秦失其鹿,天下共逐之——大马电子烟没有

2022-09-06 00:48:46

秦失去了他的鹿,世界把他赶走了。比喻秦败天下,天下英雄争锋。从最开始的陈升、吴广起义,到后来的项羽、刘邦,在那个英雄时代,他们同时攻击共同的敌人“暴秦”,英雄们也互相攻击电子烟品牌,最其中最著名的是楚汉丞相。斗争。当然,它以汉高祖刘邦的胜利告终,迎来了长达400年的汉朝盛世。

在马来西亚,电子烟遍地开花,市场格局与秦末汉初相似。虽然行业比较成熟,但占据市场绝对地位的传统大卷烟,近年来被小卷烟蚕食,初步形成了两地分流的局面。

是什么原因让无数英雄闯入马竞并低头?

10年市场积累:大街小巷随处可见电子烟。它们不再是时尚潮流文化,而是日用品和消耗品。

烟民基数大:马来西亚人口约3200万,烟民人数约占烟民总数的1/4。其中,电子烟烟民约2-400万,且呈快速增长趋势。

东南亚电子烟集散地:马来西亚有13个州,其中只有柔佛州禁止销售电子烟。泰国和新加坡禁止吸烟,而马来西亚半岛位于两国之间。因此,泰国和新加坡黑市上的电子烟大部分来自马来西亚。

政策环境相对宽松:目前马来西亚对电子烟没有确切的政策规定,预计今年3月将出台电子烟相关政策。同时,卫生部门将对含尼古丁的烟油产品进行监管,但检查频率较低。

市场相对良性:21岁以下不能吸传统烟,电子烟不限,但电子烟从业者会主动张贴18岁未成年人禁止吸烟的标语进入。

马来西亚电子烟地图及配电

传统的大烟虽然占据了大半疆土,但威武如晚秦,直面英雄之分

蒸汽电子烟在马来市场已经发展了 10 多年,传统的电子烟仍然占主导地位。据不完全统计,马来西亚有1000多家大型电子烟线下门店。本土烟油发展历史悠久,调配经验丰富,层次感清晰。不包括美国以外的知名海外烟油。仅本土烟油品牌就有1000多个。种类。但从2018年初至今,有迹象表明,在马来西亚,烟弹正在迅速冲击传统的大卷烟市场。

马来西亚电子烟的销售渠道分为线上和线下。目前禁止网上销售,但一些购物网站和直播平台仍然可以看到电子烟。当然,电子烟在马来西亚的销售分布主要是线下。以下是几种常见的类型:

1.电子烟零售店:这还是vape的主战场。毕竟小烟是2018年才开始风靡全球,从传统小烟到雾化小烟会有一个过渡期。目前,小烟在马来西亚市场的渗透率已经达到及格线,但渗透率有待提高。 10家公司中大约有5到6家。接下来,是所有品牌商大显身手的时候了。

2.隐于民居的电子烟体验馆:所谓隐于城中,民居二楼的电子烟售卖店络绎不绝去。有宣传电子烟的海报和广告,但进门后有一个独特的地方。电子烟密集陈列在展示柜中,可现场试用或直接交易。年轻人更喜欢光顾这些地方。

3.手机3C饰品店:这种店在马来西亚比较常见,陈列的商品是日用品或者手机饰品。这里的电子烟销量也比较乐观,也是国内品牌目前重点关注的分销渠道。

4.街边小摊随处可见:夜市、小摊、简陋的棚屋。没想到这三者可以结合起来成为电子烟的卖点。在这个路边小摊,一个星期可以卖出大约 20 到 30 盒 NANO 豆荚。路边摊投资成本低,更适合当地的基本情况。也证明了电子烟在当地的普及(是不是有点像我们这里的麻辣烫)。

5.餐厅吧:这和国内电子烟品牌商家进入线下市场的方式是一样的,但是效果很小。一周大约可以卖出一盒NANO电子烟产品。

单店销量第一:为了证明这里电子烟的火爆,当地朋友带我去了一家电子烟零售店。他的销售业绩令人垂涎。 NANO每月可销售500-600台烟杆机和2800盒烟弹; RELX悦刻每月销售300-400套烟杆套和1200盒烟弹。当然,这只是其中两个品牌的销量,不包括其他品牌。这家零售店日均零售额高达1.3W,远高于中国单个零售店的销售业绩。

