徕米创始人兼CEO赫畅：电子烟品类有很多新机遇

自电子烟新交易公布以来，合规已成为业界共识。不过，对于未来的发展趋势，尤其是未来格局的演进，业内有不少讨论，备受关注。今天，在中国电子商会电子烟行业委员会举办的“2021第五届国际电子烟行业高峰论坛”上，来米创始人兼CEO何畅就这一话题进行了解答。同时，他还发表了以“新监管时代来临，电子烟品类新机遇多”为主题的主题演讲。

在他看来，在中国的所有品类中，从来没有一个行业拥有如此集中的供应链网络，在世界上拥有如此的产业地位，所以这是一个可以从中国辐射到世界的重点行业。

值得一提的是，电子烟行业也促进了年轻人的创业和就业。第三方数据显示，去年电子烟出口1383亿元，带动550万人就业。从国内来看，目前的电子烟零售店基本都是90后的年轻人。相信未来，电子烟零售网点在监管下会更好、更健康、有序地发展。

以下是来米创始人兼CEO何畅精彩演讲：

时间与形势——审视形势，等待需求产生新动力

来米作为五野神集团的一员，以新品牌的传承拥抱了新的规范时代。如今，在监管的法律约束下，新规终于实施。在新旧交替之际，行业从业者需要重新审视行业和国家的现状。古语有云：“时至天下同，运英雄不自在”。在行业协会在这个特殊节点举办的高峰论坛上，每个从业者都需要关注当前的发展阶段。

任何行业都难免会经历这四个阶段。以电子烟为例：第一阶段，封闭式卷烟需求爆发，供不应求。这个时候最好能赚钱。供需关系不平衡，需求巨大。许多人进来赚快钱；第二阶段行业供给上升，需求下降。在任何新行业、新品类中，第一波消费者都是靠不住的，基本都有尝试新事物的冲动，没有办法形成消费者粘性。第三阶段，雾化烟供大于求。供给过剩，新的消费者还没有进来，导致供给退出市场，逐渐达到供需平衡；第四阶段，需求回暖产生新动能，供给再次回升。不过，现阶段的供应已经锁定，只有最后一位玩家才能获胜。随着现阶段的红利，新进入者进入市场的壁垒将变得非常高。

判断未来的大势，需要从业者有耐心去经历几个循环​​，学会在下一个路口等待，而不是去追已经起步的车。雾化行业已有20年的历史，仍被市场定义为新型行业、青年行业，未来几年非常值得期待。

标准化时代——责任在先，追求利润在后

11月26日，电子烟正式纳入烟草管理。现在正处于行业从裸奔时代到监管时代的过渡点。以前是野蛮发展，首先是逐利，现在演变成责任第一，逐利第二。

有的人在这个时候看到绝望的变化，有的人看到了自信，有的人在这个时候感到恐惧。这是修炼者心境的转变。

面对监管，从业者应该持有什么样的心态？首先，必须有一颗平静的心。电子烟行业监管合理，应积极拥抱。二是进取心。监管越规范，行业越强大，愿意长期投资这个行业的企业也就越多。最后，有敬畏。作为企业，要相信政府有足够的能力，有计划地将这个行业引入健康有序发展的通道。它还倡导从业者不忘行业初心，牢记社会责任，以减少传统卷烟对人体的危害，降低医疗卫生成本为目标，牢记保护未成年人的社会责任。对于政策调控，无疑是为电子烟行业注入健康的核燃料。

巴菲特曾经说过：“时间是优秀公司的朋友，也是平庸公司的敌人。” 相信电子烟行业也是时间的朋友。中国电子烟行业发展20年，终有一天会在40年的峰会上相遇。那个时候，我们可以看到电子烟产业给中国和世界带来了多少。

迷雾农民——重新定义电子行业从业者

三年前我们在莱米出发的时候，我们内心就期待着督导的到来。积极拥抱监管，一切发展和布局只有在行业有序发展时才能得到最好的体现。商业模式需要科学演进，有序发展，把握商业本质。对于食品消费品，安全是重中之重，持续提供优质产品，赢得用户认可。这是电子烟行业的秋收季节。行业应在协会平台的引领下，凝聚各方力量，为行业注入新鲜血液。

