中国电子商会电子烟行业委员会会长欧俊彪：亏损严重行业从业人员骤减

“很多老板跑掉了，有的只好留在那里。”

近日，完成电子烟行业调研报告的中国电子商会电子烟行业委员会会长欧俊彪在谈及到访感受最深的时候对经济观察报记者说过去两个月的企业。

继去年11月1日国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通知》（以下简称《新政》）后，中国电子商会电子烟行业商务委员会就“电子烟企业裁员和亏损情况”进行了调查。调查得出三个结果：全行​​业亏损严重、行业从业人员锐减、执法过度。

欧俊彪还掌管了一家新三板上市的电子烟生产企业——广东思格瑞电子科技股份有限公司（871818.OC）。就在上半年，他和其他电子烟创业者一样，准备做大做强，将业务从海外拓展到中国。 “这是基于市场的判断，这三年是电子烟行业最红火的三年，近几年产品技术越来越成熟。”

但现实变得更糟，新政如一盆冷水泼了下来，让整个行业措手不及。欧俊彪刚租下的1800平方米办公室为了止损不得不转租，为了拓展国内市场而高价招来的国内团队全部砍掉。

和欧俊彪一样，受访的电子烟行业创业者都形容过去的一年“太难了”。

在线禁令、工厂裁员、过度执法、品牌积压......坏消息像多米诺骨牌一样持续不断。目前，中国、南美、泰国、加拿大等国家已经出台了电子烟限制措施。

在行业动荡之下，有人离场，有人继续坚守。企业家们既焦虑，又徘徊，同时充满希望。

走出“围城”

去年3月初，陆辉（化名）第一次接受记者采访时，还在热情地介绍自己的二代产品。 1月2日，再次交流时，他已经“出坑”，转战跨境电商。

卢辉说，他转型前的心态是“壮士断腕刮骨疗伤”。走出“围城”后，他成了“又一个花暗花艳的村子”。

因为转型后事业繁忙，陆辉很久没有和昔日的朋友们讨论电子烟的话题。最近的一次交流是在新政颁布后不久。话题的焦点是：我们以后还能用电子烟吗？停止使用电子烟怎么办？

2012年“入坑”的陆辉，是电子烟行业的老手。经历过电子烟跨境零售业务赚大钱；他和志同道合的朋友在沙井开了一家代工工厂，但由于产品同质化和价格战电子烟代工，工厂关闭；在玩家级大烟盒推出后，他创造了自己的香烟。油品品牌赚取数十倍的零售利润；电子烟行业因外国政府打压而跌入谷底；当小烟快要流行起来的时候，就开始设计自己的方式，转型发展自己的品牌；自有资金枯竭，遗憾离场等各个阶段。

2019年是鲁辉品牌的第4个年头。他没有专业的运营团队，没有风险投资，运营全靠自有资金支持。 4年后，我花了很多冤枉钱。如果我坚持下去，我只能走上负债之路。但他有实实在在的苦恼：“实际的家庭情况不允许我负债，我有老人要赡养，近期打算要个孩子。”

真正让陆辉下定决心“出坑”的是去年3.15期间的一些事情。晚会上的6分钟，让他觉得曝光只是一个序幕电子烟代工，后续肯定有政策约束。同期，其众筹生产的二代产品刚刚上线，销售受到严重影响。前几天被平台强制下线。

之后，鹿辉开始逐步减少资金投入和推广。 6月底，成品库存基本清空后，正式退出。

“如果当初判断失误，不提早退出，年底双十一准备好几百万库存，现在就惨了。”陆辉说，回首过去的7年，他从好奇、参与、痴迷、妄想、坚持、怀疑、否定、认可，到最后离开，我明白了一个道理：电子烟已经走过了赚快钱，以后的就业门槛会很高，小型的自筹创业团队几乎赢不了。

“只需​​要副业”

