中国是世界上最大的烟草消费和生产国，每年烟草消费量2-29位所有国家烟草总和

来源 l 投资人网（ID：touzijias）

作者 l 小月

一

“零成本，利润丰厚”的生意？

中国最赚钱的行业是什么？

阿里的电商？腾讯的互联网？四大银行的银行业？万科万达的地产？

天外有天，天外有人。虽然他们是众所周知的，但与另一个行业相比，他们算不了什么。

这就是烟草业。

2018年，我国烟草行业实现工商税收和利润总额11556亿元，其中上缴国家财政1万亿元。要知道，当年国家税收总收入还不到14万亿。这个量足以爆四大公司+两桶油+阿里腾讯。

中国是世界上最大的烟草消费国和生产国。每年的烟草消费量相当于所有排名第 2-29 位国家的烟草消费总量。中国烟民年卷烟消费量占世界烟草市场的44%。如此庞大的用户需求，自然可以支撑起一个万亿级的市场。

当然，烟草业是国家垄断的，利润再大，也联系不上。于是，有人另辟蹊径，将目光投向了电子烟。作为香烟的替代品，电子烟的经营范围是“电子产品”，准入门槛低于“烟草产品”和“医疗产品”。

据业内人士透露，传统卷烟的利润可以达到成本的10倍甚至50倍。从目前电子烟多个模具和烟弹的不一致模式来看，电子烟的利润率可能高于传统卷烟行业。.

目前，一款成本仅50元的电子烟在市场上可以卖到两三百元，产品利润至少达到80%。

电子烟的想象力极其广阔。据国盛证券研究数据，全球烟草市场规模为7700亿美元。电子烟市场渗透率1.56%，电子烟市场规模120亿美元。当电子烟进一步蚕食传统烟草行业时，以3%的渗透率，市场规模将达到231亿美元。

目前在中国，电子烟市场的渗透率不到1%，而在美国，这一比例已经达到13%。这意味着，全国至少还有1000亿元以上的市场增量空间。

而且，电子烟创业门槛很低。早期投资人傅强在接受媒体采访时表示，“你花几个月到半年的时间联系供应商、备货、设计，剩下的你什么都不用做。几乎没有硬投资。本质上是一项非常轻的业务。”

电子烟频率高、需求刚硬、成本低、利润丰厚，简直满足了大家对好的创业项目的幻想。如此诱人的前景，自然会吸引大批创业者蜂拥而至。不乏罗永浩、大叔这样的网红创业者。

比如，微信的第一个工业设计师朱轩亚就制作了山岚电子烟。比如，前联合创始人蔡跃东在朋友圈贴出海报，宣布他创立的“YOOZ”品牌电子烟正在发售。比如，锤子手机创始人罗永浩在发布社交聊天新宝时，还推出了一款电子烟产品Flow，以替代气雾烟。

IT橙数据显示，截至2019年6月5日，中国已完成14家电子烟企业融资，融资总额约5.740亿元，高于全年投资额去年的。

这些企业家往往来自互联网行业的强大背景。比如，喜客电子烟的创始人是小米前高管钟宇飞，悦刻悦刻创始人，王颖此前担任优步中国区负责人，山岚电子烟创始人是微信第一人。工业设计师朱玄亚，FLOW创始人朱晓木是原锤子科技UX产品总监...

在这些互联网巨头眼中，对于做互联网产品的团队来说，现在做出像电子烟这样低的东西简直就是降维打击。

但是电子烟能像看上去的那么漂亮吗？

二

上游厂商的“游戏规则”

当趋势出现时，所有的企业家和资本都想快速介入，快速赚钱。但如果自己做研发，无疑需要很长时间。

比如电子烟品牌，从国外的经验来看，烟草巨头菲利普莫里斯国际的IQOS电子烟在2008年就投入巨资，花了30亿元，直到2014年正式上市。而电子烟品牌Juul也在2013年开始进行研究，直到 2015 年才正式推出该产品。

在这种情况下，为网点而生的国内新兴电子烟品牌，为了快速抢占市场，纷纷与传统电子烟厂商合作，代工生产。

然而，电子烟厂商的资源是有限的。在供大于求的卖方市场中，议价权牢牢掌握在制造商手中。“与厂商建立良好关系”已成为电子烟品牌的必修课。

如果你想取悦制造商，你必须做他们喜欢的事情。陪厂商喝酒、唱歌KTV、打高尔夫球、去夜店，已经成为电子烟厂商的日常工作。如果你想让关系更进一步，你必须考虑其他策略。例如，一些媒体报道了这样的事件。某公司电子烟品牌知道厂家负责人喜欢茅台，于是成立了一个小团队，想了想。收集各种茅台酒。

在谈判立场极其不平等的情况下，无论厂家的要求多么不合理、多么苛刻，电子烟品牌都必须遵守。比如某电子烟产品的负责人请厂家吃饭，对方傲慢地指着一大瓶高纯白酒让他喝，“你只有打架，不喝了这瓶酒，参赛者总会喝到的。”

