电子烟国家标准就能入门？监管和标准可能会迟到却绝对不会

先注册个品牌，拿了资金去深圳找代工厂贴个牌子，再找一些渠道商卖，入门就算了。 这是外界对电子烟行业最简单的总结。 这句话的背后，其实是电子烟行业相对较低的进入门槛。

在过去的一年里，电子烟成为最火的风口，但也引发了最多的争议。 或许是因为新的潮流，或许是因为“替代香烟”的愿望，让不少烟民趋之若鹜。 但当大众的目光聚焦于此时，电子烟产品的一切，包括它的缺点，都被无限放大。

过去六个月，电子烟行业在高速发展的同时，外界的质疑也越来越多。 尤其是近期，美国电子烟巨头JuuL因安全问题在美国被相关部门立案调查，印度等国家也宣布全面禁售电子烟。

目前，全球市场上绝大部分的电子烟都是在中国生产的，但中国还没有相应的电子烟行业标准和法规。 也正是这种空缺，在资本的催促和胁迫下，电子烟市场出现了类似网约车、共享单车野蛮生长的局面。

当然，法规和标准可能会迟到，但绝不会缺席。 近日，有消息称，电子烟的国家标准计划即将出台。 据此前国家标准信息公开网显示，《电子烟》国家标准计划于2017年10月制定，预计2019年10月发布，电子烟国家标准或将在下个月实施，而国标的出台，无疑将给整个国内电子烟行业带来一场洗牌。

几十万就能入手？

对于风起云涌下的电子烟行业准入门槛，最早的业内人士曾表示：只要500万元，就可以在深圳找代工厂代工生产。 而且随着越来越多的玩家进入游戏电子烟工厂，门槛也降低了，从最初的500万元，到后来的100万元，现在甚至只要几十万元就可以上手。

对于行业的进入门槛，某电子烟品牌联合创始人告诉懂笔记：“都说电子烟行业进入门槛低，其实要看具体角度。” - 卷烟行业有其自身的特点，门槛低的意味着踏入这个行业很容易，但真正做出一些成绩却非常困难。电子烟行业发展了这么多年，而且一直以来都是以工厂为主，工厂的能量非常大，控制着整个供应链，这也意味着无论是创业者还是资本进入电子烟行业，基本上都需要代工路线。”

该人士强调，这也造成了一个问题：这些仓促入局的创业者，手中并没有自己的核心技术和有价值的品牌。 “他们所能做的就是去工厂购买现成的产品，然后贴上自有品牌进行营销和销售。”

通过这个分析可以看出，很多入驻者卖的东西其实并没有什么区别，区别只是贴的品牌不同而已。 在这种市场形势下，这些创业者无非是工厂的销售渠道。 掌握供应链的工厂自然喜欢看到和听到拿货和贴牌的行为。

对此，上述电子烟品牌联合创始人指出：“过去，电子烟工厂突然出现无数销售部门。实际上，这些新创业者（以销售名义department）本质上是进的越多越好，不管谁来买我的东西放他的卡，他肯定不会拒绝，因为谁卖谁就是卖，贴完卡，你就没什么好说的了拿回去卖不卖，跟厂子打交道，反正厂子是赚钱的。

“之前说电子烟行业的准入门槛是500万元，现在没那么多了，几十万甚至几十万元就可以搞定。因为工厂开一条生产线来生产“一次两个。以千（件）为单位，至少生产1000件，你可以用你的品牌销售。” 在传奇创始人看来，这也算是某种意义上的介绍，从这个角度来看，这个行业的进入门槛确实很低。

这样的现状，无疑会让整个电子烟行业更加浮躁。 每个入围者都想在动荡时期“一夜暴富”，趁动荡还未成天上的猪。 但最终有多少能安全着陆呢？

利润提示：制造消耗品

所有带着资金冲入这个行业的人都会明白，这个圈子入门容易，赚钱难，最大的挑战和机遇在于烟油和烟弹。

如何区分电子烟品牌或电子烟产品的区别？ 做工和品味这两个因素是用户最直接的感受，也是驱动品牌忠诚度的重要指标。

现阶段，电子烟的主要目标用户群主要是吸烟的年轻人。 在他们眼里，电子烟不仅仅是传统香烟的替代品。 从某种意义上说，讲师扮演着引领潮流的角色。 所以对产品的设计和做工自然有更高的要求。

