罗永浩：前锤子科技副总裁朱萧木创业做了一款电子烟“FLOW”

2019年，创业圈最先被点燃的赛道无疑是电子烟。1月份，多家企业推出电子烟产品。

1月15日，罗永浩在快如科技新品发布会上透露，锤子科技原副总裁朱小木制作了一款中文名为福禄的电子烟“FLOW”。

1月20日，同道创始人蔡粤东大叔在朋友圈宣布，自己创立的电子烟品牌“YOOZ”已开启现货销售，首日销量500万。

1月27日，微媒体董事长李彦、通道大叔董事长张金元、君吾二位创始人曾航、远见创始人沙小皮、极果创始人刘鹏、米克西创始人任毅、中金汇财创始人张大峰等多位新媒体创始人投资，联合推出独立的电子烟品牌，名为“灵溪LINX”。

1月28日，“iv爱维”（北京中爱维科技有限公司）宣布旗下电子烟品牌“iDuck”正式登陆京东、酒仙网等电商平台。此前，这款电子烟上线半个月，销量达到1万套。

这四个电子烟品牌在营销推广方面具有得天独厚的优势。罗永浩是锤子科技的创始人。他在科技圈有着巨大的争议和影响力。一场发布会相当于数亿的营销费用，是科技圈唯一一个在微博上被频繁搜索的A名人。蔡月东是通道叔叔的创始人。从通道叔那里套现后，他一直在寻找合适的创业项目。他在创投圈一直备受关注，在社交媒体上拥有众多粉丝。

“灵溪LINX”的多位创始人都创立了头部自媒体，在媒体圈拥有大量资源和庞大的用户群，在品牌推广上具有相当的优势。iv艾维创始人张庚斌，中国电子商会电子烟专业委员会主任。此前，他曾担任酒仙网高管，一直在电子烟领域稳扎稳打。

没有营销优势的公司都在低调经营自己的电子烟品牌。据不完全统计，从去年下半年到今年春节，已有十几家科技公司尝试在电子烟领域创业。

创业者不断涌现，背后是投资机构的支持。IDG资本、源代码资本、真格基金、英诺天使等投资机构开始押注电子烟赛道。

下表为2018年至2019年1月底电子烟项目投资情况。 （数据来源：公开资料整理）

先不放棺材，判断电子烟是否是出路，但新年伊始，电子烟赛道火了，这是毋庸置疑的。

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1、创业者为什么扎堆电子烟？

一般来说，电子烟有两种，一种是加热不燃烧烟草，一种是电子雾化器。

加热不燃烧烟草：将烟叶加热到足以散发香味而不点燃烟叶，相当于“低温卷烟”。这种类型的电子烟使用的是真正的烟叶。代表品牌是来自日本的IQOS。“如烟”已经出现在中国。但是，由于政策和原材料的原因，初创公司很难涉足。

电子雾化器（Vape）：它由雾化器、主体和烟油（烟雾弹）组成，由锂电池供电，使烟油通过雾化器变成蒸汽，从而产生喉咙痛和个性化的味道。

一般来说，电子烟有两种，一种是加热不燃烧烟草，一种是电子雾化器。

加热不燃烧烟草：将烟叶加热到足以散发香味而不点燃烟叶，相当于“低温卷烟”。这种类型的电子烟使用的是真正的烟叶。代表品牌是来自日本的IQOS。“如烟”已经出现在中国。但是，由于政策和原材料的原因，初创公司很难涉足。

电子雾化器（Vape）：它由雾化器、主体和烟油（烟雾弹）组成，由锂电池供电，使烟油通过雾化器变成蒸汽，从而产生喉咙痛和个性化的味道。

2016年中国烟民人数3.1亿元，美国烟民人数7100万。美国电子烟渗透率超过13%，而中国电子烟渗透率不足1%。随着中国新一代年轻人更加注重自身健康，未来中国吸烟人数可能不会大幅上升。

电子烟非常时尚。吐出浓烟时看起来很酷。口味选择更广，如清爽薄荷、抹茶、水果、绿豆等多种口味。总有一款能吸引你。

年轻人可以轻松使用电子烟，即使是不吸烟的年轻人，也可以在好奇心的驱使下尝试电子烟。美国卫生当局2月11日公布的数据显示，2018年吸电子烟的美国青年人数增加了150万。 目前，美国有27%的高中生吸电子烟、香烟或其他烟草产品，这已经抹杀了美国政府多年来为减少高中生吸烟所做的努力的成果。

