当你在吸电子烟,你吸的是什么?

2022-09-30 14:02:25

当你抽电子烟时,你在抽什么?如果把电子烟看成是一种新型烟草,那么它只是一种获取尼古丁的新途径,将稳定的烟草市场与传统香烟一分为二。换一种思路,如果把电子烟看成电子消费品,雾化是它的核心功能,它面临着一个正在发展的新市场和新人群。

当不含尼古丁的电子烟产品上市时,出现了一个更有趣的问题。

2019年7月29日,电子烟品牌雪加推出电子咖啡产品,号称进入咖啡消费新蓝海。

因为它不含尼古丁,所以创始人不认为它是电子烟。发布会上,她还讲了一个故事,公司产品经理因为心情郁闷电子烟品牌,发消息到朋友圈,说想抽烟。她建议他说,别抽烟,喝杯咖啡。

早在雪加的产品推出之前,电子烟品牌灵曦也推出了类似的产品,同样的咖啡口味,不含尼古丁,创始人张金元表示,“雾化本身和吃喝不一样。一种新的感官体验方式是一种极具想象力的行为。雾化装置更像是一个入口。有了这个入口,我们可以开拓更广阔的视野,重做很多产品。”

它与尼古丁无关,通过雾化获得愉悦的感官体验。到目前为止,电子烟作为一种新鲜刺激的消费产品,离年轻人更近了一步。

一方面,它降低了消费者对“烟”的接受门槛,与咖啡、绿豆沙等日常更流行的元素相结合。另一方面,电子烟企业也在向“酷”和“潮”的定位靠拢,意图吸引愿意接受新鲜事物的年轻消费群体。

8月27日,罗永浩和他的新创业项目小野电子烟宣布陈冠希为“特邀创意官”,并通过陈冠希口中传达品牌价值观:“别那么狂野,小野会好的。” 罗永浩×陈冠希这双彻底去除了香烟的泥土味,给人一种工业设计感和潮流精神。在宣传文案中,我们还看到了“禁忌符号”、“人机工程学”、“重复词”等字眼,延续了锤子系列。产品的基调。

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红杉资本合伙人苏凯在公开演讲中表示,他会将电子烟与潮玩、球鞋一起视为年轻人愿意追随的趋势。将使其成为一种选择。”

如果把时间线拉回到电子烟普遍不被VC看好的时期,你会发现,当时雾化电子烟作为香烟的替代品,由于“不足够的力量”。“厌恶”。相比之下,加热不燃烧的IQOS更接近真烟,替代性和成瘾性更高。一位重度烟草用户曾这样描述两者的体验差异:“IQOS 真的会让你感受到吸入尼古丁的感觉,这些电子烟都没有这种感觉,连抽一根都没有。”

这种差异也影响了资本对电子烟的判断。紫荆资本管理合伙人尹贤凯告诉钛媒体:“尼古丁是香烟的核心成瘾成分。现在去除尼古丁理论上可以防止消费者上瘾。性行为和依赖性,但其市场前景变得不可预测,个人并不看好。”

按照这个逻辑,加热不燃烧的IQOS产品是最适合消费者消费习惯的电子烟产品,但从当时了解到的政策来看,这类产品所需的烟弹无疑是被中国烟草垄断的。 .

目前看来,拉动新群体的消费需求已经成为雾化电子烟的新出路。TAKI创始人、魔芋科技CEO钟宇飞在某电子烟沙龙中表示,“现在的电子烟大部分都是朝着好看、好看、提供不同口味等方向做的。目的是为了“吸引年轻人,挖掘新用户。原因是老烟民很难改用电子烟。说到底,产品并不能满足他们的需求。”

危险和问题也存在。

虽然国内电子烟企业一直表示禁止向未成年人销售电子烟品牌,但在美国,顶级品牌JUUL却率先出问题:2018年,美国疾病控制与预防中心(CDC)年度全国初步数据青少年烟草调查 据报道,高中生的电子烟使用率飙升了约 77%,FDA 专员 Scott Gottlieb 称青少年吸电子烟是一种“流行病”。

JUUL 首席执行官凯文伯恩斯也在一份声明中解释说,最近与 FDA 的会议让该公司有机会提供有关其业务的一些信息,包括关于营销活动、在线年龄验证协议、青少年预防工作等。

他还表示,这是一次建设性和透明的对话。自 4 月以来,该公司已向 FDA 发布了超过 50,000 页的文件,希望帮助防止未成年人使用电子烟产品并提出解决方案。JUUL一再表示,它理解年轻人对电子烟的担忧,并采取了业内任何公司中“最积极的行动”来解决这个问题。它在报纸、广播和在线广告上花费数百万美元,承诺让年轻人远离其产品。

电子烟这个新东西诞生之初,作为“戒烟的好产品”幸存下来,但发展至今,无论是更多人戒掉传统香烟,还是更多之前不吸烟的人开始戒烟“烟”感兴趣?不幸的是,我们无法知道这个比率。

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