说起刘秋明，电子烟江湖恐怕无人不知无人不晓(组图)

蓝洞新消费深圳报道

说起刘秋明，恐怕大家都知道电子烟了。博尔顿集团旗下的杰瑞电子烟公司董事长，在今年年初突然走红。

左刘秋明，右罗永浩

和老罗合影的男人

罗永浩在摘下锤子手机后决定进军电子烟。他南下深圳，直奔博尔顿集团，与刘秋明会面，所以这张合影在网上流传。

当时的这张合影印证了老罗想做电子烟的传闻，他第一眼看到的就是和电子烟产业链公司波顿旗下的杰瑞科技搞事情。

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博尔顿是谁？

波顿是一家在医药、生物工程和消费电子领域多元化发展的国际化集团公司。其香精香料业务于2005年在香港主板上市。

杰瑞是谁？

吉瑞的主营业务是电子烟及其配件的研发、制造和销售，拥有4万多平方米的国际标准化生产基地。

就在外界以为老罗要利用季锐走上电子烟快车道的时候，可惜最终双方并没有携手成功。

“当时老罗要的电子烟模具太急了，我们手里的产品基本都是吉瑞军团预购的。目前还没有适合老罗电子烟的产品。”刘秋明谈了二月会上有点遗憾。

刘秋明表示，老罗急于尽快推出产品，由于以上原因，合作没有成功。

虽然双方首秀没有成功牵手，但也间接证明了刘秋明在电子烟界的地位不一般。

有业内人士告诉兰东，关于电子烟的问题，先请吉瑞的刘秋明提问，已经成为圈内不成文的惯例。

刘秋明有多厉害？

带着这些传闻和疑问，蓝洞决定南下深圳博尔顿集团总部一探究竟。

波顿集团位于深圳市南山区波顿科技园。刘秋明办公室和吉瑞科技研发营销中心在波顿A栋15层。

刘秋明的办公室有6个展示柜，里面摆放着极瑞生产的多种电子烟产品。从布告栏上写的“一动即为盗窃”的警示语来看，刘秋明应该是把这些东西当成了宝物。

“市场上大部分一次性豆荚填充专利都在我手中。”刘秋明告诉我们。

刘秋明进一步解释说，要想在这根细长的烟杆中合理布置所有部件，很难绕过杰瑞的专利模型。

“这是否意味着目前市场上的大部分一次性烟弹都侵犯了杰瑞的专利权？”蓝冬问道。

“你可以这么说。”刘秋明回复了。

“你为什么不捍卫你的权利？”蓝洞问道。

“市场才刚刚开始，我们一起把蛋糕做大。”刘秋明回复了。

蓝洞在查阅公开资料后发现，截至2019年1月，极锐科技目前拥有电子烟行业43%的专利。

在2016年国内科技企业PCT《专利合作条约》专利申请排名中，集瑞排名第8，国际排名第95。第一个是中兴，第二个是华为。

“我们很早就意识到专利的重要性，自极瑞成立以来，我们就进行了电子烟专利技术的研发、应用和保护。”刘秋明说，“我们的电子烟供应链和富士康差不多。 ，一个拥有专利的代工厂，而不是一个简单的生产加工工厂。”

刘秋明创业史：中国电子烟发展史

受访者提供的刘秋明小时候的照片

刘秋明1976年出生于四川遂宁，1999年毕业于中北大学塑料成型技术与装备专业。毕业后加入江南模塑集团，2000年加入步步高集团。除了财务和营销岗位我都做过，在步步高做过几乎所有的工作，为他做电子奠定了基础卷烟产品和供应链。

但说到刘秋明真正重视专利，还是从他在步步高的一件事情说起吧。

“当时步步高想做豆浆机，但是各种形状的专利都被我们的对手拿走了，所以我们开始怀疑是否有新的突破。”刘秋明回忆道：“经过一番研究，我们终于摆脱了困境。被对方专利包围，于是就有了步步高豆浆机的诞生，被视为一条救国曲线完成产品研发。”

