好“抽”一口的,除了电子烟还有背后的热钱

2021-11-29 13:42:09

好“烟”,除了电子烟,背后还有热钱。

2018年12月,某品牌电子烟获得真格基金1000万美元Pre-A轮融资;

2019年1月15日,锤子科技创始人罗永浩宣布,锤子科技原核心成员朱小木创立电子烟品牌,用友情“带货”;

1月20日,原同道大叔创始人蔡跃东宣布第二次创业电子烟品牌即将发售;

1月27日,由同道大叔董事长张金元、微媒体控股董事长李岩等新媒体领军人物联合推出的某款电子烟品牌正式开启预售。

2018年底到2019年初短短两个月,众多知名网民和媒体人宣布推出电子烟品牌。让这支电子味的“香烟”一下子成为创业的热点。与此同时,许多企业家和资本也开始在这个行业聚集。

对此,有业内人士表示,电子烟的创业热潮其实在2017年才逐渐开始。随着市场上大量<​​@电子烟品牌,这种号称95%的产品比香烟危害小,一度流行。

无论是名人效应重振了电子烟市场,还是生活方式的改变让电子烟再次走红,资本和创业热情似乎都在不远的将来涌现。而这种诞生于2005年的“烟草一代”,在2019年初也成为了互联网行业极具争议的话题:利弊是什么?是否合规?

或许,在相关政策法规出台之前,电子烟市场不得不在当前的混乱中蒙住眼睛。如果想探索这个行业的前景,不妨从它的根基——南方中小电子企业产业带入手。上升。

电子烟突然“燃烧” 工厂车间改造忙

信息和数据显示,全球90%以上的电子烟来自中国深圳及周边地区。在世界知名的电子产品集散地华强北,可以看到很多卖电子烟的专柜也如雨后春笋般涌现。

“这些大多是工厂设立的专柜,很多国内外电子烟来自深圳的生产工厂。” 电子烟厂家柜台售货员李姐告诉我,深圳大部分电子烟厂家,主要集中在宝安,少部分在龙岗。

李的工厂位于宝安福永。据她了解,商场内还有不少专卖店,生产厂房位于东莞长安接壤的宝安沙井。这些商场的虚线柜台目前是这些制造企业的“门户”,主要用于展示产品和联系订单,零售不是主要任务。

“深圳的电子烟工厂多是代工,早期接到德国和美国的订单,现在国内的订单逐渐增多。” 李姐说电子烟OEM,电子烟虽然是中国发明的,但是很长。一段时间以来,它一直风靡欧美,目前还没有在中国许多地区乃至亚洲广泛普及。

去年年初,东南亚客户开始到深圳电子烟工业带咨询OEM生产事宜。今年年初,中国突然掀起的“电子烟热”,让包括她工作的公司在内的众多厂商感到震惊和突然。

“我们的工厂在最近六个月才完全转型为电子烟。我们之前一直在生产电子打火机。” 另一专柜负责人余先生说,他的工厂位于龙岗,主要生产USB打火机和汽车点烟器。

2018年底以来,已有不少客户到华强北、龙岗、宝安等电子产业带企业咨询电子烟代工业务。这一趋势让一些企业看到了电子烟背后的商机。转变在时间里开始了。

“现在第三代电子烟零部件生产技术已经非常成熟,只要买一套流水线,就可以开始组装电子烟了。” 于先生告诉了解笔记,以他的小工厂为例,5、 6名流水线工人每天可以组装近10000支电子烟。据他了解,龙岗和宝安应该有100多家类似规模的生产厂。

“欧洲和美国的订单减少了,但来自东南亚和中国的代工订单更多。” 他表示,在这场电子烟“邪火”的带动下,不少电子厂、作坊也在积极改造和采购生产线。,流水线代工电子烟。

除了成熟的流水线,目前电子烟的上下游产业链也相当成熟。于先生介绍,产品外壳、墨盒、雾化器、电池等配件都可以从上游向国内大量工厂定制采购。目前,宝安、龙岗的城中村也出现了一些生产、组装配件的小作坊。很多车间的面积只有几十平方米。

当被问及这些“仓促”改造车间生产的电子烟产品是否合格时电子烟OEM,于先生表示,目前电子烟在国内缺乏相关行业标准,行业默认任何工厂只有营业执照。可以生产。

一些业内人士对此表示担忧,因为缺乏行业标准。从某种意义上说,电子烟产品仍然是“三无”产品,即没有生产标准、没有质量监督、没有安全法规。长期以来,部分电子烟产品出厂时仅带有英文标识,很多消费者仅将此产品作为异国情调的产品使用。“你放心,核心烟油还是来自正规的生物科技公司,工厂怕人被吸出去,不会乱来。” 于先生笑着说道。

那么,“三无”代工电子烟出厂后,经营者通过哪些渠道向市场销售?

