“抢滩登陆”前锤子科技产品总监朱萧木创办“灵犀LINX”

根据国标信息公开网站的内容电子烟代工，《电子烟》国标方案预计本月发布。

“电子烟行业处于发展初期，总体上仍处于相对无序和‘野蛮’的增长状态。” 电子烟企业西雾CEO陈敏说。在他看来，监管“落地”是必要的，部分企业也会受到影响。

根据天眼查的数据，过去四年，平均每年新增电子烟企业超过1000家。可以说，鲁莽的成长路径各不相同，这是监管前夜电子烟行业的真实写照。

高毛利诱惑下的“沙地登陆”

原锤子科技产品总监朱小木创立“FLOW福禄”电子烟，“通道大叔”蔡月东和原皇太极创始人何畅推出YOOZ电子烟，通道大叔董事长张金元，远见智CEO沙小皮、军军子飞机首席执行官曾航联合创立“灵溪LINX”...

近两年，电子烟行业的进入者可谓“名人众多”。对此，业内人士指出，虽然毛利水平难以与茅台匹敌，但电子烟行业保守的毛利空间估计高达60%，其进入门槛并不高，导致许多“商人”纷纷涌入并“抢滩”。”。

自从2003年药剂师韩立发明真正现代的电子烟以来，电子烟行业一直处于小众圈，直到2015年，直到2015年邢晨悦发明尼古丁盐后，电子烟才在美国等地得到广泛认可。市场。

尼古丁盐使电子烟具有真正烟雾的味道。在这项发明之前，美国从传统吸烟者到电子烟的转化率为6%。尼古丁盐发明后，转化率达到30%。这也带动了当时全球行业巨头Juul的快速成长。从成立三年到2018年底，Juul被万宝路的母公司奥驰亚集团以380亿美元的估值收购。35%的股份。

南方日报记者注意到，作为尼古丁盐的发明者，邢晨悦去年回国创办了电子烟品牌“西屋”。他组建的创始团队成员主要来自手机、机器人和金融投资行业。一款新品，产品设计理念低调，尽量避免吸引年轻人，只针对成熟人群。

电子烟行业技术门槛不高

虽然很多企业在利润和发展空间的刺激下进入了电子烟市场，但真正愿意投入的并不多。

“400万元可以做一个电子烟品牌。” 这样的说法在圈内广为流传。在工厂的产品库里挑一个模具，换个颜色，或者换个表面处理，都可以。这也是代工厂生产电子烟最快的方式。

“一旦国标‘落地’，这类企业的好日子就要结束了。” 分析人士认为。赛马资本董事长刘冰云也表示，由于资本进入过多，电子烟肯定会进入泡沫阶段。目前，该行业还缺乏一定的核心竞争力，并没有看到特别高的技术门槛。除了少数，还没有出现大品牌。大多数企业还处于制造加工阶段，要想打造品牌，必须要有技术。

技术应该体现在哪里？记者多次采访发现，主要包括两个方面：一是电子烟硬件的制造；另一个是电子烟成分的化学研发。

一些电子烟企业在这两个领域都进行了一定的投资，并将其作为自己的“优势牌”。喜雾电子烟在美国硅谷成立实验室，在现有尼古丁盐成果的基础上，持续研发下一代电子烟油和尼古丁盐；与悦刻电子烟与麦克维尔建立全球最大电子烟独家工厂，成立150余人的质量供应链团队，解决质量不可控、产能有限、产品迭代更新周期长、油烟严重等问题制造过程中的泄漏。

“从一个电子产品的角度，或者说是一个技术类比较多的产品，必须要有自己的核心专利才有真正的壁垒。我们必须建立自己的专利池。” 陈敏说。

手机行业代工演进会重现吗？

很少有人愿意在技术上进行投资，但涌现出不少品牌有意抓紧时间“分一杯羹”。这种情况也导致了电子烟市场供应链的特殊情况——代工厂非常强大。

“这么多新品牌进来，你不可能一下子拥有自己的工厂。你肯定会找到代工厂，代工厂的能力有限，所以这时候代工厂会挑选品牌和客户。现在代工厂非常紧缺电子烟代工，因为代工厂也在挑选客户，他更愿意挑选有增长潜力的品牌。” 有业内人士指出。

采访中，记者发现，尤其是近两年涌现出来的新品牌，基本都依赖于现有的电子烟工厂。所谓“站在别人的肩膀上”。这与早些年手机行业刚刚发展时自建工厂的情况不同。

不过，在目前的电子烟行业中，大多数人还是认为，目前电子烟行业的发展与十多年前手机行业刚刚起步时的大局非常相似。

十年前，在智能手机行业刚刚兴起的时候，国内的手机厂商很多，比如Bird、夏新、熊猫等，但大部分已经不复存在了。如今，由于门槛较低，电子烟厂商和品牌众多，在投资案例方面，据《EC电子烟世界》统计，今年电子烟行业投资案例超过35个。今年上半年，总投资至少10亿元。.

针对这种情况，中国控烟协会副会长廖文科多次强调并呼吁加强对电子烟的监管，这是大势所趋。

据国家标准信息公开网信息显示，《电子烟》国家标准计划主要起草单位为上海新型烟草制品研究所、中国烟草总公司郑州烟草研究所、云南烟草科学研究所、中国烟草总公司标准化研究中心、国家烟草质量监督检验中心、湖南中烟工业有限公司、上海烟草集团有限公司，从这个“阵容”来看，国家标准计划的专业技术性可能会比较高。

南方日报记者在采访中发现，业内此前曾传出，草案将对烟油尼古丁含量限制和原料种类限制提出近乎严格的要求。此外，也有传言称将实施许可管理。

“现在的供应链门槛比较低，每个人都能拿到比较基础的产品来卖。一旦标准明确，监管政策出台，最后能活下来的只有少数企业，只有继续投资产品的企业和技术为了在消费者中建立品牌影响力，才有可能活到最后。” 或许正如陈敏所说，这个行业的很多“玩家”已经处于出局的边缘。

南方日报记者姚冲