水果味烟弹最后的疯狂涨价猝不及防，我们该继续吗？

水果背刺电子烟

蓝色媒体交流

2022-03-23 12:19

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曾经为电子烟企业带来大量利润的水果味烟弹，如今却成了电子烟企业的一大难题。

时间不多了，必须清仓——清仓的过程很焦急。

对于很多电子烟“烟民”来说，等待“最后一批水果味电子烟烟弹”可能需要一周甚至更长时间——即使这些烟弹是溢价购买的。

对于电子烟厂商来说，仓库中的水果味烟弹要尽快清仓实属不易。 一方面，要控制市场价格。 另一方面，留给新产品开发的时间所剩无几。 现状？ 如何开拓新市场？ 这一切都是未知的。

这一切都始于3月11日，国家烟草专卖局发布《电子烟管理办法》（以下简称《办法》）。

《办法》规定，禁止销售烟草用香精以外的加味电子烟和可自行添加雾化物质的电子烟。 同时也给出了时限：自今年5月1日起，国内电子烟销售正式进入合规发展阶段。

新政策的公布，迅速震惊了整个电子烟行业。

近几年，线下电子烟店数量激增：

2020年，RELX悦刻制定“361计划”，即通过6亿元的补贴，三年内开出1万家门店； 2021年初，YOOZ提出“万店”计划，开店补贴高达118万。 同年，小野计划通过10亿元补贴，年底将开设1万家专卖店。 SNOWPlus也在2021年3月宣布向代理商发放库存，鼓励代理商多开店。

从一线城市的繁华商圈，到县城的农贸市场，这些电子烟店如火如荼。 现在卖家在想，“我们应该继续不吃水果味的豆荚吗？”

卖家：水果味豆荚的最后疯狂

价格上涨措手不及。

3月11日，《电子烟管理办法》公布后，未经协商，微商频道水果味电子烟弹价格集体上涨。

在微商渠道，一盒烟弹普遍涨价20元。

在电子烟专卖店，单盒烟弹的价格一般为99元。 但大多数时候，“烟民”只需要去实体店一次，添加老板的微信，实体店顾客就变成了线上顾客。 微信上的豆荚不仅便宜，而且同城快递也很方便。 大多数电子烟店都会有微信商家渠道。

但是现在，想要利用这个优势却越来越难了。

“就算你和你老板下定决心要穿一条裤子，最低也要80元，老顾客一般85元一盒，新人进来直接卖95元一盒。”讨价还价。” 陕西电子烟代理商王政（化名）告诉爱蓝传媒。

3月11日前，电子烟经营者甚至会给关系好的大客户赠送70元一盒。

烟弹价格的上涨并未浇灭购买热情。 “烟民”最先得知“水果味电子烟烟弹五一过后禁售”的消息。

“我知道电子烟新政出台了，但没看新闻，是卖烟的老板告诉我的。” 一位抽电子烟的人说，“大部分抽电子烟的人其实并不在意政策具体说了什么，他们只知道涨价了，因为五一之后水果味的烟弹就不能买了。” ”

囤货情绪在“吸烟者”层面传递。 “只要不超过店里99元的市场指导价，都不贵。”

“90一盒，还有很多人大量购买。” 王政说：“而且还没有现货，零售批发都包括在内，你说你要什么口味，付钱，然后还要等，最迟一周。”

王政现在只接1000多元的订单。 从3月12日至今，日均零售额在12000元左右。 此前，销售额为7000元。 “这仍然是零售加批发。。”

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3月16日，浙江省丽水市，一家电子烟店门口张贴告示，水果味和非烟味烟弹产品即将停产。 就在前一天，3月15日，这家店的交易额达到了37685元，单笔交易收入超过1万元。 店主说，他“这两天很忙”，“顾客都是从外地开车过来买的”。

在安徽合肥，一家电子烟店的老板原本因为生意不好想辞职。 前阵子还在发愁怎么低价清库存，现在回仓库清点库存，把烟弹的口味和价格都详细列出来。 圈内高调发布了《还山记》。 “我也补了一批货，要退出的话，就把最后一个大单做完再走。” 他说。

市场是否过度热情？ 其实，被放大的更多的是焦虑。 王政说：“很多人认为电子烟厂商是趁机发财，但大家有没有想过五一过后我们要干什么？很有可能就熬不下去了。” ”

电子烟企业：头下感到焦虑

“经销商当然担心，你看到的只是热卖，但他们的心态是恐慌的。” 某电子烟企业私域推广经理刘红（化名）告诉爱蓝传媒。

“水果味电子烟占目前销量的90%，这意味着政策实施后，几乎所有一线电子烟经营者都将面临失业。”

