强监管下的电子烟为什么不仅没有停下来反而发展的越来越快?

2022-09-26 09:36:19

本文来自烟草在线,谷燕歌作者,文章主要对电子烟行业的快速发展提供更多新颖的见解。转载仅供读者参考,不代表蓝洞位置。

最近柜主在逛市场的过程中发现了一个现象。线下电子烟门店不断扩大,很多电子烟品牌线下+口碑传播+特殊消费场所营销的开店方式发展迅速。牢牢占领年轻消费市场,越来越多的年轻人将电子烟作为追求时尚、融入社交圈、降低健康危害、相互比较的选择。很多业内同仁都在问同一个问题:为什么在强监管下的电子烟不仅没有停止,反而发展得越来越快?

店主认为,电子烟作为一种新生事物,具有很强的“群体”、“体验”和“社交”消费属性。这种在年轻人中走红的商品,不是简单的一张纸就能撑起来的。而且,与传统卷烟相比,电子烟的产业链并不受烟草行业的完全控制。因此,当国家出台“电子烟等新型烟草制品参照本条例中关于卷烟的有关规定执行”的规定时,表面上赢得了烟草行业的一片掌声,但实际上事实上,垄断行政执法对其还没有约束力,工商企业对其发展束手无策。现实告诉我们,电子烟的管控绝非纸上谈兵那么简单,但凡事都有两个方面。电子烟虽然对卷烟产品有一定的影响,但只要我们能积极看待,主动出击,还是有可能利用它来发展的。年轻消费群体的“复苏”。

不妨从目前电子烟的发展情况来分析,看看电子烟对中国传统香烟的“三大威胁”是否也可能成为中国烟草反击的“三大机遇”。

威胁一:电子烟重新定义了消费群体。我们会发现一个有趣的现象。电子烟和卷烟的消费者虽然有重叠,但还是有很多区别的。一方面电子烟品牌,电子烟抢走了一些原卷烟消费者。这部分人群主要是追求时尚潮流的年轻人,加上一些有健康诉求或准备戒烟的消费者。另一方面,电子烟的消费群体在不断扩大,很多原本不是卷烟消费者(好奇、社交、健康)的人也变成了电子烟消费者。因此,电子烟的消费者有两个不同属性的群体,香烟消费者和非香烟消费者。因此,“电子烟”已经成为“交叉消费领域”的快速消费品,而不是传统意义上的。关于烟草制品。对于中国卷烟来说,这是最大的威胁。

机会一:电子烟为卷烟产品获取新消费群体提供了“新赛道”。俗话说,哪里有威胁,哪里就有机会。首先,电子烟和卷烟最大的舞台在于年轻消费群体。卷烟产品需要认真考虑的问题是,如何在传统赛道上抢回那些被电子烟带走的年轻消费者。很多人认为“年轻人抽了电子烟就回不来了”。这种观点可能并不完全正确,任何商品都是“可替代的”。由于香烟可以被电子烟替代,说明现在的电子烟找到了年轻消费群体的“消费爱点”。香烟还可以用来升级产品,推出“中国电子烟”,抢回消费者。第二,既然电子烟凭借其社会属性可以吸引一群非烟消费者成为他们的粉丝,那为什么香烟就不能呢?柜主认为,我们应该感谢电子烟帮助传统卷烟找到新的消费群体。对于这些新的消费群体,我们应该主动获取他们的需求,分析他们的消费,掌握他们的动态,积极与电子烟进行交流。烟草在“新赛道”上角逐,只要能从其手中分化出一小部分新消费者成为卷烟消费者,就是胜利的第一步。

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威胁二,电子烟正在重构销售渠道。卷烟产品的渠道完全在烟草企业的控制之下,但电子烟经营者几乎没有准入门槛和资格审查。再加上对电子烟品牌 Staking的加大投入,他们迅速建立了经销商体系和零售网络的发展,这些不在烟草行业渠道内的“新对手”自然成为监管的难点和盲点。烟草专卖行政执法对电子烟零售商不具备监管功能,只能到工商行政执法部门登记管理。销售渠道的能力,至少目前的政策不允许。当渠道不受我们控制时,其销售行为和分销自然会对卷烟构成重大威胁。

