中国销量第一的电子烟，是怎么造出来的？(图)

中国第一电子烟销量如何？

日前，带着疑问，我受邀参观了位于深圳的电子烟品牌“悦刻悦刻”电子烟实验室和独家工厂。

RELX悦刻是国内市场最大的电子烟初创公司。它成立不到两年，估值已达到30亿美元左右。根据RELX悦刻创始人兼CEO王颖透露的最新数据，截至2019年8月，RELX悦刻的市场份额高达60%。但该公司的雄心远不止于此。据王颖介绍，悦刻今年的市场份额目标是70%以上。

十年来，数以万计的电子烟厂家密密麻麻地分布在深圳宝安园区，他们贡献了全球电子烟市场90%的产能。但从来没有一个品牌在中国占据如此高的市场份额，并受到如此多的关注。

令同行紧张的是，除了品牌上展示的爆发力外，该公司现在正在加大对电子烟供应链的控制。2019年初投资近2000万元建立国内首家电子烟品牌实验室，是目前行业内唯一一家规模化的实验室。与电子烟代工领导者McWell合作电子烟OEM，开设全球最大的电子烟独家工厂，峰值月产能5000万支。

这次参观的RELX悦刻专属工厂和实验室，隐藏着这家公司的许多秘密。

产量增长160倍的背后

RELX悦刻专属工厂，一楼是包装和仓库，二楼主要是电池和烟杆的组装，3-4楼是烟弹生产车间。工厂占地面积2万多平方米，是全球最大的电子烟专用工厂。

与大多数电子烟工厂“车间式”操作不同，RELX悦刻的专属工厂管理非常严格。一楼入口处，游客需穿上鞋套方可入内。乘扶梯上四楼，就到了烟弹生产车间，是全厂员工人数最多的车间。

进入制弹车间前，大家必须穿上防尘服，从头到脚裹得严严实实，并清洁双手。更衣室与车间之间还设有风淋室，对进入车间的人员进行风淋和除尘。据现场工作人员介绍，这里的环保要求甚至超过了很多食品企业，达到了GMP 10万级洁净车间标准，保证了滤芯生产过程的清洁卫生。

墨盒车间根据生产工艺划分为不同的区域，包括雾化芯组装、墨盒注油、墨盒包装、成品检验等，工人统一穿着防尘服坐在自己的生产线上进行按照流水线生产。据悉，该工厂拥有4000多名工人，最高产能可达每月5000万支墨盒。

RELX悦刻的独家工厂由RELX悦刻和McWell共同运营和管理。生产线员工由麦威招聘，但在管理上实行双重管理。RELX悦刻拥有150多人的优质供应链团队，与McWell一起控制来料、生产、成品的每一个环节。

在墨盒的每个生产环节，车间都引进了自动化设备，取代人工操作。RELX悦刻联合创始人兼研发与供应链负责人温一龙告诉我，RELX悦刻开发了许多小型自动化设备，以提高效率和控制质量。但是，车间还没有完全自动化，因为自动化开发一般需要6个月到1年的时间，而且电子烟行业产品更新迭代非常快。不过，RELX悦刻的全自动化生产线已经在建设中。

2019年初国内电子烟创业风潮初现，一批跨界创业明星借助资本的力量点燃国内电子烟市场，催生了新一批电子烟品牌。千烟之战中，大部分电子烟品牌都没有产能。找代工厂生产一批公模产品，贴上自己的品牌，立即投放市场。因此，电子烟一度被称为“只需300万即可启动的行业”。

低准入门槛导致了行业的不平衡，也为劣质产品的走红提供了机会。据闻一龙介绍，大部分电子烟品牌都是由电子烟工厂挑选出来的，他们不参与产品开发，只检验成品的质量。不同于单纯的OEM“订单生产”模式，RELX悦刻参与更深入的设计、研发、生产等环节，对品质的把控非常严格。

例如，在抽检环节，大部分企业只对成品质量进行检验，而悦刻有58道检验工序，对每一道工序实行质量抽查。现场品控团队全天巡检生产线，随时解决现场出现的问题。. “我们每年消耗超过 200 万个墨盒用于质量检查。仅这个数字就超过了许多 电子烟品牌 一年销售的墨盒总数。” 温一龙说道。

自2018年4月正式量产以来，RELX悦刻电子烟烟弹的产量在17个月内增长了160倍。RELX悦刻独家工厂的开业，意味着行业竞争从品牌端的肉搏战，延伸到对供应链的深度掌控。

电子烟如何安全？

电子烟安全吗？这是几乎每个接触过电子烟的人都会提出的问题。

今年315晚会上，央视给电子烟点名。专家表示，电子烟含有有害物质，尼古丁会让人上瘾。7月，国家卫健委规划司司长毛群安表示，电子烟产生的气雾剂含有多种有毒有害物质。8月，人民网关于电子烟的五问，点出公众普遍疑虑。

在电子烟渗透率高达13%的美国，电子烟危害健康的案例频频曝光。今年8月，今年首例与电子烟有关的死亡事件发生在美国伊利诺伊州。随后，与电子烟有关的死亡事件发生在印第安纳州明尼苏达州和加利福尼亚州洛杉矶。9月10日，美国堪萨斯州的一名妇女因电子烟引起的眼睛呼吸系统疾病死亡。这是美国第六起与电子烟有关的死亡事件。

