紧跟着电子烟“国标”出台,行业进入大洗牌阶段

2022-08-15 23:13:48

继日前出台电子烟“国标”后,今日公布了电子烟生产、批发、零售许可证的相关要求,再次将电子烟行业转型推向新高度的关注。

今年3月,电子烟行业迎来了“突变”。在相关监管政策中,明确禁止销售除烟草香精和可加雾化器的电子烟以外的调味电子烟,这意味着市场上的许多水果香型电子烟产品将退出市场。市场。

近日,电子烟“国标”发布,宣布将从10月1日起实施,而不是原定的5月1日,这也意味着国内数千家电子烟企业迎来了5个月的过渡期。

从投资热潮到监管收紧再到资本退潮,短短两年时间,电子烟行业发生了翻天覆地的变化。

2019年底,电子烟行业收到“禁网”,各大品牌纷纷转向线下;今年3月,监管部门明确禁止销售调味电子烟等产品,品牌纷纷下架;近日,电子烟国家标准正式发布,禁止销售烟香型以外的电子烟的大方向没有改变;再加上今天产销许可证准入标准的发布,行业进入了最后一轮洗牌。

经历了前期的野蛮成长,如今对产品和渠道进行了一系列调整,电子烟行业的准入门槛明显提高。转型期,无论是品牌商、加盟商,还是资本等利益相关方,心中仍有不少迷茫。目前,对电子烟的监管已经实施,行业还在等待更详细的规则出台。

涨价缺货,商家鱼龙混杂

3月以来,上游电子烟厂家宣布停产并投入研发符合国家标准的烟味产品,但具体产品尚未上市。下游的加盟商和代理商则陷入缺货和涨价的焦虑之中。

“一些水果口味的价格上涨是因为供应商提高了价格。” 一位悦刻电子烟店老板说道。新青提口味售价120元一盒,其他口味如可乐冰、薄荷等继续维持原价99元一盒。不过,未来能否维持这个价格还存在不确定性。“我们将改变供应商的涨价。”

“现在放卖一盒120元,以前是99元,性价比有点低。但品牌基础是基于客户群多,价格也能卖。因为现在供应是固定的,所以就只有这些货了。” 一家电子烟收集店的店员说。

随着3月份电子烟管理规定的出台,明确禁止销售调味电子烟等产品。包括悦刻、柚子、雪加在内的许多品牌都宣布停产水果和其他风味产品。很快,深受消费者喜爱的水果味、茶味、饮料味等多种口味的电子烟开始流行起来。

在36氪-未来消费者走访的众多线下电子烟门店中,在政策规定的过渡期内,大部分商家的心情都是喜忧参半。上游停产调整供应链,商业运作充满未知数,但消费者供不应求,手头现货卖最重要。

“别急着卖,我现在货不够卖,客户给我们钱,我们再给他拿货。” 一位销售魔笛、悦刻等多个品牌电子烟的运营商直言。

“以后水果口味都卖不出去电子烟品牌加盟,所以大家现在都在囤货,七八十盒都囤货了,如果店里没货了,可以调整一下。” 一位雪加电子烟店老板说。

上述店主表示,该店销售24种口味的加香电子烟,目前有5种口味,其中尼古丁含量为零的产品已经断货。店里只卖一种烟原味,尼古丁含量为5%,大部分调味电子烟尼古丁含量为3%。

对于涨价的信号,代理方的反应类似。从三年前开始接触电子烟开始,程程就找到了上级代理,交了188元的代理费后,成为了二级代理。市场上有3个99元的烟弹,程程40多一点就能买到。对于悦刻等大品牌,诚诚给买家60-65元的价格,雪茄60-70元,少量订单500-600元的小利润。

今年2月一、,程程明显感觉到货少,价格有上涨的趋势。“在我认识的代理商中,卖最便宜的人是拿不到货的,我只能找到卖贵一点的代理商,卖给别人就得加价。” 卖调味电子烟,能不能自己抽也是个问题。

目前,作为电子烟的主要香精,水果香精基本占到了90%的比例,而烟草香精则屈指可数。如果调味电子烟不再生产,符合国标的新口味还处于研发阶段,短期内消费需求旺盛,涨价也将成为大趋势。

从快速崛起到资本衰退

以助力戒烟、减害、科技环保、外观设计为核心卖点,新型电子烟纷纷涌入市场。2018年以来,国内电子烟行业规模迅速扩大,新品牌、新资本不断加入“烂摊子”。

电子烟从诞生之初就被称为新型烟草,甚至是健康戒烟的替代品。口味多样、口味多样的电子烟已经开始吸引不同的人群。市面上销售的电子烟基本都是以烟杆和烟弹组合的形式出售,或者提供几十种不同口味的替换烟弹,尼古丁浓度从0%到5%不等。

电子烟品牌加盟_最值得加盟的电子烟品牌_电子烟加盟排名雪加品牌

对于消费者而言,口味是选择电子烟时的首要考虑因素。由于不同品牌的烟杆不兼容,消费者在选择了某个品牌的电子烟后,还会继续回购。而产品的升级换代,比如新一代烟杆可以兼容比上一代更多的口味,以及新的联名款和新口味,电子烟可以说是花式吸引消费者。

