被资本推到聚光灯下的电子烟江湖正在发生的事

2022-12-27 11:27:22

被资本推上风头的电子烟行业,承载着另一批创业者关于风口和金钱的想象。

号称万亿市场,万支烟争锋的电子烟舞台,有话题度高的创业者,也有走技术风的硬核玩家。 从成立到现在,他们做了什么,要做什么,做错了什么?

CVIC新消费团队专访各大电子烟品牌负责人,带你了解电子烟的真实世界。 本期我们面对面交流的这家公司,来自以产品为依托的电子烟品牌铂金电子的合伙人兼CMO方辉。

作为第一个敢于公布具体数据的电子烟品牌,Platinum有着完全不同于其他公司的“硬汉”特质。 它只为吸烟者做营销。 从产品设计到烟油研发,一切都由自家实验室完成。 .

从充油电子烟到变轨电子烟到冲烟弹、换弹电子烟,博德在渠道上有哪些不同看法?

直言自己不缺钱,对融资毫无头绪的博德,确定电子烟不会轻易倒下?

01 Platinum最近在做什么?

Q:Platinum成立于2013年,今年是第七个年头。 有什么变化吗?

A:今年公司的产品结构其实发生了比较大的变化。 我们从充油电子烟开始。 今年7月我们推出bling pod,9月推出换弹电子烟“琥珀”。 近两年电子烟的新用户中有大量是换弹的电子烟烟民,我们在产品方面也做了一些调整。

Q:bling首月,零售量突破百万套,营业额近6000万。 后续表现如何?

A:目前我们在小烟市场的占有率绝对是第一的。 至少我们是唯一敢公开数据的人。 而且这个数据指的是实际销量,不是出货量。

目前整个小烟市场所有品牌的线下销量都在每月200万支左右,线上销量可能不到10万支。 Bling日销量3万多件,基本稳定在每月110万到120万之间,占比过半。

仿真烟电子烟厂家电话_电子烟厂家_常平电子烟厂家厂家

问:这个结果是频道的功劳吗?

A:其实我们还是把产品放在第一位。

现在的真实情况是大家都在抢渠道,但是有了渠道,你的产品能卖吗? 一般渠道不签独占,一家店内销售几种电子烟。 所以还是要看产品竞争力。 目前行业内的换烟弹都是2ml的,没有我们一次性换烟弹那么大。 大多数品牌连2.5ml都达不到。 我们新出的琥珀是3.5ml,比他们高出75%,性价比优势非常明显。

渠道说完了,我们来深聊一下……

02通道之谜,进还是不进,这是个问题。

Q:Platinum目前的分销渠道如何? A:在渠道方面,我们走的是一条很笨的路。 除了自家的专卖店外,算是个谈不上的小店。 与线下推广类似,对线下执行能力的要求非常严格。 截至9月底,线下销售网点近6万个。 包括南京的711、物美,南方的美宜家连锁便利店,这些主要是一次性电子烟的分销渠道。 因为换弹电子烟的价格高于小烟,他们使用的是专卖店、3C数码等渠道。

Q:目前哪个渠道支出最大? 营销? 还是研发? A:我们不会在营销上花很多钱。 我们花钱最多的首先是产品,其次是渠道。 跟渠道另一边的经销商,我们是买断模式,就是经销商拿钱买,你卖不卖都是你的。 还是比较给力的,不跟人家出价,只谈产品。 这个行业的很多人玩文字游戏。 说到渠道,他们说我们进了天猫的某家店。 天猫某店在全国拥有数百万家线下门店。 等于卖了几百万。 事实上,根本不是这样。 这种小店是特许经营模式。 如果你想进入每家商店,你必须与店主交谈。 白金也跟京东的线下店有合作,也是双方商量的事情。 一些大代理商控制十几家店面也没什么,跟他们说说就行了。 那些特许经营店必须相互交谈。 大。 还有,在友商的公关稿中,总是写着到达了多少家门店。 我很惊讶,如果你进入,你就会进入。 谈了但没有关闭? 目前中国有700万家线下门店可以销售一次性产品,远未达到饱和点。 我们一般选择一些优质的店面,小区,商圈附近,人流量密集的地方,没必要去特别偏远的地方,数量不决定质量。 问:博德七月份在两个频道中是一个将军。 他们进来后主要做什么? A:他们主要负责笔芯产品的销售渠道,这与小烟不同。 换弹电子烟主要利用3C渠道。

简单来说,普通的便利店肯定是卖不了炸弹类产品的,只有一些高档的连锁店才是理想的。 该渠道与手机、运动手表、小家电等数码电子产品渠道重叠。 就是价格在两三百多的地方。

03 电子烟的“壕”气不局限于投资

Q:Platinum下一步有筹资计划吗? A:我们一直说五年之内不会融资。 铂金是2013年开始做电子烟的电子烟厂家,那个时候别说中国市场死寂,就连美国市场也没有涨。 但Platinum的创始人团队一直看好这个行业。 对他们来说,与烟草业400年的历史相比,他们觉得电子烟可以用很久很久,甚至可以用几代人。 所以他们不想通过融资乱七八糟地稀释股权,失去对公司的控制权。 我们不缺这笔钱,也不需要这笔融资。 Q:刚算了一下,按照bing目前的营收水平,一年应该是5亿。 从终端收入来看,即使成本分摊一半,也能拿到2.5亿。 A:方先生只是笑笑没说话…… Q:最近海外监管越来越严,Platinum有没有受到影响? A:目前我们在国外有3万多家线下便利店进行销售,目前影响其实不大。 主要是我们一开始没有生产各种口味的烟油,一直偏向于传统的烟草口味。

而且,目前关于电子烟的舆论也被夸大了。 其实美国人早就习惯了这种说法。 在过去的几年里,关于电子烟是否有害的讨论已经进行了多轮。

04 现在电子烟行业真的很乱吗?

问:白金在发布会上强调,拒绝电子烟社会化。 电子烟社会化意味着什么? A:其实我们想说的是,你不应该给电子烟添加社交功能。 比如友商APP就有查找附近抽同款电子烟的人的功能。 这其实和陌陌这样的交友软件非常相似。 这个功能最终演变成了进入这个社交圈,我就用你的产品。 未成年人对社交圈没有抵抗力。 最后,很难阻止不吸烟的未成年人进入。 此功能也与电子烟的香烟功能分开。 不让电子烟社交,一是为了防止未成年人使用,二是为了吸引不吸烟的人。 我们不会去非吸烟者胡乱宣传的地方,为电子烟创造酷炫的生活方式,或者搞社交乱抽烟迷。 Q:现在很多与电子烟有关的病症都是针对假冒伪劣产品的。 Platinum如何防止“伪装者”出现? A:之所以会出现假货,是因为现在成本低。 当然,很多产品本身非常相似,外观和味道都差不多。 因为大家都是代工厂生产的。 但仿冒我们的成本仍然很高。 就造型而言,我们这次的新品采用了锯齿形。 这是专利申请电子烟厂家,一般厂家是模仿不来的。 另外就是成本比较高。 我们用的珠光漆,就算是仿的,成本也很高。 最重要的是,我们的烟油是我们自己的,无法模仿。 许多品牌的烟油都是大规模采购的。 很可能假货和正品来自同一个地方。 实在是没有办法。 除了巨大的成本和时间限制,这些电子烟品牌为什么不从头开始构建供应链。 从2013年到现在,我们已经投入了近亿元来打造自己的全产业链。 钱、人、时间缺一不可。

首页
产品
新闻
联系