电子烟OEM 朱萧木:我们不吸烟后,会像一些人喝咖啡一样,用它来提神

2022-08-14 12:26:57

“只有一种情况我想这样做,那就是如果它适合我​​并且只有我自己。”朱小木说。

朱小培的《商业与生活》

3 月 19 日星期日下午 3 点。望京SOHO T2的办公室,产品会议结束后,朱晓木坐下来开始吃午饭,一盒三明治。

一开始,朱小木主动提出边吃边回答我们的问题。但在尝试之后,他决定先把三明治吃完。

同事拿走了自己创业的产品——Flow电子雾化烟,有粉色、白色、黑色、蓝色四种颜色。朱小木对这款产品非常有信心,他曾在微博上宣称这是他用过的最好的电子烟产品。他建议我们试试。得知我们不抽烟后,朱小木说自己以前不抽烟,但现在在办公室,他会用它来提神,就像有些人喝咖啡一样。

“你有没有想过辞掉工作,在 Hammer 创业超过 6 年?为什么现在要做电子烟?”面对“事业与人生”的问题,朱小木毫不犹豫地回答:“直到去年10月,我都没有想过创业。我做电子烟是因为它是最适合我做的事情。”

他仍然像在 Hammer Technology 时一样忙碌,但他忙于不同的事情。以前,他只负责设计产品,但现在,他必须学会做CEO。从产品设计、代工工厂,到平衡投资人的利益,他的时间应有尽有。

在投资人眼里,朱晓木学得很快。 “他变了很多。” Flow的一位投资人告诉《商业与生活》。起初电子烟OEM,他们以为朱晓木只是锤子科技的二号老罗,产品经理。但是在做了Flow之后,他们发现朱小木在平衡多方面的利益方面变得越来越成熟了。

创业:选对路很重要

2018年,朱小木等人不得不承认一个事实:锤子科技自主做大的梦想破灭了。

在此之前的5年多时间里,虽然锤子科技一直处于质疑的状态,但他们心中依然抱着希望。尤其是2017年前后,锤子几款手机的设计和出货都还不错。然而,2017年以来,随着全球智能手机市场进入下滑状态,厂商之间的竞争日趋激烈,他们也逐渐认识到,在资金上并不占优势的锤子科技失去了先机。 .

“选择正确的创业轨道非常重要。”在总结锤子科技的6年时,朱晓木反映,做手机是一件极其昂贵的事情,但资本并不是锤子科技的优势所在。

大约在同一时间,朱小木发现身边很多产品经理都在用电子烟。这群人也是 2007 年第一个使用 iPhone 的人,嗅觉敏锐,不断接触最新的电子产品。

很多时候,他们会在一两天内开始使用新产品或应用,但大多数时候,他们只会使用一次,然后就不用了。但在电子烟这个产品上,朱小木发现,他们已经好几个月没有停止使用它了。而且,一些平时不抽烟的朋友也在用电子烟。

“这是一个绝对好的领域,非常持久,而且不是人们只玩不玩的东西。

早前,朱晓木曾试图提议罗永浩在锤子科技开发电子烟项目,但由于种种原因,锤子科技没有去做。 2018年9月末,朱晓木决定创业。

朱小木花了7天时间做了一些研究。 “我想知道这东西是健康还是足够好,如果它还像烟草一样糟糕,那我绝对不会去做。”

一些研究机构的报告显示,电子烟比传统香烟更健康,因为它们不含焦油。朱小木同意这个观点。他认为,虽然电子烟中含有尼古丁,但除了剂量之外再谈毒性是不科学的。所以,朱小木的结论是,做吧。

“我看到一件好事,而且绝对是流行的。而且,它很适合我。

2019年1月15日,在国家游泳中心多功能厅罗永浩主持的“我们要与世界对话”新闻发布会上,朱小木自主创业计划正式揭晓。

当时,罗永浩说:“这些都是新品牌,你刚刚听说过,没听说过,它们是福禄健康电子烟,这个福禄将赠送10000支健康电子烟给一个用户一张电子烟套票,他在收到卡的时候填写了他的烟龄,填写烟龄的过程也是一个诚信的承诺。说实话,如果你抽烟,你拿到的券号一定不能和你的烟龄尾号相符,系统已经计算好了,如果你是3,那就是5,如果你是5,那就是7,必须绕过你。在我们指定的接口之一接 Flow。”

能力:这是给我的,只给我的

朱小木认为,电子烟在一定程度上与手机有些相似。它需要四种能力:产品、品牌、渠道和资本。

作为锤子科技的一号员工,朱晓木之前负责两件事:产品设计和营销。这两部分一直是锤子科技的亮点。例如,锤子的T1、T2设计获得了红点金奖。而且,锤子科技虽然是一家小公司,但在体量上也不输。

在朱小木看来,过去做手机积累的经验,就是自己做电子烟的优势。他把玩手里的电子烟棒,给我们指点Flow在设计和生产上的努力——底部金属和塑料的切割工艺,白色烟棒上独特的显示灯周围的金色设计,这些都是具体流程。

“我们也在寻找人体工学,这是人类最应该有的感觉,而我最喜欢的绝对是这种尖头,是的,那就是当你想吸东西的时候。” “你看看它的屁股,你去,你摸一下,会发现塑料部分和金属部分没有接缝,就这样包起来了,这东西很漂亮,手感很好。”朱小木说,市面上大部分的网红电子烟都没有。拥有自己的设计和生产能力。都是品牌商直接从代工厂挑选出来的代工产品,代工生产。但Flow不仅设计自己的产品,还与自己的生产工厂合作。比如烟杆底部金属和塑料的一体化数控切割工艺,是自家铸造厂独有的技术。

“产品能力是一个非常硬的能力,包括设计能力,你必须把它做好。不知道你有没有见过其他的电子烟,如果你见过其他的电子烟,你会发现我们比所有的都漂亮。”朱小木把烟弹放在电子烟棒上,举到向我们展示,“它是一款非常纤薄的流线型设计,带有曲面,拿在手中非常舒适。好吧,您将继续关注它。这个烟嘴的设计是不是让你特别想‘吸’?”

