电子烟行业低门槛销售与高毛利率现状将发生大变化

一份纸质文件压住了电子烟起飞的翅膀。

3月22日，工信部网站一则草案在业内引起巨大震动。根据征求意见稿，电子烟将成为管理的“参考香烟”，这意味着电子烟极有可能被纳入现有的烟草专卖体系，之前的发展红利可能会消失。

虽然北京控烟协会3月23日回应称应加强电子烟乱象，但建议不包括烟草专卖监管，但征求意见稿的发布仍让市场人士认为“国家将采取行动”迟早 电子烟行业低门槛销售、高毛利率的现状将发生重大变化。

那些开在大街上的电子烟店的命运又会如何呢？

最低3万元即可“生意”，日销售额上万

记者走访了杭州市余杭区一家电子烟专卖店。约十平方米的店铺装修简单，主打产品是悦刻电子烟。根据悦刻官方微信提供的服务，以这家门店为中心，附近2公里范围内有7家这样规模的门店，授权门店多达13家。

该店负责人告诉记者，如果你想加盟这样的专卖店，只要保证一次进货10万元就可以加盟，后续进货没有规定。“你只需要自己找店铺的位置租出去，装修方案总部会提供给你，不过装修要自己出钱，这家店的装修估计不到5万元.”

负责人对店铺的现金流相当满意。“日均成交量可以达到七八千，好的时候可以达到几万。” 记者注意到，该店所在的位置并不拥挤。

除了线下渠道，目前大部分电子烟门店也会运营微信公众号，利用私域流量营销方式获取客户，通过闪送服务消费者。

“基本可以收回上半年的成本，大家都用线下实体销售点和线上微商。” 一位电子烟代理商告诉记者，电子烟市场要求太高，利润率非常高。，从销售额来看，烟杆的利润最高，大部分品牌在50%左右，烟弹也在40%左右。

记者立即在RELX悦刻官网询问如何加入。官方有两种形式可以选择，一种是专卖店模式，一种是授权店模式。正如上述店铺负责人所说，只要选择店铺位置并确认可以租用店铺加盟RELX悦刻店铺就可以申报加盟。根据RELX悦刻官方指导，首次购买支付建议在3万元左右。收银POS系统服务年费1500元，保证金5000元，集装箱物品5000-20000元不等。如果不包括店铺租金，总投资约5万至15万元。

对授权商店的要求更简单。只要获得RELX悦刻的授权，您就可以直接取货，随意放置在现有门店。按照官方3万元的采购价计算，3万元的成本就足够了。“商业”。

关于营业执照的要求，无论是专卖店还是授权店，您只需取得电子产品营业执照或在原营业执照上增加电子产品即可。

也就是说，目前对电子烟的销售没有特别监管，只需要营业执照即可。

监管之下，市场增长空间在哪里

在监管部门看来，参照《实施条例》中有关卷烟的相关规定，参照电子烟等新型烟草产品的实施，将大大提高电子烟监管的有效性，有效监管电子烟。卷烟生产经营活动，解决电子烟产品质量问题。安全风险、虚假广告等问题，有效保护消费者合法权益。

“近年来，电子烟在中国越来越普遍，尤其受到年轻消费群体的欢迎。” 北京天池君泰（杭州）律师陈世杰在接受银时财经记者采访时直言。存在对卷烟产品质量、成瘾性和危害性的担忧，一些电子烟企业以年轻人为网络营销，以“健康无害”、“帮助戒烟”等宣传误导消费者，以及甚至宣传自己的“时尚”“潮流”，从而诱使未成年人主动尝试。

早在2018年8月28日，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局就发布了《关于禁止向未成年人销售电子烟的通知》，明确禁止各类经营者向未成年人销售电子烟产品。此次修订将极大地规范电子烟行业的生产经营活动。

本次修订的《实施条例》拟将电子烟纳入烟草管制范围。电子烟行业势必面临大洗牌。更高的税收大大增加了进入壁垒，大多数电子烟制造商将被淘汰。消费者使用电子烟的成本也会因为税收而大大增加。

根据中国烟草控制协会的数据，目前全国有超过1000家电子烟生产企业、3万家专卖店和更多零售店。从事电子烟贸易和终端零售实体店的员工超过40万人，2020年国内销售额约145亿元。