在中国烟民中，在媒体和名人代言的影响下，越来越多的烟民愿意尝试电子烟。一旦找到喜欢的口味，他们就会继续吸电子烟、购买烟弹，甚至有可能取代吸传统香烟的习惯。

电子烟行业准入门槛很低，启动资金和供应链管理复杂度没有智能手机高，500万元左右就可以打造一个品牌。对于FLOW、YOOZ、灵溪LINX等初创企业电子烟品牌来说，如果能做出好产品，发挥创始团队的营销优势，中国万亿级的烟草市场只需要切一个一小块“蛋糕”。那也是几十亿、几百亿的生意。

如果没有政策风险，中国电子烟的市场空间是不可估量的。

国外已经有电子烟成功的先例

电子烟是由一位名叫韩立的中国医生发明的。2004年，他获得了电子烟的发明专利。次年，中国如烟公司开始在国内销售电子烟，但销量不佳。中国烟民没有我不喜欢如烟电子烟的味道。

电子烟在墙外绽放。在欧美，电子烟受到烟民追捧。欧美初创公司已经配制了更多口味的电子烟。电子烟用户数量增长迅速。在美国，电子烟在吸烟者中的渗透率已经达到13%。代表品牌是Juul。Juul品牌电子烟于2015年6月1日上市，2018年底公司估值380亿美元，超过埃隆·马斯克创立的SpaceX（估值305亿美元）。

相比之下，中国电子烟市场，2017年中国电子烟市场销售额达到250亿元。目前，市场上没有领先品牌。政府监管几乎处于空白状态。大多数电子烟没有产品标准，没有质量监管，没有安全评估的“三不”状态，正是赛跑圈地的好时机。

烟草专卖局新局长上任

2018年7月26日，据人力资源和社会保障部网站消息，国务院任命张建民为国家烟草专卖局局长。

原烟草专卖局局长凌承兴一直对电子烟持积极态度，积极推动电子烟的研发。新任总监张建民对电子烟的态度目前尚不明朗。

2018年下半年，电子烟创业公司如雨后春笋般涌现。除了电子烟市场大、利润高，创业者还想在国家红头文件出炉前抓紧监管政策，把握模糊区域的灵活性。要尽快挤掉比赛，培育大量电子烟用户，用用户数量来制衡决策层的监管标准。

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电子烟争议：更健康？没有规定？

电子烟品牌 一般而言，主要侧重于健康卖点来吸引普通烟民，但电子烟真的比传统香烟更健康吗？

电子烟液使用丙二醇和甘油溶解尼古丁和香精。在电子雾化器的作用下，电子烟被雾化，产生击喉感。因此，在吸电子烟的过程中不会产生焦油或一氧化碳。、甲醛，这三种物质正是吸传统香烟危害身体和环境的地方。

看到这里，能不能得出电子烟比传统香烟更健康的结论？不！

电子烟创业公司没有提及电子烟的副作用，让人误以为电子烟是完全健康无害的。其实不然，世界卫生组织已经明确表示电子烟有害健康，并不是戒烟的手段。我们必须加强管控，防止它对年轻人和不吸烟者造成伤害。

电子烟虽然不产生焦油、一氧化碳和甲醛，但仍会释放尼古丁。尼古丁对身体有害，生物学和医学已经达成共识。

最新证据是2018年1月29日发表在《美国国家科学院院刊》上的一项研究结果。 小鼠实验表明，吸入电子烟的尼古丁会导致心脏、肺和膀胱中的DNA受苦。损害，并会损害体外培养的人肺细胞和膀胱细胞中的DNA。

这项研究兼顾了动物和人类的结果，两者都证明电子烟会对生物DNA造成损害，并增加患癌症和心脏病的风险。电子烟对 DNA 的损害类似于人们吸入二手烟造成的损害。伤害。

电子烟的烟油除了溶解尼古丁和香精外，还含有苯和醛类。在雾化器的作用下，会释放出大量的苯和一些醛类。苯是致癌物质，醛类可以杀死死的支气管细胞，对肺和呼吸道造成损害。

电子烟对年轻人更有吸引力。一些不抽烟的年轻人可能会在电子烟广告的影响下或周围朋友和同学的影响下，抱着尝试的心态开始吸电子烟。尼古丁具有很强的成瘾性，这可能使年轻人从不吸烟者发展为电子烟。

电子烟比传统香烟更健康吗？看到这里，相信你已经有了答案。

除了对身体有害的原罪，电子烟面临的最大变数就是监管政策。

目前，我国大陆并没有明文禁止电子烟的销售和使用。中国大陆对烟草实行烟草专卖制度，生产和销售烟草必须持有烟草专卖许可证。但是，《中华人民共和国烟草专卖法（2015年修订）》并没有规定电子烟属于烟草，需要监管。