在功能上,Flow 还做了两个独特的设计:防水,每连续吸 15 次后会振动。

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电子烟为什么要防水? “做一个产品,我们要考虑产品的核心是什么?我认为电子烟的第一核心是自由。”朱小木说,Flow采用了IP6终身防水设计,在被子里、在浴缸里,都可以在室内等各种场景下使用。 “是自由,在水里也是自由的,很好。”

15 吸电击是一项研究,在正常情况下,人们吸大约 15 口香烟。这样做是为了健康,提醒用户抽支烟的时间已经过去,他们应该停下来。

在渠道方面,朱小木吸取了用锤子做手机的经验,特别注重线下渠道的建设。除了过去做手机时建立的渠道关系,Flow还从华为和蒙牛招募了很多人,组建了自己的销售团队。 “我们认为电子烟具有一定的快消品属性,它不仅是手机一样的高端3C硬件电子消费品,还是快消品。”

产品、品牌、渠道、资本四个方面,决定了一个企业,尤其是消费电子企业,能否走得更远、更顺利。而Flow即将宣布新一轮融资。

据朱晓木透露,Flow在产品生产前就获得了第一轮融资。在第二轮融资时,Flow的产品还没有量产。

“他们是唯一一家具有开放能力的公司。”在阅读了当时市场上所有的电子烟品牌名字后,上述投资者决定投资Flow。在他看来,营销能力固然重要,但更需要产品能力的配合。

3月份之前,Flow产品全部售罄,但也引起了很多没有购买产品的用户的不满。朱小木发现,电子烟和手机产品的一个不同点就是单客价格低。做手机的时候不敢囤货卖,但电子烟不一样。我想囤多少就囤多少,只需要卖力卖。

风险:竞争市场

数据显示,电子烟市场是一个大市场。

2018 年,美国电子烟市场价值 85 亿美元。电子烟市场的主要参与者包括跨国烟草公司、独立电子烟厂商等,其中,JUUL在美国电子烟市场占有很大份额,接近80%。英国电子烟市场估值也达到了21.2亿美元,目前有近320万人在消费电子烟。

相比之下,中国是烟草消费第一大国,电子烟市场也应该很客观。这也是投资机构愿意押注电子烟市场的原因。

上述投资人在金融科技领域工作了几年,投资了很多好的项目,但他发现很多公司都受到天花板的影响,估值上不去。 “作为投资者,每个人都想投资最高限额的公司。”这位投资人表示,当他跳出金融科技行业,重新审视中国市场时,发现消费是一个天花板最高的领域。在这个行业,电子烟刚刚兴起,是一个“不能放弃的机会”。

当然,目前看来,电子烟也存在潜在的政策风险——因为烟弹中含有尼古丁,业内认为相关机构迟早会出台相应的规定。对此,朱小木表示欢迎。在他看来,监管也有利于行业的健康发展。据了解,Flow一直与中国烟草总公司保持积极沟通,朱晓木期待双方的合作。

从国际经验来看,吸电子烟在美国是合法的,而 IQRS 在日本是合法的。中国烟草总公司将这两种卷烟称为“新型烟草”。尽管不同国家有不同的政策来制衡不同的新型烟草。但只要不加以制衡,市场增长非常迅速。

投资者坦诚,对风险政策有顾虑,但这不影响投融资本身。最重要的是投资一个可靠的优秀团队。

Flow 似乎是目前最合适的选择。 2018年10月,朱小木决定创业做电子烟后,立即找到了锤子科技的前产业总监,和他聊了聊美国的电子烟市场。下属齐聚一堂,开始设计。

“一点也不简单。”朱小木表示,虽然当时知道有些网红会做电子烟,但他还是觉得那些品牌做得不好。

在锤子科技的时候,他们一直在生死边缘挣扎,没有说过什么特别舒服的日子。虽然每次发布会后我都会很兴奋,但时间久了,会有很多问题需要解决。朱小木觉得自己的抗压能力很强。不盈利、亏损或各种舆论攻击都不会影响其生态。 “这是我之前每天都在经历的,无非就是换个赛道,是时候出差还是加班都没有区别。”

要选择合适的行业,尽量避免竞争。重视销售,重视渠道。这是朱晓木在锤子科技学到的最重要的两课。然而,电子烟正吸引着越来越多的玩家加入,正在成为一个竞争激烈的市场。

2018年底,朱小木曾经做过一个统计,发现全国有4000多个电子烟品牌。这也是 Flow 的潜在危险。

与手机相比,电子烟的很多设计和工艺都容易被模仿电子烟OEM,但用户是否买单,还是要看产品体验。

“这件事比做手机简单,但门槛没那么高。更高的门槛在于产品体验、品牌和渠道。所以我们要把品牌做大,让大家在想到电子烟的时候就想到我们。然后把渠道做好,让大家想买就买。”朱小木希望把电子烟里的可口可乐做成Flow。虽然可口可乐的味道很容易模仿,但事实证明,可口可乐——可乐凭借强大的渠道和品牌能力牢牢占据市场第一的位置。

在上述投资者眼中,电子烟市场就像咖啡市场。虽然市面上大大小小的咖啡店数以千万计,但有能力做大的也只有一两家。而Flow就有这个能力。

——结束——

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