TPE24总结:北美最大烟草展透露了电子烟市场哪些信息?

2024-02-25 01:53:14

2024年1月29日,全球第二大电子烟市场英国宣布禁止销售一次性电子烟。 这一决定引起业界轰动,令英国市场陷入悲观情绪。 然而仅仅两天后,大西洋彼岸的全球最大市场美国,就举办了盛大的TPE24烟草展。 本次展会汇聚了200多家电子烟企业,展示了美国市场的创新和活力。

1月26日,TPE24上线前,记者前往美国洛杉矶、拉斯维加斯市场进行前期调研。 同时,展会期间,两位至尊深入现场,直接接触知名经销商和电子烟企业,获取第一手市场信息,深入了解美国市场最新趋势,并探讨未来发展趋势。

新产品:以触摸屏为主,大口尺寸,纯油

美国作为全球最大的市场,不仅是电子烟行业的风向标,也是电子烟创新水平和活跃度最高的市场,对全球市场的发展发挥着引领作用。 本次展会上,电子烟企业推出的新品充分展现了美国市场的这一特点——产品丰富多样、创意无限。

展会前一个月,电子烟品牌RabBeats在经销商网站上提前发布了业界首款触摸屏电子烟,并宣布该产品将在TPE24上首次亮相。 产品一经曝光,立即引起业界广泛关注。 一个月后的TPE24烟草展上,不仅是RabBeats,还有很多其他知名品牌都推出了自己的触摸屏电子烟,比如LOST VAPE、IJOY等。

触摸屏电子烟无疑将成为2024年第一个最具创新性和领先性的新产品。然而,这一创新产品尚未在零售终端得到市场验证。 相比之下,确立这一发展趋势的产品——GEEKBAR的“火”大屏电子烟,却在市场上得到了积极的反馈,并吸引了众多厂商的跟进。 因此,在本次展会上,大部分厂商都携带了大屏电子烟,成为最主流的产品。

除了外观上的创新,美国电子烟的抽吸口数也在不断增加。 2023年初,美国市场大喷量电子烟数量普遍在5000口至7000口之间。 到2023年中期,得益于“双射”技术,大吹量电子烟可轻松突破10000口。 从本次展会的观察来看,电子烟的抽吸口数有了新的突破——有企业带来了25000-30000口的电子烟亮相展会。 康尔旗下品牌奥利特推出了一款3万口的产品。 含油量高达40ML。 此外,MOTI、GEEKBAR也推出了2万位产品。

此外,2023年11月,加拿大品牌NVZN突破透明油罐容易漏油的技术,推出“纯油”(透明油罐)产品。 这一创新产品也引起了业界的广泛关注,纯油产品逐渐兴起。 在TPE24展会上,英国知名一次性电子烟品牌SKE携纯油产品亮相展会,进一步凸显了这一创新趋势。

经销商:不看好大屏电子烟长期发展

美国电子烟市场一直非常“波动”,其中最火山的方面之一就是与经销商的合作。 两位至尊与美国多家知名经销商交流过程中了解到,美国经销商品牌众多,一般在200-600家之间,知名电子烟经销商DemandVape拥有近3家经销商。电子烟产品相关的SKU。 万。

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谈及产品选择要求,Empire Imports市场总监Noel表示,选择合作伙伴时,品牌、价格和曝光度是主要考虑因素。 通常,企业不会选择低调的品牌。

经销商透露,产品设计也是选择产品时的重要考虑因素。 Noel认为,一款好的产品,无论是外观还是握感都至关重要。 此外,他强调,产品不仅需要保证良好的品质和口感,还需要注重营销。 他认为,无论产品有多好,如果没有充分的营销推广,也很难在市场上取得成功。 在贸易展览上提供免费使用被认为是一种有效的促销策略。

谈到大屏、触摸屏电子烟,有经销商表示,虽然目前这些产品很受欢迎,但由于其设备较大、价格较高,市场可能会逐渐回归基础型电子烟。

本次展会上,也有不少英国一次性电子烟品牌参展,如SKE、ELUX、GOLD BAR等,开始开拓美国市场。 由于展会前夕,英国禁止一次性电子烟。 对此,两位至尊询问了经销商对这些品牌的看法。 一些龙头经销商表示愿意与他们合作。

监管:日益严格,一些经销商转向水烟和 CBD

2023年,美国电子烟市场处于监管收紧的背景下。 FDA 经常发布营销拒绝令,而海关则继续加强在机场的执法力度。 与TPE23不同的是,参加展会的美国电子烟从业者普遍对PMTA的了解不足,大多数人甚至不知道PMTA的存在。 然而一年后,在TPE24展会上,从业者对PMTA的认知明显增强,也感受到了监管的加强。

值得一提的是,在TPE24上,FDA积极参与展会,向电子烟企业普及监管知识,宣传FDA关于电子烟监管的重点政策,指导电子烟企业合规销售。 然而令人担忧的是,2024年初,FDA频频向电子烟企业发出营销拒绝令,目前已禁止blu、SMOK等知名品牌的多款产品上市。

在与展商沟通中,记者了解到,美国从业者普遍感受到监管趋严的趋势。 美国知名分销商Happy Distro表示,虽然行业只能积极适应已经实施的监管措施,但对于未确定的监管措施,可以与美国电子烟协会合作,支持其立法游说,以确保自身的发展。兴趣。 。 中国知名雾化技术品牌FEELM认为,监管措施并不是坏事,反而可以间接推动整个行业的进化。 他们指出,一旦法规落地,新产品、新技术形态将很快涌现。

两位至尊在走访加州市场时发现,由于监管原因,电子烟的销售受到了一定程度的阻碍。 一些批发商表示,他们只能出售现有库存,因为他们的产品被海关扣留。

此外,由于该州的口味禁令,一些商店选择不销售一次性电子烟,转而销售开放式或可填充电子烟产品,或仅提供设备。 有些商店为了适应市场变化甚至不再销售电子烟,而是专注于水烟和CBD等其他产品。

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