也就是说，电子烟目前处于监管缺失的状态。在电商平台上搜索电子烟可以找到数以万计的电子烟店，并标榜为“戒烟神器”、“对身体无害”。

对于向未成年人销售电子烟，国家有关部门已经发布了禁止通知。2018年8月30日，国家市场监督管理总局、国家烟草专卖局发布公告，禁止向未成年人销售电子烟。

这只是联合国烟草专卖局国家市场监督管理总局发布的通知。不具有法律效力，不能依据本通知强制执行。

近日，继杭州、南宁公共场所禁止使用电子烟后，深圳升级了“控烟令”。禁烟场所、电子烟也将列入禁烟范围，幼儿园、中小学100米范围内禁止销售烟草。

一水之隔的香港，即将全面禁止电子烟。2018年10月10日，香港特别行政区行政长官郑月娥在施政报告中表示，香港禁止销售电子烟。香港特别行政区立法会将于2019年2月20日向香港特别行政区卫生局提交修正案，建议禁止进口、制造、销售、分销和推广电子烟等替代吸烟产品。香烟。违者最高可被罚款50,000港元及监禁。6个月。

不仅中国大陆对电子烟的态度不明确，其他国家和地区对电子烟也没有统一的法律。新加坡、巴西、墨西哥、土耳其、泰国等16个国家和地区的政府已经禁止销售电子烟。据世界卫生组织2017年统计，全球已有52个国家明确电子烟合法，并开始实施管理。

中国政府对电子烟的态度不能总是含糊其辞。电子烟监管何时开始，监管的规模、税收的多少电子烟OEM，将直接决定电子烟行业的命运。监管政策将是电子烟行业最大的变数。

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中国拥有全球最完整的电子烟产业链

中国是电子烟的发明地，也是最大的电子烟生产国。中国拥有全球最完整的电子烟产业链。全球约90%的电子烟产自深圳。

一款电子烟产品，从设计到生产到出货的周期为3-5个月，涉及以下几个环节：

（1）上游原材料供应商：电池原材料供应商（电池、电池、控制电路）、雾化器原材料供应商（塑料、玻璃、五金、加热电阻）和烟油原材料供应商（香精香料），丙二醇、尼古丁盐等）。

（2）中游产品厂商：雾化器等电子烟组件（雾化器内含导油棉、发热丝、雾化芯等配件）、电子烟套件生产、烟油。国内电子烟厂商主要以OEM/ODM模式，为国外品牌代工生产。

（3） 下游渠道商：品牌商（如FLOW、LINX）、贸易商、电商平台、体验店、礼品店、零售店、娱乐场所等。

电子烟的产业链并不像智能手机和自动驾驶汽车那么难。雾化器和电池的生产并不困难。最重要的是生产香烟炸弹的工厂。国内能够合成具有研发能力的尼古丁盐的企业不超过10家，烟弹的定价权和盈利能力基本掌握在这些研发工厂手中。

电子烟的互联网进入，给电子烟带来了更多的品牌、销售和营销模式，但电子烟的核心能力在这群互联网创业者手中并不存在，这决定了他们在生产和研发上的天然短板.

纵观这些电子烟产品，营销模式的差异远大于产品工业设计和品味的差异。当这群互联网进入者的营销优势耗尽时，他们发了财可能会退出。有投资人表示，“投资电子烟最重要的就是现金的快速回报。如果以后有发展机会当然更好，但现在资金的回报已经值得投资了.”

但并不是所有的投资机构都看好电子烟，目前投资机构对电子烟的态度也不尽相同。

IDG资本、源代码资本、真格基金、英诺天使等机构近两年已经参与了电子烟品牌悦客、莫迪、山岚等电子烟品牌的投资。

美华天使创始合伙人吴世纯在朋友圈表示，“电子烟是近期国内最火的硬件创业赛道，但这可能会影响到传统烟草作为纳税大户的收入。我看过很多项目，但后来没有投资。” .

金沙江创投董事总经理朱晓虎也在朋友圈调侃这波电子烟，“在区块链之后，创投行业再次面临风前的价值观选择。”

此外电子烟OEM，天途资本、大陈财智等更多机构仍处于观望状态。“我们也关注过电子烟的走向，但还没有投资，我们还是担心政策，如果政策放开，市场还是不错的。” 财富财智合伙人任君钊如是说。天途资本的一位合伙人也表示，他目前专注于电子烟领域，但并没有那么强烈的投资意愿。