联合创始人孔阳：我们找到合适我们平台的体验官

悦刻郭广东：我认为未成年人从来都不是中国电子烟行业的目标用户，对于从业者来说，我们不希望孩子比家长更愿意接触电子烟。由于偏见和妖魔化，黑色电子烟成为众多公众号获得关注和吸引流量的唯一途径，导致各种谣言和各种误传。当我们感到委屈的时候，我们也应该反省，我们是否尽到了自己应该采取的所有责任和措施，我们的行为已经让外界无法掌握把柄，让整个行业，包括RELX悦刻都应该反省。

MOTI CEO MG：无论行业处于政策环境还是舆论环境，关系不是一个企业的生死存亡，而是行业的共同进退。作为行业参与者，在当前的政策环境或舆论环境下，如何拥抱监管、承担责任？企业社会责任，我认为，是每个公司最重要的事情，无论是现在还是未来。唯有优胜劣汰，才能实现优胜劣汰。

小野联合创始人孔洋：我们找到了适合我们平台的体验官陈冠希，在这里给大家留言。本月初，我们与 Edison Edison 重新延长了合作合同。Edison Edison 已经与我们进行了第三次合作。接下来，我们和陈冠希不仅在用人像，还在产品开发中，甚至参与他的品牌联名。我认为小野找到了一位特别有经验的军官。陈冠希本人代表了一种态度。

JVE CEO蔡少东：明年有两个问题在今年的供应链上会特别明显。他们集中在大型工厂，很多中小型工厂会特别难以生存。原本以为电子烟行业前十有机会。现在看来，只有前五名才有机会。到明年，只有前三名才有机会。各行业的对合尤为严重。电子烟也不例外，明年的环境也不乐观。我认为明年的头部趋势会更加明显；其次，新品牌将更加困难。

思美尔基础研究所科学家雷桂林：电子雾化产品外观在遥远的未来会发生变化吗？形式如何更好？这些看起来不太好。安全是每个人最关心的问题。比如汽车排放标准国一、国二、国三、国四、国五、Guo6，我们的安全是不是应该越来越高？除了味道还有什么体验？比如现在大家都抽电子烟，请问你抽的是什么口味的？他不得不再想想，这到底是绿豆味，西瓜味，还是薄荷味？你不能得到你所画的就是你得到的。除了用来抽烟的那个，你还能做点别的吗？无论是可以连接手机，还是有定位，或者知道周围都是一样的人在玩一样的东西，有一样的朋友圈，能不能和你互动，这些都是我们思考和解决的问题。我们已经取得了一些成果。

天风证券研究所副所长吴力：从雾化监管政策来看，很多国家已经开始放开，从禁止到开放，从原来的限制到更加宽松，这是一个主流。因此，我们也看到了国内市场的快速增长。去年的疫情仍有17%的增长率。哪个行业在疫情的情况下有如此高的增长率？很难拥有。因此，预计今年可能会有更多的增长。

YOOZ蔡跃东：与手机行业相比，电子雾化与手机行业的区别在于，手机行业的购买频率低，但客户单价高，同样的客户单价很苦的。频率较高，用户流失的原因有很多。舆论、经销商、微商、低价品牌的影响，或其他品牌的新口味，都会造成用户阶段性或永久性流失。如果不对渠道进行调整和改变，今年一旦出现突然刹车，我们也将面临集中冲压的问题。今年这个行业遇到的另一个核心问题是集中冲压。一季度各品牌一路高歌，有大量的销售、发布、商店和补贴。二季度末，突然发现整个行业出现了大刹车。突然刹车后，渠道的库存量太大，所以当我们看到踩踏事件时，每个连锁店的人都互相踩踏，所有价格都崩溃了。整个行业在第二季度和第三季度都受到了影响。

MYX Mi CEO 王正怀：在全球范围内，行业对电子烟产品和技术进行了大量投资，许多研究成果得到了越来越多的国家和机构的认可。我们也相信，未来可能很快出台的电子烟国标，必将在安全性和可靠性方面提出更高的要求。

VAZO营销总监高文涵：“好的产品永远是品牌与用户的双向旅程。” 品牌能否找到客户的需求，能否表现出最大的诚意去满足客户的痛点，客户是否愿意跟随品牌的步伐，给予信任和关注？只有同时满足这两个条件，我们的品牌才能真正经久不衰一次性电子烟，持续产生价值。

COEE联席总裁高同良：未来，我们认为电子烟的零售业态将是一种以分销为主，多种零售业态相结合，并辅以后续方式的复合零售业态。分配。随着人们对电子烟的了解和品牌的普及，这种方式还会不断推进。现阶段仍以专卖店为主。

喜雾星辰悦：从目前全球电子烟行业和监管机构的发展方向来看，电子烟液技术发展的主要需求是降低尼古丁含量，但仍然可以为吸烟者提供高度满意。; 二是去除多种风味，让油烟与烟草原味相匹配；三是在吸电子烟的时候，体验到类似香烟的鼻烟饱满感。