三

挥之不去的产品危害

代工生产，除了屈服于市场谈判的压力外，在产品质量上也存在隐患。

这些“随风而动”的创业者最了解互联网的打法。他们强调速度和营销，但他们对技术知之甚少。找到代工拿货后，急忙上网，发现产品出现破损。漏液、短路等现象并不少见，更有可能发生爆炸等事故。

西安的刘先生遭遇电子烟爆炸。当他将电池放入电池极，按下开关时，手中的电子烟不断发热，烟雾从缝隙中喷出，手中的电子烟爆炸了。左手血肉模糊，全是爆炸伤，手指神经、手指动脉和肌腱都有不同程度的损伤。

温州一辆红色大众汽车也突然起火。据司机介绍，起火原因是副驾驶座内充有电子烟，电子烟自燃差点烧毁一辆汽车。

但是，这些企业家也有自己的困难。找厂家合作并不容易。哪来那么多信心提出要求或亲自检查质量，迫使制造商保持质量控制？

四

下游渠道烧钱战

绑架电子烟品牌的远不止上游厂商。下游渠道也是一个重要的环节。

电子烟虽然不是“烟草制品”，但绝对不具备在网上打广告的能力。因此，如果要进行产品推广和用户教育，还是要依靠线下渠道。尤其是夜总会、3C数码店、便利店、网吧、超市，都是电子烟品牌的战场。

因此，为了能够抢占渠道，各种电子烟品牌不惜重金，不惜一切代价让渠道获得本地利润。博兰电子烟创始人兼CEO孙海明曾用“235”来形容电子烟产业链的利润分享模式——“品牌利润20%，贸易商利润30%，终端利润50%。国内市场，大致相同。” 也就是说，电子烟80%的利润必须分配给渠道。

在一些好的黄金点，需要更多的渠道投入。据36氪对某知名电子烟企业高管的采访显示，他们在北京某商场的店面与隔壁卖酸奶的店面大小相当，但年租金却在5万到6万多元。一家线下小店在万达开业，年租金30万多元。但是没有办法。虽然价格看似离谱，但如果你不签约，你的对手会以更离谱的价格签约。

电子烟媒体《蒸汽新动力》主编焦戈参加了电子烟渠道商会。他形容那次会议最终变成了“竞争”。随着价格的上涨，现场不断沸腾，一度混乱。“开完会，就是喝酒唱歌，抓到人就叫哥哥。”

当然，秘法还会有更多，这里不再赘述。总之，渠道的重要性已经成为创业的重要元素。英诺天使基金合伙人王胜发现，原来电子烟行业获得投资的多是有互联网背景的创业者，但一些近期赚大钱的电子烟创业者基本都是做零售渠道、消费品、3C . 这些产品在市场上都是非常有经验的人。

除了生产和渠道，在最后的销售环节，给用户烧钱补贴当然是不可避免的。免费申请、产品打折、买烟弹送烟棒……以至于“羊毛党”的存在越来越大，以电子烟为活动重点，收到大量试用装。

烟草公司可以在完全垄断的基础上获得如此巨额的利润；然而，电子烟是一个完全竞争的市场。不仅要与同行竞争电子烟品牌，还要遭遇“上下”剥削，看似赚钱，实则“烧钱”。

五

悬在头顶的监管剑

但这还不是最关键的。与其他创业网点相比，电子烟还有一个“致命点”——监管，永远是悬在电子烟品牌头上的达摩克利斯之剑。

事实上，在今年3.15，央视就曝光了电子烟的危害。此后，许多城市也发布了电子烟禁令。但电子烟仍在疯狂竞速，押注于3.5亿烟民的庞大国内市场。

但是他们有可能赢得这个巨大的赌注吗？

6月3日，据《新京报》报道，从国家标准化管理委员会官网获悉，电子烟强制性国家标准已经审核完毕，目前处于“审批中”状态。根据项目进度，可能在年内。发布。

7月22日，国家卫健委规划司司长毛群安表示，要严格加强电子烟监管。他强调了电子烟对健康的危害，并表示，卫健委正会同有关部门开展电子烟监管研究。

据说，已经有业内人士拿到了电子烟新国标草案，“瞬间觉得亚历山大”。当新国标的靴子落地时，90%的电子烟品牌可能会死。

但这只是开始，电子烟的税率可能会大幅提高。目前，电子烟对一般商品仍按13%的增值税计算，但据说中烟内部已经讨论过电子烟炸弹可以按300%的税率征税。

更令人担忧的是电子烟的收官之战。电子烟到底能不能作为民营企业存在？毕竟，大老板烟草公司还没有出手。

不过，蒙着眼睛的电子烟品牌大概没有考虑这些长远的事情。很多人都在想靠资本运作，烧钱做营销，带动资本估值。收获在监管棒落下之前完成，赚快钱和套现。

有人说，电子烟行业会像共享单车一样。烧完钱后，鸡毛没有了，但共享单车至少还有“鸡毛”。哈罗单车和美团单车还在市场上，那么电子烟呢？未来会留下多少电子烟？

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