“烟”太敏感,“蒸汽”促

非我电子烟oem_电子烟oem多少支_电子烟OEM

“电子烟是注重个人感受的产品,只能线下体验,这在欧美已经是一种生活方式。”

通过于先生的介绍,我了解了笔记,来到南山蛇口的一栋甲级写字楼,认识了某电子烟品牌的创始人严敏(化名)。他告诉我,品牌和团队是去年底才成立的,想跟上电子烟创业的潮流。

他们发现,今年年初,一大批电子烟品牌团队在周边多个商圈的写字楼中如雨后春笋般涌现。品牌的运作方式主要是通过代工、贴牌的方式推出自己的电子烟产品。“我发现南山区最近涌现的电子烟创业公司不下10家。”

“不过,你要在地图上搜索深圳电子烟,却什么也找不到。” 严敏笑了笑,在地图搜索上显示了搜索结果。进入电子烟后,只展示了其中的几支。工厂信息。

但是,如果搜索“蒸汽”一词,地图应用程序中会出现大量“体验馆”。严敏介绍,这是电子烟市场正确的“开放之路”。这些蒸汽体验馆主要是电子烟的线下门店和销售场所。

“我们在福田和南山也有两个体验馆,主要任务是推广电子烟。” 他分析,由于香港、杭州等地区相继出台电子烟禁令,深圳很有可能将电子烟纳入控烟范围。范围。

近期,为规避政策带来的风险,深圳大量电子烟门店和销售机构打着“蒸汽体验馆”的旗号取而代之。这些电子烟初创公司的名字大多是XX科技公司。

“因为去年刚成立,产品系列不多,体验馆里还有二代产品。” 严敏告诉《理解笔记》,很多烟民想戒烟,但不知道电子烟能否替代传统香烟。因此,体验馆成为了戒烟者体验电子烟的场所。

严敏发现,大部分顾客体验后都会购买电子烟套装,部分顾客觉得电子烟“口瘾”少,味道不如传统香烟“纯”,体验后不再光顾.

“除了销售网点,我们的产品也在电商渠道销售,很多都是赠送的。” 他补充说,戒烟者一般在体验后决定是否购买电子烟,而在电商渠道上,大多数顾客是吸烟者的家人、亲戚和朋友,他们希望帮助他们戒烟,所以他们会购买电子烟。作为礼物。

在蒙圈,国内的电子烟品牌越来越多,行业竞争也越来越激烈。虽然中国人已经逐渐接受了电子烟的概念和产品,但仍然不如欧美流行。那么,众多创业者创立的电子烟品牌是不是跟风,只是市场上的“剧透”,只是探个水温尝尝?

“我了解到的是,大部分新创建的品牌暂时还需要有影响力,实际销量并不是团队最关心的问题。” 严敏表示,目前很多品牌都在抢市场、做推广,所以产品的销量远不如品牌知名度或美誉度重要。

先投资,不计利润。很多创业者不是为了卖货折腾,那么他们最看重的是什么?

“烟瘾”市场巨大,率先迎来资本

“这么多知名企业和名人代言电子烟,自然就有商机。”

去年12月,90后企业家吴淼(化名)及其团队召开年度总结大会后,决定正式转型。原本的业务重心也从智能家居转变为单一的电子烟产品。原因很简单,他是被一条新闻“刺激”了。

吴淼告诉知音。2018年11月,他无意中在网上看到一则标题为“一电子烟品牌获3亿A轮融资”的新闻,十分意外。相比之下,我自己的团队在智能家居市场深耕三年,只拿到了200万元的天使轮融资。

“当时很震惊,后来发现电子烟品牌获得的很多融资都是数亿美元。” 于是吴淼和伙伴们决定趁着电子烟行业的官方打击下手。强势,快速进入“烟草替代品”市场。

他跟我说懂笔记,因为他做工业带多年,在深圳找电子烟代工工厂不难。此外,可根据自己的需要定制烟弹的口味和功效。其中,烟油是他们最关心的。目前,国内很多品牌的烟油材料大部分产自湖北。

“速度就是金钱。你只需要在我们这样的创业团队注册一个品牌和商标,然后就可以拿到TM(申请已经接受)。” 在工厂代工生产电子烟的过程中,吴淼和他的团队也着手解决线下体验店的问题,制作了精美的PPT进行融资。

在他看来,电子烟即使是全新的风口,也很容易昙花一现。毕竟,行业的发展取决于控烟法规是否会包括电子烟​​。他的理解是,目前香港和杭州禁售电子烟的先例,很可能会引发很多城市的效仿。

“所以,我们向电子烟转型的主要目的是加速融资。目前游资还是很多的,我们的运营重点是品牌影响力和上门体验店的数量。这些数据对融资非常有帮助。” 吴淼告诉了理解。看懂笔记,他了解到,一些较早进入行业的电子烟企业已经在行业内颇有名气,但这些企业目前大多都在寻求合作和并购机会,目的是实现品牌化。在控烟政策明朗之前。. “有些公司甚至开发了畅销产品,不再投资研发。

“这感觉类似于去年区块链刚刚流行时。许多团队正在建立项目以筹集资金或兑现。” 吴淼笑着说道。即使是第三代电子烟,原理也不神秘,它的烟油(尼古丁)也有大量的专业供应商,整个行业的竞争很快就会变得激烈。

中国市场的“空白”是目前该行业热钱关注的焦点之一。全球每天约有10亿人吸烟,其中中国烟民占1/3。据不完全统计,中国吸烟人数已超过3.5亿,并且还在以5%的速度增长。

被称为替代香烟或辅助戒烟的电子烟产品售价十几元,但可以卖到几十甚至几百。潜在的用户群体无疑将是一个巨大的“金矿”。很多游资看中,是高额利润,更多的资本想要得到,是电子烟概念背后拥有巨大流量的用户群体,未来衍生出更多的商业经验。

从某个角度来看,近期有一大批名人、知名企业纷纷涉足电子烟行业。但如何规范电子烟行业从生产企业、原材料、供应链到销售渠道?它能带来它所提倡的效果吗?很多人不在乎。对于一些打着创业旗号冲进市场的创业者,不同的人有不同的看法。

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