但有证据表明，美国的案件与通过正规渠道销售的电子烟无关。美国疾病控制与预防中心发现，这些患者使用的电子烟中含有大麻。纽约卫生部的实验室发现，这些含有大麻成分的电子烟含有极高水平的维生素 E 醋酸盐，这是一种添加剂。

RELX悦刻电子烟油首席研发专家姜兴涛告诉我，国内很多电子烟企业在电子烟中添加了维生素C、胶原蛋白，甚至还有pincoline和咖啡因，存在极高的安全风险。

在他看来，电子烟并不是绝对安全，但绝对比传统香烟安全。此外，并非所有电子烟都比传统香烟更安全，因为行业参与者太多，很多企业没有检测烟油的能力，违规添加各种高危物质。美国现在因吸食大麻而导致肺炎和死亡。大麻卷烟致死的不是大麻，而是大麻的溶解性和抗氧化性。脂质性肺炎是由吸入大麻中的脂质成分引起的。

“这为电子烟行业敲响了警钟。” 姜兴涛说。但他也表示，目前，含有各种非法成分的电子烟在中国随处可见。

RELX悦刻2019年初投入使用的实验室的一项重要使命是确保公司产品所用烟油的安全。

据悉，RELX悦刻所使用的所有烟油都将经过烟油生产厂家、灌装厂和RELX悦刻三项检测，全部检测合格后方可投入生产。“所有的全套数据，我们会再次测试，最终以我们自己的数据为准。” 姜兴涛告诉我的。

其中，悦刻将开展17类烟油质量安全检测项目，涵盖54个具体指标。同时，对每批烟油建立了追溯机制，所有样品将在样品室保存两年。

此外，RELX悦刻制定了全球最严格的烟油企业标准。《电子烟液》企业标准是电子烟品牌制定的国内首个自主标准。“如果我们按照我们的企业标准对市场上其他品牌的电子烟产品进行安全测试，90%以上的品牌都是不合格的。”

蒋兴涛表示，RELX悦刻制定的企业标准在欧盟国家相关标准和美国PMTA对HPHCs要求的基础上，更加严格和全面。同时在安全成分限量和检测方法方面参考了近30项食品安全相关标准。国家标准。

雄心壮志

十年前，在智能手机行业刚刚兴起的时候，深圳华强北云集了大量的假冒手机厂商。他们用拙劣的工艺和不成熟的技术生产出质量难以保证的低价产品。电子烟行业的现状与当年的智能手机行业如出一辙。万千烟斗，鱼龙混杂电子烟OEM，缺乏行业标准。

不过，与智能手机热潮时的情况不同，电子烟赛道的发令枪还在百米之外，悦刻遥遥领先。

其实RELX悦刻的不同不仅在于其领先的姿态，更在于其冰山下的积累和沉淀。在王颖看来，“是我们在冰山更深、更基础的环节上的努力，从根本上决定了我们与其他电子烟品牌的区别。这也是RELX悦刻成为RELX悦刻的原因。”

目前大部分电子烟品牌都没有测试能力。当他们在0测试使用的烟油，并依靠烟油供应商和代工厂来控制烟油的质量时，RELX悦刻已经在使用业内最严格的企业标准。电子烟液受到安全和质量控制。在研发和制造环节，大部分电子烟品牌仍然采用代工模式，选择几种口味的烟油，将生产环节全部外包，而RELX悦刻则选择与供应链合作开独家工厂.

王颖告诉我，创立悦刻的初衷，就是让这款产品造福更多烟民的生活。“我们看到，在这个时代，一项技术几乎已经准备就绪。需要有人让它更能被消费者接受。这就是价值本身。”

所以，就在众人还在盘算着风险的时候，王影冲了上来。从RELX悦刻的成立时间、RELX悦刻实验室的建设、独家工厂的开张，都可以看出王颖的决心。

王颖是电子烟重度用户，曾任优步中国中部地区总经理。滴滴与优步中国合并后，她负责优步中国的整体业务。在滴滴，她买了很多各种各样的电子烟，分享给了同事。

红杉资本对这种“由自身经历或需求引发的自然创业”有着更深的偏好。红杉中国合伙人孙倩告诉我，王颖的观点让他印象深刻，于是在B+轮投资了悦刻。“有的人只是觉得是发泄而已，就抽到了一个凶悍的家伙，这样比较功利，但RELX悦刻的本源就更自然了。”

从商业的角度来看，悦刻的崛起是一个非典型的独角兽培育故事，而从势头来看，公司的野心显然不会止步于独角兽的规模。

王颖的野心显然超出了在国内市场的短期作战。在王颖看来，“国内市场只是我们全球战略的第一步。” 王莹说。根据她透露的数据，RELX悦刻的产品已进入全球43个国家，海外市场收入占比达到23%。

拥有全球最大的电子烟独家工厂，国内唯一一家规模较大的实验室，按照全球最严苛的标准生产产品。这或许就是悦刻持续成长的利器。

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