属于水果味的电子烟时代，行将结束了。。

水果味电子烟的时代即将结束。

来源|AI BlueMedia

ID:lanmeih001

作者|黑羊

编辑 |卫骁

曾经为电子烟企业带来不菲利润的果味烟弹，如今已成为电子烟企业的一大难题。

时间紧迫，必须清关——清关的过程是焦虑。

对于许多电子烟“烟民”来说，等待“最后一批水果味电子烟烟弹”可能需要一周或更长时间——即使这些烟弹是高价购买的。

对于电子烟厂家来说，要尽快清理仓库里的果味烟弹并不容易——一方面要控制好市场价格，另一方面，留给新产品研发的时间不多了。 ，如何维持现状？如何开拓新市场？都是未知数。

一切源于3月11日国家烟草专卖局发布的《电子烟管理办法》（以下简称《办法》）。

《办法》规定，禁止销售除烟草香精和可自行加雾化器的电子烟以外的调味电子烟。同时也给出了一个时限：从今年5月1日起，国内电子烟销售正式进入合规发展阶段。

新政的出台，迅速震动了整个电子烟行业。

过去几年，线下电子烟店数量呈爆炸式增长：

2020年，悦刻制定“361计划”，即通过补贴6亿元，三年内开1万家门店； 2021年初，YOOZ提出了“万店”计划，最高补贴118万店。同年，小野计划通过10亿元的补贴，在年底前开设1万家专卖店。雪加还宣布于2021年3月向代理商发行股票，以鼓励代理商开设更多门店。

这些电子烟店从一线城市的繁华商圈到县城农贸市场，如火如荼。而现在卖家们在想，“我们应该继续不吃果荚吗？”

卖家：果味烟弹的最后疯狂

涨价措手不及。

3月11日，《电子烟管理办法》公布后，微商渠道果味电子烟价格集体上涨，没有协商。

在微商渠道，一盒烟弹的价格普遍上涨20元。

在电子烟店，单包烟弹的价格一般为99元。但大多数时候，“烟民”只需要去实体店一次，再加上店主的微信，店内顾客就变成了线上顾客。微信上的豆荚不仅便宜，而且同城快递也很方便。大部分电子烟店都会有微信业务渠道。

但现在，利用它变得越来越难。

“即使你和老板穿一条裤子，最低收费80元，平均老顾客85元一盒。新人进来，直接卖95元一盒，绝不讨价还价。”来自陕西的一款电子烟特工王征（化名）告诉AI蓝媒交流。

3月11日之前，电子烟运营商甚至会赠送一盒70元的人脉大客户。

豆荚价格上涨并没有降低他们的购买热情。 《烟民》获悉“5月1日后将禁止销售水果味电子烟弹”。

“我知道新的电子烟政策已经颁布，但我没有看新闻，是烟主告诉我的。”一位吸电子烟的人说：“大部分吸电子烟的人其实根本不在乎政策说什么，你知道价格会涨，因为‘五一’之后，你就不能再买水果了。” -风味豆荚。”

囤货情绪在“烟民”层面传递。 “只要不超过店内99元的市场指导价，都不贵。”

“90一盒，很多人还是买很多。”王政说：“而且没有库存电子烟OEM，零售和批发都包括在内，告诉我你想要什么口味，付钱，然后还要等，最迟一个星期。”

王征现在只接受1000多元的订单。从3月12日到今天，日均零售额在12000元左右，而之前的销售额是7000元。一起数一数。”

3月16日，浙江丽水，一家电子烟店的门口贴出告示——将停产水果和非烟味烟弹产品。前一日3月15日，该店交易额达到37685元，单笔交易收入突破10000元。店主说自己“这两天太忙了”，“顾客都开车过来从外地买”。

安徽合肥一家电子烟店的老板，原本因为生意不好想辞职。前阵子他还在苦恼如何低价清仓，现在他又回到仓库清点库存，详细列出了豆荚的口味和价格。 ，并在朋友圈高调发布了一条“出山”。 “我也补了一批货，想退出，做完最后一个大单就走。”他说。

市场是否过于狂热？事实上，更多的焦虑被放大了。王铮说：“很多人认为电子烟经销商趁机发财，但你有没有想过‘五一’之后我们要做什么？很有可能走不下去了。”开。”

电子烟公司：感到头下焦虑

“经销商当然担心，你只看到热销，其实他们的心态是恐慌。”某电子烟公司私域推广经理刘红（化名）告诉AI蓝媒交流。

“水果味电子烟占目前销量的90%，这意味着政策实施后，几乎所有一线电子烟经营者都面临失业。”