作为雾农，我们重新定义了电子烟行业的从业者，以农夫的心态，坚守本职，努力奋斗，一点一点让这个行业越来越好。因为烟草工业实质上是从农业发展起来的，先种烟草，再生产烟草。如今，现代技术被用来开发新的烟草产品，但本质上，我们和农民是一样的。

今天的新规意味着整个电子烟行业都将开始变革电子烟品牌，无论是品牌、制造商、产业链提供商，还是终端零售商，都意味着增长模式的转变。过去，为了追求横向增长，不得不加大开店规模。今天，我们不得不转向垂直增长的轨道。深耕电子烟产业做强做强，深挖全产业链布局，提供更好的产品，而不是单纯追求规模。

在电子烟领域，来米虽然是品牌，但在五野神集团产、销、研、品四环的战略布局下，初步涉足制造领域的发展。新火制造是我们自己的生产和供应链。我们建立了40000平方米的规模电子烟品牌，100000级的无尘车间，液体和固体电子烟品牌在这里形成了自动化生产。在产学研一体化方面，拥有自己的烟油研发实验室——神农烟草分公司。因在传统卷烟减害领域的突破，荣获国务院颁发的国家科技进步二等奖。

在商业模式上，我们立志做品味的发明者，先到工厂，再到市场。这意味着雷米公司成立三年多，会给消费者一种耳目一新的感觉，因为我们一直坚持创新与稳定。电子烟是进口产品。第一个原则是安全，第二个原则是味道，第三个原则是烟量和体验感。

作为口味的发明者，莱米一直采用中草药和同药同食的原料进行口味创新，如：槐花蜂王浆、姜姜糖、时尚威士忌、野生槟榔等小众口味至今仍被大众认可。市场 。在视觉上，我们加入了很多民族时尚的设计，让中国的色彩和中国的味道对国内中青年有吸引力，同时也让更多的海外用户了解真正的中国风。

ZERO+ 最近推出了两种新口味的龙角散和蜜露。乘积矩阵包括Z40、Z20。价格和需求定位不同。前者升级了用户体验和耐用性，更符合国人的使用习惯，后者更经济。

改变零售终端——国内市场的两手场景将被重构

雷米认为，电子烟终端零售市场将进行场景重构，专卖店向集合店转型，再逐步向成品综合店转型。目前，五叶神集团可以为您提供传统的香烟、酒、茶、槟榔、咖啡、糖。通过选择与来米合作，我们可以为您提供“光瘾”产业集群布局。

22年来，五叶神集团从传统烟草到新型烟草，从五叶神到雷米，始终坚信坚持。这是集团对电子烟行业的承诺，也是对未来的期许。

产业建国——主动重塑规则

放眼世界，我国曾经是世界工厂，被动融入规则，现在要主动重塑规则，以产业兴国。过去，我国处于微笑曲线的低端，附加值低的老制造业量巨大，利润丰厚。放眼如今的电子烟行业，背脊挺直。通过改变制造业研发，弥补科研短板，锻造制造长板，直接升级为新型高附加值制造。通过信息和能源的不断升级，完善我国新基建的方向。

在国力和话语权不断提升的时代，电子烟产业属于中国智能制造、大健康、专业化、特殊化的新领域。从来没有任何消费行业的国内供应链网络达到全球95%的水平。如此集中、充满活力的区域，让我们能够在大湾区的五大洲扬帆起航。这也是每个行业从业者的使命。

这也意味着，当变化来临时，先发优势很重要，但笑到最后才是王道。我们也找到了未来电子烟行业新微笑曲线的最后一个利基。

在电子烟20年的发展历程中，来米一直是行业的新兵。面对行业的变化和发展，需要有创业精神和青春活力。五野神集团始终坚持在争议行业做正确的事，在不断实践的过程中与市场互动，是我们实事求是精神的坚定信念。来米倡导从业者以务实的眼光看待行业的发展。