最终步步高没有继续拓展豆浆机业务一次性电子烟，但这件事却让刘秋明想起了专利研发的重要性。

刘秋明在步步高工作了 9 年，从工程师开始，后来负责质量、工程、研发、采购，后来担任区域经理。

“基本上我每年都换个职位，不是我主动换个职位，而是老板让我去哪儿我就去哪儿，每次换个新岗位，基本上都能做到三分能干到优秀“是的。几个月。变了，所以我逐渐培养了自信。那个时候，我很自豪，觉得世界上的一切都是无所不能的。”刘秋明回忆道。

不想当老板的员工不是好员工，而刘秋明是理想的人。 2006年，刘秋明开始考虑做一些伟大的事情，比如创建自己的品牌，也想让中国品牌走出去。于是，刘秋明又找了另外三个创业合伙人，发起成立了吉瑞的前身。四个成员的份额平均。那时，他们只从事外贸。产品包括节能设备、高清播放器和手机业务。电子烟也是其中之一。

但此时刘秋明仍在步步高工作。作为步步高优秀的老员工，专业是最基本的，而刘秋明为了避免不必要的纠纷，只是投入了资金，并没有参与到季睿的日常生活中。运营管理，纪睿的运营主要由另一位创始人项志勇主导。

刘秋明与合伙人，受访者供图

2009年初，刘秋明发现公司3年后发展不大。公司从最初的4人发展到6人。虽然业绩有一定的提升，但很难实现规模上的突破。刘秋明决定辞去步步高的工作，开始投身于吉瑞的事业。刘秋明进入集瑞后做出的第一个决定就是专注于业务，从众多产品中挑选出1-2个产品。碰巧有一个很亲近的家人因为吸烟而出现了严重的健康问题，这让刘秋明开始制作电子烟，这种产品的危害比真烟小得多。于是极瑞开始专注于电子烟的外贸。

在做电子烟外贸短短几个月的时间里，刘秋明发现电子烟产品并不简单，尤其是产品漏油问题非常严重，考虑到自己在电子消费品行业的经验和吉睿的另外两位合伙人在电子产品研发和工厂管理方面都有专长。经过几番讨论，吉瑞第一家电子烟制造厂在惠州成立，吉瑞开始专注于电子烟的研发、生产和销售。

谈及办厂，刘秋明补充道：“我们不想做一个简单的代工厂，我们要向富士康学习。富士康看起来只是代工厂，其实不然。富士康是代工厂，专利。打豆浆机专利战的经历让我意识到专利的重要性，所以我们当时的目标是做电子烟行业的富士康。”

刘秋明还举了一个例子，电子烟用的黄色纳米管包裹棉芯的原型是他最开始创造的，因为他在步步高工作时，发现黄色纳米管是绝缘和耐腐蚀的。耐高温，这也是为什么后来业界都使用黄纳根管的原因。

“能说出这些事情的人并不多。当时我们去供应商那里调查，因为我是做电子的，而且我在步步高经常用黄色纳米管包裹的电线，所以我知道这件事是绝缘防燃的。而且黄纳烟管柔软，易于组装，所以我们发明了今天电子烟的原型，这也是我们的专利。所以现在大家做一次性烟弹或者一次性香烟，包裹在管子里的专利棉芯都在我手里。”刘秋明讲述了用电子烟管包裹棉芯的来龙去脉。

刘秋明在做电子烟的研发和生产，慢慢发现另一个重要的需求出现了，那就是烟油。随着电子烟产品的更新迭代，烟油已经成为电子烟上的消耗品，烟油的好坏直接影响抽吸电子烟的体验。

于是刘秋明开始寻找好的烟油。当时，他联系了美伊、华宝、博尔顿等。

商场就像战场。

“我联系了所有香精香料榜上排名靠前的公司，和他们讨论了电子烟市场，说前景很好，我问他们会不会来，因为我有一个目标，做人 优质烟油出现的次数越多，机会就越大。任何伟大的行为都源于危机感。那个时候，华宝和波顿的香精香料市场比较大，我们就和波顿合作了。 。”

当时在电子烟厂家表现不错的主要有Onewin、Smol、Celeb、Jiesbo等，现在大部分电子烟厂家还在，Smol就是McWay你。

经过一番精彩的角逐，刘秋明带着纪睿来到了2013年。

随着电子烟市场的发展，刘秋明在2013年有了更多的想法，开始推动极瑞上市。当时有港股、美股和A股三种选择，但A股并不乐观。电子烟上市过程漫长。香港当时也在打压电子烟。美股相对开放，所以选择美股。