据电子烟行业委员会去年公布的数据，全国约有5万家线下专卖店，产业链上下游从业人员共计550万人。

“店主其实很着急，因为未来有太多的不确定因素，比如5月份之前到货的货品能否继续销售，包括水果味的豆荚和大量没有货号的豆荚。童锁功能。” 刘宏说道。

刘红的电子烟公司不属于掌门人。 他自己说，“顶多够上腰，在八线城市的下沉市场做得不错。”

然而，《办法》对电子烟企业的打击最为沉重。 各大电子烟厂商转型迅速积极，国外很多电子烟企业并未受到影响。 中腰企业转型难，退出也不易。

“我们品牌很多卖家五一之后不打算做生意了，但是合同退出机制、租金等都是按年结算的，我们也在商讨未来怎么办的对策，但时间是太紧了。” 刘宏说道。 .

现实中，刘红并不赞成水果味电子烟涨价。

作为私域推广经理，刘红在公司会议上建议，要出货的烟弹要“保持原来的价格”，“随着时间的推移会更低”。

“现阶段，在消费方面，经销商清库存应该不会太难。‘烟民’对未来能不能抽水果味的豆荚有恐慌性消费，但厂家太难了。”清库存，因为经销商很理性。”

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自3月11日《办法》公布以来，刘红没有节假日，平时工作日每天开会两次甚至三次。

会议的主要内容有两个方面：一是测算未来的改造和生产成本； 二是改变目前的生产和销售模式。 刘红还与其他电子烟厂商的销售经理进行了交流，发现大家的工作内容大同小异——焦急中开会。

作为一家风雨飘摇的腰部企业，刘红坦言电子烟ODM，未来可能会裁员，“裁员多少要看成本，私域推广未来是否存在还不好说。”

“本来微信卖电子烟只是玩玩，私域推广只是个幌子，这样的盈利渠道其实很脆弱。”

“国家同意你进入这个行业，只允许你公开销售正规产品。同样，如果你有正规利润，市场也会欢迎你。” 刘宏说道。

支持企业：暂停国内厂商名单

《办法》出台后，资本市场的反应并非盲目下跌。

市场上几只电子烟概念股先跌后涨。 有机构解读为：利空消息发布后，市场开始重新思考电子烟的市场价值。

某电子烟品牌销售总监告诉爱蓝传媒：“《办法》公布后，大家还是看到了另一面，这是又一次洗牌。从电子烟诞生到现在，国家已经接连整顿和出台新政策，就是在不断对行业进行重新洗牌，能够继续留在行业内，继续跟随新政策转型的企业，基本都算实力雄厚，非常正规。

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另一方面，深圳作为“宇宙电子烟制造中心”，并未受到国内果味电子烟禁售的太大影响。

“水果味的不让卖，烟草味的却卖了，过程中肯定有低谷，长期来看对我们影响不大。” 一家专业生产电子烟棒的企业经理郭惠敏告诉爱蓝传媒。

现在，郭惠敏的公司还在正常运转，没有裁员，也没有调整生产线。 但他也表示：去年6月，我们公司已经转型接受国外订单。

作为电子烟的关键零部件厂商，郭惠敏往往能从单量的变化看出整个行业的气象，他也比较乐观。

“没有想象的那么惨，涨价、囤货都是暂时的恐慌，政策调整之后，市场会不会有所动作？其实我们观察到，大部分电子烟厂家还能继续活下去。因为厂商可以转型生产符合新规的烟弹，但业务规模和利润会变小，那些无法支持转型的小规模厂商可能会消失。国内很多厂商已经开始跨境电子烟ODM和贴牌业务，目前除美国外，海外大部分国家和地区对口味没有严格限制，外贸厂商受影响不大。”

虽然听上去影响不大，但在《办法》公布后，郭惠敏还是暂停了国内部分小厂的订单。

“新烟弹需要搭配新烟弹，研发成本不说电子烟ODM，关键是调整生产，重新谈价格。这个周期已经很长了，时间又这么紧，不适合我们。” “

“据我了解，国内很多厂商也已经停产老款烟弹，现在应该会结合新烟弹开发新产品，”郭惠敏说。

在互联网上，深耕国内市场的电子烟企业显示出与时间赛跑的紧迫性。

3月21日，某电子烟品牌在其公众号上挂了一张海报，上面写着“再见！果味！” 上面用粗体写着，下面是一个巨大的数字——倒计时 41 天。

看来，留给电子烟企业走上新赛道的时间真的不多了。

（来源 | AI Blue Media Collection 作者 | Black Sheep）