作为电子烟代工工厂的资深从业者，南薇（化名）和转型前的陆辉一样——着急。不同的是，他还在坚持，并没有主动离开这个行业的打算。目前，为了生存，他不得不发展“副业”，成为拥有多种职业和身份的“斜杠青年”。

2013年，南威辞去电子烟生产厂河源的研发工作，和朋友在沙井租了一个300平米的厂房，雇了十几名工人，当上了老板。据他回忆，当时电子烟代工工厂的门槛很低，而且他们手头有资源，一租下来就可以开工建设。 “有卖白菜的心，就靠卖白粉赚钱，只要你生产出来，肯定会有人要，不用你自己去市场。”在南薇的记忆中，2013年左右，电子烟生意最为火爆。顺风顺水的时候，很多同行都是从河源等大厂出来，在那个时候自立门户的。

这个“粉红钱”时期并没有持续多久。 2014年前后，大烟超越小烟成为时尚单品。一直做代工小烟的南威业绩受到影响。 “但这种情况并没有持续多久，过去的5、6年，大烟小烟轮番上阵，火爆之时，我们的生意一直稳扎稳打。”

依托欧美对电子烟快速强劲的需求，南威的代工厂一步步发展，员工人数从十几人发展到上百人。大厂，生意还是以外贸为主。

但今年，南威感受到了创业以来从未有过的困难。用他的话说，“不能用过山车来形容，2019年春节过后，生意并不好，一落千丈。”

去年6月，南威工厂开始裁员，半年裁员近100人。 7月，在电子烟行业资本市场最为强劲的时候，并没有对南威的代工造成打击。 9月，美国食品药品监督管理局（FDA）关于加强电子烟监管的声明让市场更加动荡。

在受到欧美市场政策的限制后，南威希望拓展其他市场，包括东南亚、中东、韩国和日本。

“我的工厂要生存，就必须生存。我不是在说赚钱，但至少我想让工厂继续运转。所以我必须想办法把钱转过来。我和前段时间有朋友说脱毛仪不错，我们正在研发这个。”现在，为了生存，南威暂时停止了电子烟业务，开始了其他业务。

南威告诉记者，目前脱毛器业务的发展只是一个“延迟”，他并不想离开电子烟行业。 “除非这个行业不复存在。”

多条路线突破

去年11月1日，欧俊彪与所有电子烟创业者一起经历了一场情感过山车。 “新兴的电子烟品牌依赖线上销售，国内市场70%以上的电子烟销售都是线上完成的。”欧俊彪表示，新政对大多数人来说可能是毁灭性的电子烟品牌，无疑是行业的一次大地震。

欧俊彪的业务主要在海外市场，他的公司产品销往68个国家。 2019年，在“风口”的号召下，欧俊彪开始拓展国内市场，做推广、招聘团队、租用办公场地，花费数百万。还没来得及“努力”，他就“撸起袖子”，就被新政打了个措手不及，积压的库存还没清理完。

近日，欧俊彪向工信部提交了一份调研报告，希望决策层能够真正了解电子烟行业的现状和困境。同时，他也在为自己的品牌想办法。

“我一定会一直做电子烟到最后，目前只能专注于国外，等政策明了再回来。”欧俊彪告诉记者，现在很难，明天更难。 ，不过后天会很美好，就看你能不能坚持了。

与其他品牌相比，西乌是幸运的。公司CEO陈敏表示，2019年是机遇与挑战并存的一年。

“我们刚成立，就遇到了3.15名曝光（电子烟），但从好的方面来说，这也为我们的营销策略确定了方向。我们从科普出发，更关注消费者对行业和产品本身的认知。”陈敏说，西屋的幸运在于每一次重大决策的外部环境都会发生巨大的变化。

11月新政之前，西屋的销售模式包括线上和线下，但由于产品刚刚推出，新政的影响并不大。此后，西屋迅速调整销售计划，在产品进入超市和便利店时，开启了线下门店模式。 11月8日，西乌首家线下门店在武汉开业。目前有10家专卖店开业。

“春节前我们将再开15家，分布在全国各大城市。”陈敏说。