但刘秋明说当时决策有些失误，去香港就对了，但香港打压电子烟让他们觉得不尊重，所以选择了美国。

“经过近一年的筹备，2014年杰瑞IPO顺利通过了SEC的审核。不过，当时美国并不看好中概股，估值不在我们的预期范围内。纳斯达克上市后的集体诉讼风险，我们最终无法决定。”

这两点让刘秋明放弃了集瑞在美国的上市。

根据当时披露的数据，2014年前9个月的总收入为8757万美元，其中美国业务占8002万美元，占比90%，欧盟业务占8.5%，亚洲业务仅占0.2%，净利润1841万美元。

当时，极瑞仍然没有引入任何对外投资，创业时股东还是几个自然人。当公司发展到一定规模时，由于持股平均导致公司股东决策缓慢甚至难以统一决策的问题开始出现。吉瑞当时就面临这样的问题，所以所有股东都决定卖掉公司。

“为什么要全部卖掉？因为大家要一起进退，留不住。当时我们考虑了博尔顿上下游供应链的关系，博尔顿和烟草行业的关系组合是最好的选择，就这样，极瑞成为了第一家把自己变成上市公司的电子烟公司。”

2016年，博尔顿旗下中国香精香料（03318.HK）宣布7.5亿元人民币整体收购集瑞。

此后，刘秋明和纪睿进入博尔顿，继续掌管电子烟业务。谈起这段历史，刘秋明并没有感到特别遗憾。虽然经历了创业伙伴的离去，但他们一直在继续研究电子烟的专利技术。美中不足的是，它们受到市场销售业绩的阻碍。

刘秋明花了一年多的时间准备极瑞在美国的上市。用他的话说，这个过程“折磨着老板”。毕竟，老板是公司的灵魂。在准备上市的同时，对方还要继续以市场为中心，以研发和生产为重心，难免会导致时间分配和误判。

“这段时间我们没有抓住机会，也就是大卷烟市场。我们的一些同行抓住了巨大的卷烟机会并开发了它。”刘秋明淡定地说，“这段时间我们一直在搞研发，准备上市，市场在这方面投入的精力还不够，回头一看，这里的人才库也不够用。”

错过大卷烟市场后一次性电子烟，刘秋明在总结2016年时做了两个决定，一是继续小卷烟的研发和生产，二是专注于低温卷烟，即专利研发涉及传统烟草的升级改造。

“这三年让我意识到，如果我向前迈出一步，我就会从先驱者变成烈士。”刘秋明说。

当时做出这个判断是纪瑞做了工作，所以刘秋明把全部精力都投入到了低温卷烟产品的研发上，但三年之内因为政策、习惯等原因，低温卷烟市场并未升温，但刘秋明依然看好这款产品，目前唯一有潜力解决传统烟草行业公共卫生升级“矛盾三角”的产品烟草企业和政府税收无力考虑的“矛盾三角”，但时机未到。

迷路的东角，收割的桑榆。

近三年来，吉瑞在软硬件方面完成了低温烟的专利保护和专利技术突破。

刘秋明判断，低温烟和烟油产品将与整个电子烟市场保持同步。在低温卷烟的专利布局被保留后，他现在将全部精力放在2019年火爆的小烟市场上。

“低温卷烟市场现在需要做的就是等待机会。”刘秋明说：“接下来我会专注于小烟市场。我要夺回曾经属于我们的小烟市场的辉煌。现在是正确的时机。 。”

刘秋明为吉瑞军思客电子烟平台，受访者供图

刘秋明是杰瑞科普电子烟的平台，照片由受访者提供

如果你想知道刘秋明将如何布局小烟市场，我们下次来听听蓝洞的分解。

刘秋明的创业史，可以说是中国电子烟波澜壮阔的发展史。

拥有极瑞研发的电子烟专利，也让刘秋明成为当今电子烟领域的强者，这将是未来电子烟产品竞争的王牌。

这是一个发展时间不长的行业，有着巨大的市场和争议。中国有3.5亿烟民，但电子烟渗透率不到1%。我们预计，一旦电子烟相关政策和国家标准出台，整个市场将迎来新一轮的爆发和洗牌。