全球90%的电子烟都产自深圳宝安区工业地段打破平静

摘要：2019年，电子烟成为中国创业的第一风口。 深圳成为电子烟的第一站。 一位业内人士预测，全球90%的电子烟产自深圳宝安区。 一个十几平方公里的街区里，隐藏着600家电子烟厂商。 从下单到拿到产品，最快39天到货。

2019年，电子烟成为中国创业第一风口。 深圳成为电子烟的第一站。 一位业内人士预测，全球90%的电子烟产自深圳宝安区。 一个十几平方公里的街区里，隐藏着600家电子烟厂商。 从下单到拿到产品，最快39天到货。

记者| 林腾和佘小晨

编辑| 温书琪

1个

“罗永浩他们开的价太低了，当场拒绝了！” 深圳电子烟业务经理黄波吸了一口电子烟，摇了摇头。

曾经“数钱数到手软”的黄渤可能想不到，现在还要和中国企业家讨价还价。

十年前，国外客户提着一大袋现金找到黄渤电子烟工厂，恳求他们生产电子烟，开办小作坊，把电子烟运往世界各地。 他清楚地记得，当时老板们的名言是：“让淡季快点来”。

然而10年后，黄渤发现自己被推到中国创业，赚钱却越来越难。

黄渤的工厂位于深圳市宝安区福永和沙井街道，这里是深圳人熟知的“生蚝”。

宝安区福永街道，方圆十公里，不太显眼的建筑坐落在工业园区内。 几十名工人手里拿着简历蹲在厂门口。 他们在等待工头的命令，以获得在工厂工作的机会。

如果你在厂房旁边停留一分钟多，你可能会闻到一股烟油味，或者一个白发苍苍的老头会走过来低声问你：“数量是多少？可以给你打包。”

2019年，电子烟成为中国创业第一风口。 各路创业者蜂拥而至，不到两个月的时间，电子烟品牌如雨后春笋般拔地而起，被外界称为“千支烟之战”。

深圳成为电子烟的第一站。 一位业内人士预测，全球90%的电子烟产自深圳宝安区。 一个十几平方公里的街区里，隐藏着600家电子烟厂商。 从下单到拿到产品，最快39天到货。

看似这就是当下的“流奶与蜜之地”电子烟工厂，繁荣的背后却是厂主们内心的不安。

“以前我们有40%、50%的利润，现在只有5%到10%左右。”黄渤无奈地说。

工厂老板和硅谷博士。

下午四点钟，深圳市和源电子烟代工合伙人赵文才准时来到工厂与客户进行交流。 他年近五十，肤色黝黑，身穿酒红色衬衫，皮鞋闪闪发亮。

十年来，赵文才赚够了钱，但最近，一个中国创业团队让他做出改变。

公司叫喜物，创始团队都来自硅谷。 科学家邢辰越，博士加州大学化学工程博士，曾供职于电子烟巨头JUUL，发明了“尼古丁盐”。 现在她在硅谷设立了自己的实验室，并将生产搬回了深圳宝安。

另一位创始人、斯坦福硕士、硅谷投资人姚晓超，2018年来到深圳投资电子烟。但他意外地发现，虽然市场很喧闹，但合格的产品却寥寥无几。 因此，寻找优质工厂成为本公司的重要任务之一。

按照常规工厂的做法，客户来后，厂主会给对方十款电子烟模具。 客户选好后，装备一个厂房，油漆地板，买两条生产线，招几个工人组装。 . 没有测试，没有标准，起拍价是五百万。

但现在的团队不想重蹈覆辙。 姚小超说，他们生产的产品质量更高，才能真正赢得老烟民的青睐。 因此，对设计、工艺和生产都有相当的要求。 比如，为了营造吸烟的仪式感，需要在电子烟中加入“滑出收纳”的烟嘴设计。

Hivag电子烟设计

“工厂以前从来没有做过这种设计，他们不知道滑块在里面的最佳角度，也不知道滑块应该用什么材料，你得告诉他们，教他们。”姚说。小炒。 .

