电子烟工厂 行业洗牌期，9家主流电商平台被约谈下架

编者按：本文来自投中网电子烟工厂，作者为杨燕，授权发布。

对于电子烟行业来说，过去的11月真是“南方”。

在线禁令只是一个开始。代理商甩货、厂商裁员、品牌端出货量暴跌80%……坏消息像多米诺骨牌一样接连不断，早于2019年北京的大雪。

行业风暴之下，电子烟的现状究竟如何？政策转变，从业者何去何从？从上游厂商到下游分销商，每个被困在其中的人都在寻找对策。

行业洗牌期，内忧外患

据粗略统计，截至今年11月，已有近40家电子烟品牌完成首轮或多轮融资，近20亿资金流入电子烟市场。

然而，在一次“催促”下，9家主流电商平台被采访，原本幸运的线上电子烟品牌被彻底下架。同时，线下情况也十分微妙。虽然只要求校园周边实体店下架电子烟相关产品，但多位业内人士提到，各地相关部门对电子烟线下销售“反应过度”。

便利丰、711等原本对电子烟开放的线下渠道也开始Say NO。万达等大型超市也明确表示不支持电子烟入市，原合作到期不再续约，电子烟品牌方被线上线下双打，补充道到担心。

更尴尬的是，当坏消息发生时，对未知的恐慌往往会导致事情朝着更糟糕的方向发展。

禁网令实施一个月以来，裁员、倾销商品已成为该行业最频繁的话语。电子烟品牌的很多电商运营部门被整体切断。

电子烟品牌思格雷（871818.OC）创始人兼电子烟协会会长欧俊彪告诉新消费投资电子烟工厂，

目前，据粗略估计，深圳有超过10000名电子烟工人失业。Sigelei 最初有近 1000 名员工，但现在已经裁员近一半。11月之前，斯格雷原本租了一间新办公室，并计划扩建。网禁出来后，他只好交出自己交的定金。

在深圳，很多原本接国内订单的代工厂直接停工，大量电子烟工人收入暴跌已成为普遍现象。电子烟品牌友帆创始人王春荣向我们透露，在深圳电子烟工厂集中的地区，政府劳动部门已经开始密切走访工厂，防止出现年终工资。

在众多电子烟从业者聚集的微信群中，代理商倾销商品的信息也在不时刷新。原价40元左右的一次性电子烟，现在经常以每支5-7元的价格大批量销售，连成本价都难以覆盖。11月29日晚，某顶级品牌代理商在朋友圈/微信群里大喊低价出货，引发业内不少猜测。

据汽车人资本合伙人李欧成介绍，网禁后，电子烟品牌中的玩家肯定是受影响最大的头尾玩家。很多头部玩家过去在线布局很重，很多头部品牌占据了大约三分之一的在线比例。现在大船难掉头，因为线下人的毛利不高，完全亏了。线上毛利最高。

在行业“过冬”的哀号下，电子烟协会也站出来呼吁各大电子烟企业尽量不要裁员，不要恐慌性抛售，造成市场价格暴跌。在电子烟创业者石狮看来，这种呼吁的实际效果有限。现在大多数公司的目标是生存。生存的核心是盘活现金流。裁员和倾销是企业的自救本能。

无法在线销售后，石狮觉得短期内对团队影响最大的是心理恐慌。如何保持团队对行业和公司的信心，是他眼下最重要的事情。在市场行情不好的情况下，他计划积极开拓国外新兴市场，练习基本功。毕竟市场需求是显而易见的，越恐慌的人越需要冷静和坚持。

退化后产业结构或将发生变化

事实上，今年年底行业将迎来一波洗牌潮，这是很多头部电子烟品牌创始人之前多次谈及的话题。只是大家原本以为这轮“比拼”会因为跑的速度而定，没想到赛道的方向决定了结果。

在与投中新消费讨论今年电子烟市场的发展时，李欧城坦言自己很失望。在他看来，目前的电子烟市场看起来很火爆，但真正的用户培育并不成功。大家都没有在产品上进行升级或创新，但还在通过营销手段和两三个线下代理增加用户。

在网禁出来之前，市场上销售的大部分产品都是一次性电子烟。与一次性小烟相比，换弹电子烟显然更具有用户粘性，但对于相同的预算，很多品牌更倾向于在市场上购物。和网点，对实际销售视而不见。6月之后，很多风投机构停止了对电子烟行业的融资，也是因为他们发现，电子烟市场烧钱不设壁垒，目前用户对品牌非常忠诚。

尽管对于电子烟行业不乏暴利、急功近利、道路等的猜测和想象，但不少电子烟创业第一线的创业者和投资人多次关注新消费和新消费领域的投资。强调这是一条长距离赛道。. 将时间延长至十年，行业经历了大起大落。有过一斤卖的时候，也有过满盈的时候。说到底，还是靠实力。.

在现阶段行业方向调整后，线下加盟店成为众多电子烟品牌努力的重点。常春藤电子烟创始人张庚斌向我们透露，公司目前正处于产品转型过程中，已推出零尼古丁烟弹。同时，将专注于开设品牌店，努力让线下业务更加扎实。

除了实施未成年人保护公益基金项目外，友帆在太原的第一家门店也已开业。王春荣觉得这个行业总是需要深耕细作。只有有了真正的电子烟用户群，这个行业才能发展。

BOD电子烟合伙人兼CMO方辉告诉我们，一次性电子烟和易变电子烟是两组销售渠道。10月底之前，Platinum已经在网上销售了近10万家网点，但其中大部分销售的是一次性香烟。现阶段，白金已经拿出3亿元，推出千城万店计划，补贴代理商开设线下加盟店，只为大力推广换弹产品。

据了解，目前悦刻、雪加等头部品牌对线下专卖店有一定的补贴计划，包括装修补贴、进货优惠等，支持力度非常大。这个过程比进入便利店慢，但未来回报会更大。

在目前国内市场的形势下，海外成熟用户市场成为各家企业的下一个目标。喜物联合创始人邢晨悦告诉新消费，公司海外业务规模扩大，在英国、美国、加拿大、俄罗斯等市场的客户开发取得实质性进展。 .

半年多的喧嚣过后，各家都开始沉浸在修炼内功和心法之中。

可以想象，未来以一次性小烟店的数量“征服世界”会越来越难。可灌装电子烟的用户群体和市场份额将重新决定各家公司在该行业的排名。在逐渐发展壮大的过程中，每个电子烟品牌的差异也会越来越大。

谁会是下一个juul？