“干一行、垮一行”，对一个暴利行业下了死手！

“一行行，一行失败”，可以说老罗运气不好； 但从另一个角度来看，他其实是一个糟糕的举动。

来源 l 投资者网

作者 l 小月

一

电子烟地震

就在前两天，国家突然出大招，干掉一个暴利行业！

11月1日，国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟危害的通知》，要求不得向未成年人销售电子烟，不得销售电子烟通过互联网。 不允许在互联网上投放电子烟广告。

有意思的是，在解禁前20分钟，罗永浩还在大力宣传自己的产品。 他在新浪微博转发了“vvild小叶一次性雾化电子烟”双11期间在电商平台正式上线的信息。

老罗曾经有句名言“苦命不用解释”，现在看来“苦命不用解释”。 翻看老罗的创业历程，真是“一行行，一行行失败”。

老罗开始做锤子手机的那一年，正赶上行业萎缩，竞争日趋激烈； 他做空气净化器的那一年，天气特别好，受相关政策因素影响，销售缓慢； 今年他刚要进军电子烟，整个行业被央视点名，登上了3.15晚会。 当他的电子烟品牌终于好起来的时候，前不久还邀请了陈冠希做代言，现在又被封杀了。

有网友戏称：“有老罗这种拼尽全力、毁掉自己职业生涯的做法，行业一片黑暗，电子烟创业者早该有心理准备。”

总之，这一规定的出台，对于那些火力全开备战双十一的电子烟品牌来说，绝对是一个沉重的打击。 然而，欲哭无泪的电子烟创业者，只得假装微笑，大声呼救。

禁令发布后，RELX悦刻发布公告称，将终止所有网络销售和广告宣传，“坚决支持和执行电子烟网络禁售决定，RELX悦刻不为未成年人服务”。 《FLOW》除了表示“坚决支持、坚决认可”外，更表示“对公告的发布感到非常高兴”。

二

事实上，国内的电子烟创业者虽然身处这个“看似暴利”的行业，但似乎一直没有赶上大好时光。

传统烟草的巨额利润众所周知。 作为世界上最大的烟草消费和生产国，中国每年的烟草消费量相当于所有排名第2至第29位国家烟草消费量的总和，财政收入占全国财政收入的比重稳定在全年6%到10%。 2018年，烟草行业实现工商税收总利润11556亿元，基本相当于“两桶油”+“四大银行”+“BAT”的利润总和。

传统烟草自然不能动，但“电子烟”从法律上来说不属于烟草范畴，因此吸引了大批有意者加入。 深圳沙井又被业内称为“电子烟一条街”，因为距离华强北比较近，承接了大部分海外国家电子烟产业的供应链。 世界上90%的电子烟都来自这里。

然而，在2018年之前，电子烟行业其实还是一个“默默赚大钱”的行业。 年终奖金，每名员工拿到130万美元，这个行业引起了国内各个资本的关注。

在千亿市场的诱惑下，闻风而动的国产电子烟品牌如雨后春笋般涌现。 RELX悦刻、灵犀、莫迪、福禄、鱼子等等，人人都想做中国版的JUUL。

资本也抽烟上瘾了，排队给创业者送钱。 仅2019年上半年，国内就有14家电子烟企业完成融资，融资总额约5.74亿元，高于去年全年的投资金额。

可是电子烟，哪来那么容易搞的？ 从国外的经验来看，烟草巨头菲利普莫里斯国际的IQOS电子烟从2008年开始投入巨资，先后斥资30亿，直到2014年才正式推出电子烟品牌Juul也在2013年开始研发，并做了直到2015年才正式推出产品。

国内的互联网创业者，习惯于赚快钱、赚大钱。 他们哪来的耐心和能力，花大量的时间和精力进行研发？

不过，这对于机智的企业家来说都不是问题。 依旧是互联网的那套规则——“产品不够，营销就够了”。 因此，这些电子烟品牌为了快速抢占市场，纷纷通过传统电子烟厂商。 合作做OEM贴牌产品。

没错，这又要回到我们前面提到的深圳沙井的“电子烟一条街”。 国内各种电子烟品牌基本上都在这条街上生产。 如果你抛开各个电子烟品牌花哨的宣传文件，直接关注技术细节，尤其是过滤技术和烟油的核心技术，你会发现它们都是一模一样的。