对于赵文才来说，这确实是一个新的挑战。

首先，他需要配备一个研发团队，为客户提供早期阶段。 据赵凡介绍，公司现在已经从10人的研发团队扩大到500人。 其次，必须不断改善工厂的生产环境和设备。 就在最近，赵文才在工厂里投入了大量的自动化设备。

电子烟生产线

比如在注油过程中，以前大多是靠人工用注射器注入。 但现在更多时候需要使用自动注油。

手动注油

“大家都觉得电子烟很简单，但其实有些细节比手机还要难。”喜雾首席运营官、前黑莓中国区总裁刘宇告诉界面新闻记者。

电子烟产生烟雾的原理是通过烟油雾化产生烟味。 与传统烟草通过燃烧燃烧不同，传统烟草的温度可以达到800-1000度，而电子烟的雾化温度约为170-200度。

以气密性为例，对于结构件来说更加精密。 手机对结构精度要求高，防水，但电子烟如果精度再提高0.1，吸阻就会从800上升到1100。

刘宇说：“这批手机接缝大，其他批次接缝小，看不出来。不过，今天抽电子烟，明天就得抽。味道、密封性, 和绘制阻力必须一致。”

另一方面，电子烟设备供应商也有很强的质量要求。 刘宇说，例如，产品的外壳材料可能是奔驰、宝马、丰田的灯罩厂家，塑料件供应商可能是三星LED。

在元器件的生产链上，HIWIST目前与手机类似，分为电池原材料供应商（电芯、电芯、控制电路）、雾化器原材料（塑料、玻璃、五金、发热电阻）和烟油原材料材料 。 在具体的供应链管控上，也分为总装厂和零部件的二三线供应商三部分。

“我们跟这个客户合作，我们投入了很多，这个生意不亏本就好了。” 赵文才说，我已经给一个普通客户发货了，现在连一点油都漏不掉。 前期各种手板、模具的费用，不是投资十万、八万就能解决的。

深圳盐城的黄金十年

这不是赵文才做生意的方式。

2003年，药剂师韩力发明了第一支真正意义上的电子烟并获得专利，创立了如烟公司。 之后，如烟也发展迅速，两年后上市。

然而，正值鼎盛时期的如烟在2008年后陷入危机，央视的打假和舆论批评让如烟遭受了一系列的负面影响。 国家烟草专卖局表示，如烟的宣传涉嫌失实、违背科学理论，如烟被“公开处决”。

与此同时，浙江深圳等地涌现出多家仿制如烟产品的工厂，如烟电子烟销量持续下滑。 2013年，如烟被全球第四大烟草公司帝国烟草以7500万美元的价格收购，其中包括电子烟​​专利。

赵文才和福永沙井电子烟创业者的黄金时代，是从“如烟”的倒闭开始的。

如烟被收购后，仿制电子烟的工厂找到了机会。 或许是吸取了教训，大家纷纷将目光投向了国外市场。

随着国际市场对电子烟的管制放松，电子烟工厂的发展速度加快。 2012年，美国最高法院裁定FDA禁止销售电子烟败诉，认定电子烟是烟草制品。

赵文才最早的生意是电脑代工，另外两个合伙人是做按摩椅的。 这时候三人可以出手，开始电子烟代工业务。

在某广交会上，赵文才斥资1万元搭建电子烟展台。 突然有一天，土耳其和以色列的客户找上门来，二话不说，塞给了赵凡一大笔钱。 他们的要求很简单：提高产能，把产品卖到海外。

