从用户需求上来说,看一个电子烟“换弹式电子雾化器”

2023-01-02 14:09:41

文|杨雅琪

据鞭牛市消息,今日网红电子烟品牌LINX灵犀发布新品“Pod Refill Electronic Atomizer”,正式登陆京东平台。 据悉,该产品已于5月22日在京东平台开启预售渠道,预售3天内销量突破6000件。

同时,今晚19:00,新品也将登陆京东、天猫、有赞等全平台。

这款新品在京东上仅售99元一盒,包括一根棒子和两根烟弹。 如果您今天购买,您将获得一盒豆荚。 京东商城同类商品的价格差不多在200元以上。

为此,鞭策专访了灵犀电子烟创始人张金元。 他解释了为什么定价可以做到这么低,以及LINX灵犀的战略打法。

鞭牛侠:我观察到,灵犀新推出的电子烟一棒两弹只要99元,而市面上同类型产品的价格几乎都在200元以上。 如何做到如此低的价格?

张金元:这是因为我们和供应链有着比较深厚的战略合作和共享交换关系,所以在这个供应链普遍强势的市场格局下,我们可以和供应链进行平等对话,共同进步,共同交流. 我们对每个产品组件的价格有很强的控制力。

而且,相比市面上很多供应链,我们的供应链具备全行业的能力。 它不仅仅是一个集体采购商和组装商新款电子烟,它可以生产炮弹、炸弹、烟油等很多东西,所以我们在成本控制上有很大的优势。

Whip Bull:我看到你在二月份的采访中说到会打价格战。 这场价格战从那以后就开始酝酿了吗?

张金元:电子烟行业是一个非常早期的行业,所以会有很多相互打架的案例。 但我认为,一个行业从早期走向成熟,必然会在价格、原材料、标准、工艺等方面走向统一。 我们在采访中这么说,是因为我们已经看到了价格战的空间和动机。

既然如此,问题就简单了。 从用户需求的角度,他们呼唤更具性价比的产品; 从供应链整合的角度来看,还有降价的空间。 那么必然会有企业站出来先出手。 我们决定的是是否先拍。

鞭牛:市场还处于早期阶段,打价格战是否为时过早?

张金元:其实我并没有把灵犀做的事情定义为价格战。 因为我们刚刚根据我们的成本、供应链和渠道情况推出了我们的定价。 如果这个定价对市场有一些影响,我认为这对市场来说是一件好事。

品牌扩张期和价格战,我觉得不冲突。 只是每个品牌都有自己选择的路径,灵犀这个品牌选择以更贴近用户需求的方式推进品牌建设,将供应链成本控制到极限。

Whiplash:除了价格,灵犀的新品还有什么卖点吗?

张金元:灵犀的新产品有很多技术进步。

首先新款电子烟,在整体设计上,我们更喜欢便携和紧凑。 因为我们观察了市场消费者的使用习惯,发现大量的用户,尤其是传统烟民转化的用户,都有吸烟的习惯。 但是,过去的产品过于沉重,导致他们无法在社交、娱乐等一些场景中延续使用传统烟草的习惯。 所以我们改变了新产品的尺寸。

其次,新款灵犀电子烟的整个金属处理工艺,与ipad、macbook的质感基本相似。

此外,我们在烟油和烟弹上也做了很多微调和改进。 现在这个版本的pod已经改进了四次,以后我们还会继续修改。 希望在三个月内,真正解决漏油问题,市场上出现不漏油的电子烟。

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鞭牛:灵犀新品的预售情况如何,可以介绍一下吗?

张金元:我们在京东的首发目前应该有6000个预定,也就是说有6000个用户认可了我们,如果最后完成支付的话就是60万。

鞭牛:达到你的预期了吗?

张金元:这个数据完全符合我们的预期。 我们的目标是25号突破5000,目前的情况非常乐观。

鞭牛:第一款产品发布前后,您在接受采访时说:“我们要做的就是突出我们产品的特点和优势,让用户关注国产品牌,增加对国产品牌的信心。就像我们的产品名称一样,我们可以和用户进行交流。” 到目前为止,这件事完成得怎么样了?

张锦元:灵犀一直致力于寻找能够连接我们核心人群的场景和方式。

在过去的几个月里,我们赞助了国际纹身展和全国杯国际象棋和国际象棋职业大师赛。 以后我们还会和上海的一些知名夜总会做联名活动。 我们今天也在推一个泥地跑项目,这是北京的一个大型户外活动。

我们做这一切是为了让我们的核心用户和我们的受众在各种场景下都能接触到我们,感受到我们的品牌理念,感受到灵犀每天都在进化。

鞭牛:灵犀推出第一款产品才不到4个月。 您期望在这么短的时间内推出新产品吗?

张金元:灵犀是一家一直在进步的公司。 无论是产品的更新换代,还是内部统一系列产品的不断微调、完善和进化,我们从未停止过脚步。 我们将继续与我们的合作伙伴和我们自己的研发团队一起,推动灵犀整个产品的优化。

Whiplash:未来是否可以探索其他新的消费赛道?

张晋元:灵犀有一个概念,叫雾化一切。 灵曦的设备不仅仅是电子烟产品或与尼古丁有关的任何东西。

我们认为,电子烟本身就是一种除了吃喝之外的全新感官体验方式,是一种极富想象力的行为。 很多产品都可以通过雾化获得额外的快乐,比如口香糖、咖啡、香薰、能量补充剂等等。

灵犀的雾化装置更像是一个入口。 有了这个入口,我们可以开拓更广阔的视野,重做很多产品。

事实上,灵犀本身就包含了很多消费产品赛道的可能性。 我们也探索了很多方向,比如我们的无尼古丁系列、冷滴咖啡、零度黑冰等等。 我们一直在尝试新的可能性。

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