Only it CEO刘东元：电子烟没有下沉的城市，只有下沉的人群。下沉人口实际上无处不在。比如，一线城市大部分人的收入还不到8000元。对于这些人来说，7块钱买得起红塔山，但99块钱/盒的电子烟绝对买不起。如果一家烟店没有红塔山，会失去多少顾客？因此，要想增加，就必须打破市场原有的价值体系。

沐瑟COO李振杰：电子烟从2003年发明至今，已经过去了18年，行业经历了技术触发和碰撞期，包括泡沫破灭期、高速爬坡期。到现在，我们相信我们正处于泡沫破灭期和快速成长期的交汇点，我们坚信电子烟行业未来的发展一定是积极的，未来可期。

KMOSE刻米黄俊昊：电子烟需要像香烟一样经历2.0时代吗？用户的回答是关键。我们收集了线下用户的数据，总结了对用户影响最大的两个因素，选择了电子烟品牌，即质量安全和消费成本。质量安全分为两类：第一类是电子烟的成分。在上一段中，您已经看到了微博上的热搜和知乎上对电子烟产品的负面报道。其实大家对烟油中添加的化学成分都持怀疑态度。

来米灵嘉联合创始人何畅：大家说到集合店，都同意未来的趋势一定是集合店。现在是单一的价格带，品牌专卖店，很多新品发布都突破了不同的价格带。未来，集合店会有高、中、低三种价格。但是是否有更大的可能性在不同的价格范围内提供不同的类别？现在街上的香烟旅馆，现在哪里有卖的香烟？有专门的烟草店吗？有专门的烟草收藏店吗？它是通过参与其他业态来完成的，是一种复杂业态的方式。为什么我们不回归烟草的本质？以后店里应该是烟酒，茶，槟榔，咖啡，糖，上瘾的都安排上。

千木创始人兼CEO杜莹：现在市场是混合发展的。如果从行业标准到产品质量再到渠道管理的监管规范起来，我认为整个行业在进步，归根结底是保护消费。消费者的体验和消费者的感受，毕竟电子烟是进口的，最终保护消费者的东西。从长远来看，这是积极的。

中国博尔顿火器集团副总裁兼董事长范景宇：在原材料、标准和机械的选择上，有很多标准和要求可以内部做的更好。作为一个修炼者，这是我们唯一可以做到的。保持良好的心态，做好准备，迎接真正法规的到来，然后做我们想做的事。

河源首席科学家兼合规官Samue Li：全球最大的烟草公司将卷烟的利润全部投入到新型烟草的研发中。他们的内部要求是10年内停止销售卷烟。第二大公司表示，其目前的战略应该针对新型烟草进行调整。我认为电子烟的未来非常大。每个人都在这条路上跌跌撞撞，但这绝对是正确的道路，我们需要坚持下去。

博兰创始人兼CEO孙海明：电子烟的市值和如今的用户群体其实并不是一个缓慢增长的趋势。根据数据，它们是螺旋式上升或下降。最初的变化已经很大了，但并不是有序的增长，而是曲折、螺旋。如果你超越目前的情况，看看2050年和2070年会发生什么，我特别同意的一句话是精神力量和专注力。这是我在2021年感受最深的感觉。

山岚CEO冯金山：（电子烟）行业这么大，不用考虑电子烟是消费品还是3C。是电子烟，是一个独立的品类，可以独立存在。基于我们对行业的了解，我们投资并重新开始。

易乐谷联合创始人兼CEO安迪：整个海外疫情对海外市场的电子烟影响非常大，而这种影响在欧美是比较好的。整体购买水平和购买力还是可以的。例如，东南亚等国家现在受疫情影响较大。尤其是印尼和马来东南亚国家，消费能力有限。受疫情影响，整体失业率也比较高，导致电子烟消费能力下降。比较严重。当然，这种变化也导致了另外一个现象，以后可以分享，比如一次性香烟的变化和开放香烟渠道带来的一些产品的变化。

裴野COO高阳：总体来说，二三季度我们经历的痛点应该差不多，但是从四季度开始，我们觉得今年最大的变化就是很多新势力进入了这个行业。他们有市场尚未接受的价格，或者是更具破坏性的渠道政策。当然，这些东西肯定会给你带来更多给力的行业渊源。我们的产业做大利国利民，做小利国利民。利他，这个“他”主要是合作伙伴，也是消费者。

喜科市场总监马丽雅：只有让更多的人了解热不燃，了解热不燃，接受热不燃，我们这个行业才能做得更好，相应的喜科才能发展得更好。这也符合喜科的核心价值观，做艰苦而正确的事，让人们的健康和幸福不断有新的可能。因此，我们会在这方面投入更多。与我们一起实践这一理念的经销商和经销商今年取得了不错的成绩和回报。我们也非常看好这个一直在持续的行业。做这个行业。

米瑞首席产品官吴鹏：未来整个行业应该是经销商成为服务商，从品牌的角度服务门店和用户。这是品牌在渠道管理上的未来方向。

如物Joy CEO唐超英：在繁荣方面一次性电子烟，上半年各个品牌其实都很开心，因为开店速度很快。开的快，是基础不够，或者店铺本身质量不够好。现在单店产量在下降，一是因为店面多。所谓上半年冲5万店，我认为是虚假繁荣。