品差异化优势和技术领先力量。

对于JVE非自，自成立以来，JVE非自就专注于芯片技术的领先创新，并以此充分放大越级战术的破坏性竞争优势。在技​​术层面，JVE围绕芯片技术持续投入技术创新，打造以“核心”技术为核心的产品矩阵，以大数据物联网技术搭建EUP监控平台，从底层构建完整的产品技术生态芯片的逻辑形成自己的差异化竞争优势。

在产品层面，JVE围绕“芯片”技术打造了层次分明的产品矩阵，从价格到产品多样性全方位匹配用户需求，帮助代理商在激烈的“抢凳子”竞争中占据更多席位，建立可持续的盈利模式，赋能代理商和品牌本身的可持续增长。通过构建核心技术壁垒和产品矩阵赋能，奠定了JVE非自营商业模式的主要基础，商业模式创新将在取得竞争胜利的同时促进行业健康发展。

正如迈克尔波特在《竞争优势》中总结的那样，“竞争优势本质上只有两种，即成本优势和差异化优势，纯成本竞争最为激烈。”

JVE非自体的差异化优势已经有目共睹。在这场“剩饭为王”的大逃杀中，JVE非本人能否实现持续的市场引爆，让我们拭目以待。

-鳍-

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