根据去年电子烟行业委员会公布的数据，全国线下专卖店约5万家，产业链上下游合计550万个就业岗位。

“店主其实很着急，因为未来有太多的不确定性，比如5月份之前进口的货能不能继续卖，包括水果味的豆荚和大量没有孩子的烟支锁定功能。”刘红说。

刘宏的电子烟公司不属于头部。他自己说电子烟OEM，“顶多够腰，在八线城市的下沉市场表现不错。”

不过，《办法》对腰部电子烟企业的打击也最为严重——电子烟生产企业转型迅速而积极，不少国外电子烟企业并未受到影响。中腰企业转型难，退出也不容易。

“我们品牌的很多卖家不打算在5月1日之后上班，但是退约机制、房租等都是按年结算的。以后怎么办，我们也在讨论对策，但是时间太紧了。”刘红说。

实际上，对于水果味电子烟涨价，刘红并不认同。

作为私域推广经理，刘红在公司会议上建议，发货的豆荚要“保持原价”，“时间越久越低”。

“从现阶段的消费情况来看，经销商清库存应该不会太难。‘烟民’对于以后能不能抽果味豆荚有恐慌性消费，但对经销商来说太难了。厂家清库存。因为经销商很理性。”

自3月11日《办法》公布以来，刘红没有公共假期，工作​​日通常一天开两次甚至三次会议。

会议的主要内容在于两个方面：一是计算未来的改造和生产成本；二是改变目前的产销模式。刘红还和其他电子烟朋友的销售经理交流，发现大家的工作内容都差不多——焦急地见面。

作为一家岌岌可危的腰部企业，刘宏坦言未来可能会裁员。 “裁员数量取决于成本，未来是否存在私域推广还很难说。”

“本来，在微信上卖电子烟就是打脸。私域推广只是一个幌子。赚钱的渠道其实很脆弱。”

“国家允许你进入这个行业，只允许你大手笔地销售正规产品。同样，如果你经常盈利，市场就会欢迎你。”刘红说。

支持企业：暂停国内厂商名单

《办法》出台后，资本市场的反应并非盲目下跌。

市场上的几只电子烟概念股先跌后升。有机构对此解释为：利空消息发布后，市场开始重新思考电子烟的市值。

一位负责人电子烟品牌的销售总监告诉艾蓝传媒：“大家还是看到了《办法》公布后的另一面，也就是洗牌。从电子烟诞生到现在国家接连整顿，新政出台，其实就是在为行业不断洗牌，还能留在行业里继续跟从新政的企业，基本算是实力雄厚，非常正规。 ”

另一方面，作为“万能电子烟制造中心”的深圳，并未受到中国水果味电子烟禁售的较大影响。

“你不能卖水果香精，但要卖烟草香精。中间肯定有低迷，从长远来看对我们影响不大。”一家专业生产电子烟棒的公司经理郭惠民告诉AI蓝媒交流。

现在，郭惠敏的公司仍在正常运营，没有裁员，也没有调整生产线。但他也表示：去年6月，我们公司进行了转型，接受国外订单。

作为电子烟关键零部件的生产商，郭惠民经常能从单量的变化中看到整个行业的天气。他比较乐观。

“并没有我想象的那么悲惨，任何涨价或囤货都是暂时的恐慌，任何政策调整后，市场都得有所动作？其实我们观察到大部分电子烟厂家还是可以的谁能继续生存下去，因为厂家可以转型成符合新规的吊舱，但业务规模和利润会变小，那些资金无法支持转型的小厂家可能会消失，国内很多厂家已经开始除美国外，大部分海外国家和地区对口味没有严格限制，外贸厂家受影响不大。”

虽然听起来影响不大，但在《办法》公布后，郭惠民还是暂停了部分国内小厂的名单。

“新的弹药筒需要与新的吊舱相匹配。先不说研发成本，关键是调整生产，重新谈价格。这个周期已经很长，时间很紧。不适合我们。”

“我知道国内很多厂家的老烟棒也停产了，现在要配合新烟弹开发新产品。”郭惠民说。

互联网上，深耕国内市场的电子烟企业表现出与时间赛跑的紧迫性。

3月21日，一家之主电子烟品牌在公众号挂了一张海报，上面写着“再见！果味！”用粗体字写成，下面是一个巨大的数字 - 41 天。

仿佛在说电子烟企业踏上新赛道的时间真的不多了。

今天的话题

禁止销售水果味电子烟，

它对你有什么影响？