当然，做工好对于像深圳这样到处都是电子烟厂家的地方来说并不难。 与设计和做工相比，电子烟最大的挑战在于口感，而电子烟品牌竞争的真正核心也在于此。

电子烟行业相关从业者向懂笔记透露：“烟油和烟弹决定口感，配方没有明确的标准。 一般来说，公式有几个通道。 找一个特殊的品牌来提供解决方案。 工厂直接提供，或者自己准备。” 该人士强调，寻找品牌采购的成本是最高的电子烟工厂，大部分品牌仍直接使用代工厂提供的解决方案或自己制作。

电子烟品牌重视背后，是极高的毛利。 据了解，电子烟产品的绝大部分利润来源是烟弹和烟油的海量消费。

一些从事电子烟品牌销售的商家向叮当手记透露：“我们一般是卖一套产品。 如果一套产品卖300块钱，我们的进货价是150左右。至于烟油和烟弹，如果卖100块钱的话，价格在40块左右。 毛利一般在50%到70%之间。”

如此高的利润，自然会刺激无数创客对这个行业发展“热爱”。

野蛮的增长可能会结束

电子烟行业是一个风口，但随着窗口期的逐渐“消失”，声势浩大的电子烟热潮似乎不再那么疯狂。

经过一年多的资本驱动野蛮生长，电子烟行业的诸多问题暴露无遗。 首先，是渠道的束缚。

与传统香烟不同的是，由于现阶段没有明确的标准和规定，电子烟很难像传统香烟那样在线下销售，更多的是通过线上传播。 一些互联网行业的创业者将希望寄托在了线上渠道上，试图通过门店平台实现所谓的弯道超车。 但实际情况是：理想很丰满，现实却很骨感。

某电子烟品牌联合创始人告诉懂笔记：“我们同时经营线上和线下渠道，但真正的体量还在线下，线上的销量其实很小。而且任何一个行业一旦进入之后线下渠道，会变得很困难，变成阵地战，竞争环境很复杂，我们之前推出的一款一次性电子烟产品销量很好，线下渠道最高卖了120万支一个月下来，利润很薄，如果上线，利润还不错，但销量几乎可以忽略不计。

前不久，美国著名电子烟品牌JuuL宣布进军中国市场，分别在京东和天猫开设自营门店，一时间引起了业界的关注。 然而，上市仅4天，该品牌就被下架，中国市场也暂停销售。

究其原因，与近期美国电子烟行业发生的一系列安全问题不无关系。 JuuL 正在分别接受美国联邦贸易委员会 (FTC) 和美国加州北区检察官的调查，后者正在进行刑事调查。 受调查影响，该品牌的网络和电视广告也被“批量下架”。 近日，公司进行内部重组，CEO宣布辞职。

显然，电子烟的安全问题已不再是个案，更不是区域性问题。

目前，在国内市场上，电子烟最大的舆论质疑一直是对健康的隐患。 一位长期吸电子烟的用户对懂笔记说：“前段时间电子烟很火，很多人开始尝试，买的人也多了。 但实际上，我们都知道其中有很多是假的。 商品，尤其是社交网络上的微商和闲鱼卖家。 这东西就跟假烟一样，一吸就觉得味道不对。”

在用户眼中，伪劣产品可以归类为假货。 但严格来说，他们的“假”并不容易准确界定。 对此，上述电子烟品牌联合创始人向懂笔记表示：“现阶段，市场对电子烟并没有明确的标准，所以严格来说，不存在假冒的概念。产品，最多只能说是粗制滥造的产品，可以说还是很期待国标的实施，因为这会清理整个电子烟行业。市场上的劣质产品也给整个行业带来了不好的影响，一旦国标落地，应该能够避免劣币驱逐良币的问题。

【结论】

电子烟风口的“风”正在减弱，一大批曾经被低门槛、高退货率吸引的追梦人和创业者，未来可能即将面临“洗牌”之痛。 即将出台的国标无疑将大大提高行业的准入门槛，在深圳找一家几十万元代工的工厂生产“立马赚钱”的日子可能已经不复存在。 喧嚣过后，电子烟行业终将回归平静，这对电子烟行业和消费者来说都是一个好消息。