一家零售店正在广播电子烟品牌新产品

马来西亚电子烟《西楚霸王》

马来市场的传统电子烟经历了10年的发展,积累了大量的用户。但由于使用不便、携带不便、不新潮,很多年轻用户选择了新兴的电子烟,甚至很多老烟民也放弃了大烟,转而吸小烟。马来西亚本土电子烟品牌的主导品牌是NANO和NCIG,其中NANO是本土第一品牌,堪称马来西亚电子烟的“西楚霸主”。

NANO之所以在马来西亚被列为“西楚霸主”,是因为这个品牌真的有可以借鉴和借鉴国内电子烟品牌出海的地方。

我认为它有四点值得称赞:

1.严格的市场价格控制:NANO品牌商将随时考察市场。一旦发现价格不正常或价格过低,就会将NANO电子烟产品从零售店下架,规范价格体系,保障代理商和零售店利益。

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2.售后保障长达12个月:这可能与国内很多小烟品牌不同。国内的电子烟品牌售后服务3个月,而NANO的售后服务长达1年。也就是说,在这段时间内,烟杆机可以得到保证。消费者心理满意度高,带来产品口碑传播,促进复购率显着提升。

3.烟油国产化迎合市场需求:马来西亚本身也是烟油大国。当地的烟油更清凉更甜,更符合当地人的口味。如果国内电子烟品牌商家想要快速融入当地市场,可能需要找专业的电子烟供应链服务商在当地整合产品,否则品牌出海之路将面临不必要的波折。

4.活动丰富有力:NCIG在2019年做了一次营销活动,推广二代产品(一二代产品兼容吊舱),即使用任意一款电子烟品牌@ >该产品可免费兑换一套NCIG产品。本次活动送出10000多套产品,短时间内市场占有率大幅提升。

谁才是未来马来西亚电子烟市场真正的“霸主”

随着“JUUL”的迅速崛起,豆荚豆荚在马来市场也迎来了蓬勃发展的商机,从2018年开始,到2019年年中达到小高峰。市场上的烟弹品牌众多,本土烟弹以NANO和NCIG为主导。出海的国产电子烟品牌有悦刻、YOOZ、小野、雪加、雪狼、山兰、VOOM、威塔、SOURIN等。小伙“JUUL”在马来语中比较少见。

品牌/价格

盒子

(RM)

盒子

(人民币)

梳子

(RM)

梳子

(人民币)

纳米

148

244

40

66

悦动

110~158

182~261

40~45

66~75

YOOZ

120

198

80

132

七月

185

305

75

124

注:以上人民币价格为2020年1月6日汇率折算价,仅供参考。 (当日汇率:RM1=1.RMB 6267)

单就价格而言,马来西亚本土小烟品牌略低于国内电子烟海外品牌。 NANO套装价格148RM(含1根烟杆和4个烟弹),烟弹40RM/盒(含4个烟弹); RELX套装现价110-158RM/盒(标价:188RM),香烟现价每盒弹40-45RM之间波动(原价:65RM)。

RELX主要渗透手机配件店、数码周边和部分电子烟店,但NANO整体覆盖率高于RELX。有卖可充装电子烟的渠道店,基本都能看到NANO的产品和海报。 , RELX 的客户主要是当地华人电子烟品牌,而 NANO 的客户主要是当地的马来人。

马来西亚电子烟市场展望

马来西亚对电子烟的需求与日俱增,烟民也愿意接受当地日益丰富的电子烟文化。马来西亚将是未来东南亚电子烟的主战场之一。原因很简单:马来西亚拥有大量具有购买力的中国人,而国产品牌的电子烟在外观、口味和价格上都满足了这些中国烟民的需求。而且还会继续增长。这也是国内电子烟品牌商家出海试水的最佳时机和市场。

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