就连业内人士也承认，这个行业没有核心技术。 “你花几个月到半年的时间联系供应商、备货、设计，你不需要做任何其他事情。 几乎没有硬性投资。 电子烟本质上是一个非常轻的行业。”

看到这里，你可能会认为进入门槛低，操作简单，行业利润丰厚。 这简直就是“不花钱不赚钱”的好生意！

但世界上从来没有免费的午餐。

三

一层又一层地剪羊毛

因为电子烟品牌的代工厂商寥寥无几，话语权牢牢掌握在厂商手中。

厂家简直成了电子烟品牌的“大叔”。 陪酒、唱KTV、打高尔夫、逛夜店，已经成为所有电子烟品牌的日常工作。 想要让关系走得更远，就得想其他的招数了。 例如，一些媒体报道了这样的事件。 某电子烟品牌知道厂家负责人喜欢喝茅台酒，于是专门成立了一个小组，对各类产品进行搜索。 各种茅台。

同样在线下渠道方面，电子烟品牌往往处处受制于人。 如果你让经销商不高兴，他们就不会卖给你。 反正排着钞票的电子烟品牌不少。 甚至还有一些经销商同时打几个品牌，充当中间商赚取差价。

电子烟媒体《蒸汽新势力》主编焦哥参加了一场电子烟渠道商大会。 他描述说，这次会议变成了一场“拍卖”。 开价更高，场面持续沸腾，一时闹得沸沸扬扬。 “散完会，就是喝酒唱歌，抓到人就喊哥。”

当交易双方的地位极不对等，对方一拳打你的时候，你还是要笑着说“打得好！”

因此，电子烟品牌看似利润高电子烟厂家，实则是一门“亏本赚钱”的生意。 钱其实是上下游赚的，电子烟品牌手里的钱还得用来补贴用户，和其他品牌打“价格战”。

曾有业内人士测算，一套毛利30元的电子烟，一个月至少要卖出5万支电子烟厂家，才能覆盖售后、推广、人员等成本，实现破发。甚至。 但是，能够达到这个数字的品牌却寥寥无几。

传统烟草为什么能赚钱？ 因为是垄断经营。 但电子烟是一个极具竞争力的赛道。

四

声望越高，死得越快

要想赚钱，就必须加大音量，这就需要加大宣传力度。

于是，一向谈情说爱的老罗也开始放胆说：“电子烟是一款针对烟民的减害产品。”

事实上，电子烟的危害并不亚于香烟。 已经在央视315晚会节目中曝光过，细节就不展开了。 而且，看似无害的电子烟更容易让人措手不及，长期使用电子烟的非吸烟者也会染上烟瘾。

国外经验表明，电子烟对青少年的危害更大，很多未成年人会成为烟民。 例如，从2017年到2018年，电子烟公司Juul在收获了800%的增长率和75%的品牌毛利的同时，美国高中毕业生的吸烟人数翻了一番。

而电子烟恰恰是针对年轻人的。 毕竟，抽烟习惯的中老年人又有多少愿意抽电子烟呢？ 电子烟品牌推出了炫酷的设计、丰富的口味，甚至还请来了明星代言。 比如老罗请陈冠希做广告，“小野，只需轻轻一按”的视频就在朋友圈疯传。

甚至有媒体曝出，一些电子烟品牌还推出了校园推广大使活动，希望同学们以兼职的形式招募同学体验，这简直就是校园贷款返还一样的方式然后。

告诉我，摸了大老板的奶酪就算了，还得大张旗鼓地宣传，甚至违反了“禁止向未成年人出售烟酒”的法律和“主旋律”。吸烟有害健康”。 你在开玩笑吧？

“一行行，一行失败”，可以说老罗运气不好； 但从另一个角度来看，他其实是一个糟糕的举动。

五

早在电子烟火热的时候，我就发过一篇不看好电子烟的文章。 因为在我看来，电子烟的末日早已写好。

早在2003年，中国就发明了第一款以尼古丁为原料的电子烟产品——“如烟”，曾一度创下年销量10亿支的记录，并畅销海外。 结局不也是凄凉的吗？

更重要的是，近年来对电子烟的监管越来越严格。 电子烟强制性国家标准蓄势待发，加税也在研究中，中烟“国家队”也陆续进场……

你要明白，无论在什么时代，无论是做生意还是投资，最重要的是——“永远不要逆势而行”。