价格昂贵,设计新颖,但实际生产成本并不高。电子烟频频被贴上暴利的标签,这与前期监管相对空白是分不开的。很多电子烟都处于“三无”状态。

以市面上性价比最高、门槛最低的产品为例,花30元买一个烟弹,大约相当于三、四包烟的量,买6个烟弹就可以得到1个吊舱,塑料棒和一次性棒的体验更差。比较贵的,比如悦刻、博德等,一根烟杆可以卖到近300元。

在包括悦刻在内的电子烟行业快速发展时期,行业内多家品牌都进行了融资。Grapefruit、Magic Flute、Snow Plus、Ono、Fulu等都获得了融资,将其分销网络扩展到所有渠道。. 品牌纷纷投资开店电子烟品牌加盟,降低加盟门槛,开几平米的小店,3万到5万元就可以经营。聚焦专卖店和店中店,压缩租金和人员成本,快速向千人目标迈进。

在国内1500多家电子烟生产企业和品牌企业中,悦刻是成功抢占国内市场先机的一家。成立于2018年,以加盟模式快速打开线下市场。RELX悦刻提出零加盟费和最高5万补贴的政策,以吸引加盟商加盟。

在不到两年的时间里,悦刻拥有超过5000家加盟店,此外还供应超过10万家其他零售店,成为国内市场占有率第一的电子烟品牌,市场占有率超过62%。

做毛利率近40%的盈利业务,悦刻母公司雾芯科技将于2021年1月在美股上市。财报显示雾芯科技2021年全年营收将达85亿元,同比增长123.1%,净利润将突破20亿元。

随着近两年电子烟监管体系的逐步建立,电子烟开始告别野蛮生长时期,行业门槛提高,同时也迎来了洗牌。 . 尤其是在行业混战和融资机会之后,各家公司纷纷收缩销售渠道,关闭网店,停止生产调味电子烟。

在资本市场上,属于电子烟行业的狂欢也戛然而止。截至目前,悦刻母公司雾芯科技市值较上市之初已下跌90%,总市值32.36亿美元。

电子烟的迷雾何时散去?

数据显示,2021年国内电子烟市场规模(零售)预计为197亿元,同比增长36%。在这个巨大的市场中,与其他发达国家相比,中国电子烟的渗透率仍处于较低水平。2021年中国电子烟渗透率仅为1.5%,而美国、日本、英国电子烟渗透率均高于20%。

在大多数人眼中,它被视为创新的电子消费品而非烟草产品,而对电子烟的监管一直处于空白地带。同时,安全性还没有得到充分的科学论证,电子烟的出现一直备受争议,存在诱导青少年吸烟的风险。

对于一路狂奔的电子烟行业,国内电子烟企业面临的外部监管将从2019年底开始,一方面线上销售全面禁售,线下实体店门店成为突破口。另一方面,市场上的电子烟品牌产品还在层出不穷,质量和价格参差不齐,“山寨”货层出不穷。

电子烟行业成为热点赛道,与全球电子雾化市场产业结构升级密不可分。

基于产业链优势,国产新品牌迅速崛起的原因在于以代工模式生产,以特许经营模式扩大布局。尤其是在电子烟渗透率不高的国内市场,电子烟抓住了新的增长浪潮。股利。数据显示,中国电子烟企业从2013年的4.5万家快速增长到2020年的16.8万家,增长近4倍。

在目前的监管政策下,很多电子烟品牌对产品和渠道进行了重大调整。再加上电子烟“国标”的出台,电子烟生产企业将迎来5个月的过渡期。5个月的过渡期,摆在很多品牌面前的问题变成了如何合规设计产品,顺利完成过渡。

其中,顶级品牌悦刻在官方公众号回应称,政策的生产经营活动将在过渡期内进行。在开放式特许经营方面,由于不允许开设新零售店,专卖店申请暂停。RELX悦刻此前也表示,未来将投入新产品研发。另一位电子烟品牌柚子公开表示,已研发出符合国家标准的烟草味产品,预计4月底前上市。

对于研发实力和供应链支撑能力超强的龙头企业,转型压力相对较小。从电子烟产业分布来看,中国是电子烟的发明者和主要生产国,其中深圳占全球产能的95%。领先品牌的优势在于其开展科学研究、技术和产品开发、供应链管理和线下分销的能力。

从行业洗牌的角度来看,未来电子烟的生产和交易会更加规范,对合规企业有利,也可以清理一批不合规的零散企业.

纵观顶级玩家探索转型,下游加盟商和代理商仍处于相对被动的状态。“新国标出来的时候,做符合标准的烟弹很麻烦,厂家也很困惑,现在正处于出货和销售阶段。” 前述电子烟集合店的店员认为。

“现在正在研发新的口味,但具体的口味我不知道,一定是容易抽的,不然只能抽传统的香烟了,以后如果没有其他口味出售,这家店就不会了能够打开。” 一家悦刻电子烟加盟商表示。

随着电子烟被纳入监管,告别无序发展,这个新兴行业的品牌商、投资商、加盟商和大规模用户都将见证它的蜕变。而关键角色,电子烟品牌能否采取灵活的销售策略,控制研发投入和渠道成本,将成为玩家生死存亡的关键。

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