他把自己一手建立的10款电子烟卖到500万

2021-12-08 09:28:22

电子烟正成为年轻人的新时尚,成为戒烟者的香烟替代品。

文字 | 铅笔路记者杨博宇

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今日,“一体式电子烟”创始人张建伟向铅笔路记者透露,公司今年3月获得个人投资者500万元天使轮投资。资金主要用于新款电子烟产品的开发和生产。

据悉,全球90%的电子烟在中国生产,但由于市场环境利润高、供不应求,目前国内电子烟厂商在产品研发上投入很少,质量上电子烟产品质量参差不齐:漏油、不耐磨损、做工粗糙等问题。

张建伟想改变这种现状,去年创立了“一体式电子烟”项目。他从设计和研发入手,推出了10个新品种的电子烟。目前,其中一款电子烟“青兽”已经上市。

注:张建伟承诺文章中的数据是正确的,并对内容的真实性负责。笔迹用于客观真实录音,快速录音已备份

去年3月,张建伟松了口气,卖掉了自己搭建的“华商”平台。

“花商”是电子烟垂直电商和社交平台。2014年,该平台有15万种子用户,但一年半后,只剩下不到2万用户。张建伟咬了咬牙,选择了放弃。

但如果你放弃,就会有回报。张建伟得到的就是这个创业机会。张载排除管理不善等原因,发现平台用户下降的根本原因是电子烟产品的缺陷。

目前,在国内电子烟利润高(利润率约300%)、供不应求(2009年至2016年,电子烟出口量每年增长200%)的商业环境下,厂商对产品关注度较低。质量。电子烟经常会出现漏油、无法佩戴、设计不佳等问题。手机、剃须刀、电子手表等其他消费电子产品在做工上存在“大差距”。

因此,张建伟想转战电子烟研发、设计、生产一体化业务,开发新的电子烟产品。去年5月,他与来自手机、剃须刀制造等行业的工程师和设计师组成团队,共同开始研发。四个月后,张建伟团队推出了10款电子烟新品。

部分产品如下表所示:

清肺烟克电子烟_电子健康烟
百度推广_新款电子烟

“一体式电子烟”共有24道生产工序,包括烤漆、真空电镀、激光、彩绘和组装。

公司拥有上下游供应商20余家。除了经营证明等相关文件,张建伟还会根据厂商是否生产消费电子产品、材料是否环保、工厂车间是否无尘等指标对合作厂商进行筛选。

张建伟和他的团队要求装配工检查每个发往工厂的原装零件的质量。检验标准是团队根据国际国内行业标准制定的IQC来料检验制度。该团队将对质量检查不合格的制造商进行降级。从A级到D级有四个等级的厂家,当厂家降到D级时,合作将暂停。

“一体式电子烟”目前与3家组装代工厂合作,其中最小占地面积6000平方米,月产能20万支。此外,团队还与上市公司合作建设生产车间,为帝国、雷诺等国际烟草品牌开发产品。

◆ “一体式电子烟”部分产品

“一体式电子烟”主要通过销售电子烟产品来盈利。公司主要客户为电子烟外贸公司和烟草品牌商。目前,团队已与国内电子烟销量排名前5的外贸公司合作,如艾奇迹、易乐谷等公司。

此外,团队还可以根据客户的需求开发产品,赚取研发费用。“一体式电子烟”单品开发总成本(从产品立项到完成知识产权转让)约50万元,研发周期约45天。

张建伟并没有进行正式的推广,主要是依靠之前的行业人脉来获取客户。下一步新款电子烟,张建伟打算建立电子烟自主品牌,直接面向C端用户销售。

团队主打产品“蓝兽”电子烟在4个月内已售出4万支电子烟,已签订4个订单进行定制产品开发。公司拥有15个大客户,月营业额超过100万元,毛利率35%。

现阶段,团队正在寻求1000万元的Pre-A轮融资,资金将主要用于产品研发和市场推广。

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吴晓宇主编为杨茂校对

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