订单虽然充足，但对车间生产团队来说却异常艰难。 原因是当时深圳没有人愿意为电子烟提供供应链，包括硬件、电池、电热丝，这些都没有量产，量产成本极高。

“一间小房子，华强北买了一些零配件，回来招工人组装，当时就是这么干的。”赵凡说。

如今，电子烟主要分为两大类，一类是以日本IQOS为代表的加热不燃烧电子烟。 第二类是电子烟油。 目前市面上主要有换弹和一次性电子烟。

为了让供应链繁荣起来，越来越多的电子烟从业者正在邀请身边的亲朋好友参与到这个行业中来。 当时流行一句话：“要创业，就开五金厂，你没钱，我给你，帮我做配件。”

一个现象是，在华强北、深圳，以客家人、潮汕人为主，而在福永、沙井的电子烟行业，则以江西、湖南、四川人为主。 这些人是深圳电子烟最早的创业者。

就这样，沙井的电子烟产品开始销往全球，在当地形成了完整的电子烟供应链。 2014年，中国电子烟制造业达到顶峰，电子烟工厂超过2000家。

在这个地方，你可以找到隔壁工厂电子烟所需的任何研磨工具和组件。 此外，它还聚集了全球电子烟行业最丰富的人才。

赵文才说：“一年赚个十多亿很容易。”

未来与利害关系

今年一切都变了。

2019年1月，多个电子烟品牌发布。 罗永浩、同道大叔、朱小木、前锤子科技等人纷纷入场。

在赵文才眼里，这类客户被称为资本玩家。 也就是说，它是利用互联网模式，以快速、低门槛的方式快速教育电子烟市场，这与传统制造业完全不同。

电子烟行业被资本和创业者盯上后，上下游产业链开始疯狂。 包括生产线在内的参与者越来越多。 近年来，在客户面前，价格变得越来越重要。 方法。

“因为资本进来了，电子烟工厂人越来越多，竞争也很激烈，客户已经不认可你的产品了，选择多了，我们的利润一点也没有增加。”黄渤说。

另一方面，曾经作坊式的生产线开始被追逐科技元素的创业者盯上后，开始要求他们重新投入自动化的产业升级。

最初的电子烟是“如烟”这样的产品。 其外观与传统香烟相似，由电池、雾化器和烟弹组成。 口味单一。

随着技术的进步，电子烟的雾化器和烟弹合二为一，雾化器外面有一个保护套，烟弹插在雾化器里面。 目前市场上的主流产品，包括大烟和小烟，都属于这一类。 之后又出现了一次性雾化器和烟弹，外观和原材料也都进行了升级。

国外销售的电子烟

刘宇说：“一般中小型工厂会招200个厂妹建几条生产线，但我们不会用这样的工厂。现在我们对生产线的质量要求很多。”

即便如此，如果市场疯狂增长，一切投入都是值得的，但问题是，如今的产能与投入并不成正比。

赵文才自己也在赌。

目前，电子烟市场品牌鱼龙混杂，看似热闹，但实际上出货量并不大，最终哪个品牌胜出也无人知晓。 但最终，赵文才还是加大了对生产线的投入，接下了这个不知道会不会亏本的生意。 “我赌惜雾他们会赢，所以我赌惜雾。”

电子烟行业面临的困难主要有两个方面：一是近两年全球卷烟消费者数量没有明显增加。 具有消费能力的“老烟枪”。

其次，在万亿级的烟草市场，国家对这个行业的监管还不明确，这也让中国的电子烟存在巨大的不确定性。

赵文才表示，中国市场增加的不是烟民，而是年轻人，很难实现真正的大规模增长。

因此，在真正实现烟民替代、国家监管政策明朗之前，厂主的初期投资和未来回报将变得扑朔迷离。

“投资不一定有结果，但如果不投资升级，政策一开，我们就怕上不了车。”黄波告诉界面新闻记者。 但这都是辛苦赚来的钱。”

像赵文才、黄渤这样的一大批深圳电子烟现在都在做出选择：前进一步可能是万丈深渊，后退一步可能是被时代抛弃。 产业十字路口，深圳烟草城将走向何方？