2019年底，国家发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》，禁止在网上销售电子烟。“禁令”出台，线下电子烟门店迎来爆发式增长，但“微商”的出现在一定程度上可以满足部分消费者的需求。

为此，记者补充了几家电子烟经销商，发现虽然他们销售的电子烟品牌不同，但大多同时销售多个品牌。沟通后，使用支付宝或微信支付。为了绕过监管。但值得注意的是，在整个交易过程中，包括支付和货物的安全性，是无法确定的。

根据中国电子烟产业委员会最新公布的数据，2020年国内电子烟市场已成为全球第三大市场电子烟品牌加盟，而中国是全球最大的电子烟生产国和出口国，并已世界上电子烟数量最多的国家。接近 90%。此外，电子烟在全球范围内快速增长，英国和美国的雾化电子烟渗透率已达到50.4%和32.4%分别。

据第三方机构研究报告显示，2020年中国电子烟市场规模将增至803.3亿元，但电子烟渗透率不足1%，且预计2021年市场规模将超过100亿元。

垄断+重税将如何改变RELX悦刻的业务？

据RELX悦刻官网显示，RELX悦刻全国门店数量已突破4500家，覆盖32个省310个城市，授权门店涵盖3C数码、网吧、烟草酒店、潮流店、餐厅、酒吧、KTV、汽车等。4S店、棋牌室等30多个生活服务场景。

RELX悦刻是目前公认的国内市场占有率最大的电子烟巨头。在大多数机构的调查报告中，RELX悦刻的市场份额都在50%以上。2020年1月末，成立仅三年的RELX悦刻品牌母体五芯科技在纽交所挂牌上市，上市当天市值突破400亿美元。

RELX悦刻依托市场的快速扩张，依托大规模线下渠道的铺设。快速的门店扩张是RELX悦刻高市场占有率的制胜点。根据悦刻品牌母公司雾芯科技的招股书，2020年，雾芯科技拥有110家代理商。2020年前九个月，深圳某经销商贡献了公司的年度净利润。15.1%。

“如果电子烟今后需要取得烟草专卖生产企业许可证和烟草专卖批发企业许可证，在生产端和销售端都会受到致命的打击。” 上述电子烟代理商表示，目前的政策风口比市场想象的要大，如果“一刀切”，那么经销商和代理商就会被削弱，不再有单一的品牌专卖店。最有可能的场景是品牌混搭的共享网络，这样其他品牌和悦刻的差距就会缩小，“没有大量专卖店的优势，甚至可以说其他品牌比其他品牌更有价格优势。”悦刻。”

除了对销售渠道的打击电子烟品牌加盟，还有一种最有可能出现的“重税”趋势。

根据国家烟草专卖局2021年2月1日公布的数据，2020年全国烟草行业将实现工商税利总额12803亿元，同比增长6.@ >2%，财政总营业额12037亿元，增长2.3%，创历史新高。

电子烟在挤压传统烟草市场的同时，并没有贡献额外的税收，目前吸烟者改用电子烟是否可以减少医保资源。因此，市场普遍认为电子烟“重税”的趋势非常强烈。

同花顺iFinD数据显示，悦刻母公司雾芯科技的销售毛利率虽然近年来有所下降，但始终保持在较高水平。2018年雾芯科技毛利率高达44.68%，2019年下降至37.50%。2020年三季度报告显示，将维持在37.86%。

与另一家在美国上市的电子烟巨头赛默国际相比，同花顺iFinD数据显示，赛默国际近两年销售毛利率一直保持在40%以上，达到44. 2020年05%，中报达到48.98%。

如今“重税”政策有望到来，对于电子烟企业而言，未来如何权衡高毛利率和销售定价，将成为行业新的竞争痛点。

电子烟行业在经历了早期的跑马圈地、洗牌和巨头诞生后，在新政实施前，仍长期处于监管缺失、销售门槛低、税收低的状态。 . 这种“上瘾”的业务被纳入全国统一管控是必然趋势。监管风暴之下，行业将迎来新的变数。

陈世杰还表示，“此次电子烟行业的相关政策符合主流国家的发展路径，势必会进一步明确和规范电子烟行业法规，使电子烟行业市场将有序发展。”。

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