电子烟为何增长如此之快?追踪和分析的启示

2022-09-22 00:25:47

在之前蓝洞网站的一份报告中,我们总结了 Vuse 市场份额增长的原因在于 Juul 在市场份额、监管和推广方面的下降。

其实这可能也是很多业内分析人士的第一个判断,但是相比其他电子烟产品,为什么上市才一年半的产品Vuse Alto发展得如此之快爆款电子,从而引领了我们更深一层。思考。

所以我们对此做了一些跟踪和分析。

蓝洞此前关于美国电子烟市场状况的报道

众所周知,在电子烟市场上,最近火爆的产品是Juul。创新的外观、社交媒体营销和开创性的尼古丁盐技术让 Juul 在短短三年内完成了从初创公司到估值高达 380 亿美元的惊人增长。

2013年,硅谷黑科技公司Pax Labs开始研发尼古丁盐;2015年,Juul问世;2017年,Juul拿下美国电子烟市场30%以上的份额;2018年10月,Juul占据美国70%以上的电子烟市场份额,稳坐行业龙头;2019年,受政策和大量负面消息的影响,Juul的市场份额开始持续下滑。

但电子烟赛道上从来不缺英雄。

2017年,英美烟草以494亿美元收购雷诺兹及其Vuse品牌。

2018 年 8 月,Vuse Alto 面世。

仅仅一年后,Vuse 电池设备的市场份额开始快速增长,从 2019 年 8 月的 12.2% 到 2020 年 1 月的 65.3%,而吊舱的过去一年,市场份额也从 13.9% 增长到 24.6%,增长速度惊人。

数据来源:BAT 2020年3月投资者大会数据

从公开资料来看​​,Vuse Alto在营销、渠道等方面与其他Vuse产品并无太大区别,但为何能一路飙升,帮助Vuse获得越来越多的市场份额?

为此,我们筛选了产品评论、消费者反馈和媒体报道,试图找出真相。

在专业评测者看来,目前市面上很少有产品能像Vuse Alto那样吸阻稳定、口感顺滑、使用一致性高;感觉非常好。

VAPOR4LIFE 网站上的评测文章认为,在技术和性能方面,Vuse Alto 胜过 Juul。

在美国电子商务网站上随机搜索 Alto 的用户评论。

紧接着,我们越挖越深,得到的线索越来越清晰。

比如去年Vuse Alto的产品宣传片中,就有一个陶瓷雾化芯的镜头。

经过多次对比,这款雾化芯就是外观上辨识度很高的FEELM雾化芯。

Vuse Alto 促销中的 FEELM 线圈

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国泰君安的一篇报道直接指出,Vuse使用的是FEELM雾化芯。使用雾化芯后,Vuse在美国电子烟市场的市场占有率大幅提升,销售增长率高达50%。

FEELM是全球电子雾化巨头麦奎旗下的高端雾化科技品牌。

其以黑陶雾化芯为核心的雾化技术解决方案,与传统雾化方式相比,在导液、锁液、口感、雾化效率等方面均有显着提升,在美国电子烟市场占有率排名第一。中国电子烟市场排名第三的NJOY、中国电子烟市场排名第一的RELX等知名产品被广泛使用。

由此看来,正是在FEELM技术的加持下,Vuse Alto的体验和品质得到了消费者的广泛认可,市场占有率稳步提升。

根据尼尔森最新报告,截至2月22日,Juul在美国电子烟市场的份额从上月的57.6%下降至47.3%,而排名第二的Vuse市场份额提升至22.4%,增长趋势强劲。

在美国市场之外,BAT 还在全球推广 Vype ePod 品牌下的 Vuse Alto,该品牌现已渗透到许多国家。

在欧洲最大的两个电子烟市场英国和法国,Vype占据了市场份额第一。

Vype 获得了英国 2020 年最佳电子烟产品奖,它使用了 FEELM 的电子烟芯。

数据来源:BAT 2020 年 3 月投资者大会数据。

国内人才辈出,数百年来一直引领潮流,电子烟行业的洗牌从未停止。

美国FDA出台政策,要求所有在售电子烟产品在2020年5月12日前提交PMTA(Pre-market Tobacco Application)申请,通过审查的产品可以继续在美国市场销售未来。

随着PMTA申请截止日期的临近,单项11.70,000美元起的门槛和上千万美元的总申请费将大部分中小企业拒之门外,马太效应将进一步凸显。

Bluehole 之前关于 PMTA 申请费用的报告

新冠疫情进一步加剧了这种适者生存的马太效应。

全球电子烟供应链压力持续加大。品牌只有掌握优势技术和制造资源,才能维持供应链的稳定。在这一点上,与FEELM的Vuse Alto牵手,就技术和制造而言爆款电子烟,无异于靠着一棵大树。

从美国来看,虽然 Juul 仍占据较大的市场份额,但奥驰亚大幅减记 Juul 的投资导致估值下降,创始人的离开导致内部团队不稳定,社会媒体被禁,用户年龄限制改为21岁。以上这些导致的市场份额流失,增加了Juul未来发展的不确定性。

市场的不确定性会导致玩家的洗牌,这种现象在每个行业都会发生。

凭借Vuse Alto的产品,BAT正在加速蚕食全球电子烟市场。正如英美烟草首席执行官杰克鲍尔斯所说,2020年英美烟草将在电子烟市场获得重大机遇。

等着瞧。

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