机会二,电子烟为烟草行业现代零售终端建设提供了“新模式”。电子烟线下终端设计更新鲜、形式更灵活、覆盖更密集。通过悦刻官网,帝都某商圈周边1公里范围内已经有50多个各类线下终端。当我们还在抱怨电子烟品牌疯狂的线下扩张时,不妨思考一下烟草行业是否可以利用电子烟的线下模式“重蹈覆辙”?目前,电子烟最大的线下终端模式是在大型商业机构开设“线下体验销售点”。很多线下销售并不存在于单一的门店,而只是租用几平米的“空地”来搭建一个临时的销售点。对于卷烟品牌来说,虽然不可能在这些商业实体中开设卷烟零售店,但完全可以在现有的现代终端模式下推出新的“卷烟文化体验点”建设。柜主建议,这种体验点可以工业企业、商业企业、工商企业三种方式开设,可以在电子烟线下体验销售旁边开设卷烟品牌的“文化体验点”观点。展示国内卷烟行业企业研发的电子烟产品,同时还可以宣传推广卷烟企业文化,通过消费者会员、消费者俱乐部、消费沙龙。这种积极的“硬”终端新模式,其实在其他很多行业都比较常见。比如麦当劳附近一定有肯德基,网红奶茶店附近一定有米歇尔冰城。

威胁三,电子烟正在重新定义烟草制品的消费。从2018年8月的《关于禁止向未成年人出售电子烟的通知》到2019年11月1日的《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》,电子烟市场大规矩乱乱,却不经意间助长电子烟顶级品牌淘汰劣质产能,清理市场跑道,促进成长。随着更多资本的加入,可以预见,头部电子烟品牌已经完成了大规模产业链的建设,他们正试图利用自己的消费品属性来规避各种监管,试图重新定义消费这种快速消费品的边界。传统中式烟之所以在电子烟面前不堪一击,其实是创新意识不足,对新消费、新需求关注不够的结果。

机会三,电子烟为卷烟产品升级提供了新的“鲶鱼效应”。正如特斯拉给中国新能源汽车制造业带来巨大影响和变革一样,电子烟也给传统卷烟产品带来巨大冲击。面对这种强大的冲击,卷烟产品如何实现从关注新技术向关注新要求转变的目标,成为下一步发展的关键问题。多年来,卷烟产品并未面临所谓的“消费需求年轻化、个性化变化”。他们对没有竞争对手能够动摇他们对卷烟消费者的重要性充满信心和乐观。当电子烟在一定程度上迎合了消费者的这些变化,同时在便利性、设计感、美化等方面呈现出更有说服力的产品呈现方式时,卷烟产品的“败笔”其实就是他们拥有无法提前推进。产品创新的后果。

柜主认为,电子烟的出现,正是中国卷烟发展的“2.0时代”。当我们与行业内不同的卷烟品牌竞争时电子烟品牌,要面对电子烟等新兴产品带来的“新赛道”和“新竞争”,我们不得不思考如何适应年轻一代。消费群体的需求导向更安全、更健康、更舒适、更方便,卷烟产品的技术创新方向不仅要包括传统卷烟,还包括电子烟​​产品。事实上,在更加舒适和健康方面,传统烟草制品也有改进和提升的空间。以“高品质、高香气、低焦油、低危害”为核心,在舒适度和满意度方面提供更具竞争力的产品。渲染。

其实,电子烟的快速发展是一把“双刃剑”。烟草行业有强有力的政策扶持和渠道管控。现在比赛才刚刚开始,最终谁会胜出还不确定。很多人说,一旦选择了电子烟,就无法回头。阁主不这么认为。我们需要做的是让那些选择电子烟的人重新回到卷烟产品上。可以做到吗?不要急于否认,也不要急于投降。不试怎么知道没有“弯道超车”的可能?

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