电子烟的“创业风口”,真的会随着转冷吗吗?

2021-11-27 15:17:30

在315晚会上,号称“2019年最火创业项目”的电子烟,还未通过点名就稳固成立。

央视报道,部分电子烟液尼古丁含量标签不规范,有的尼古丁含量超标。在烟液产生的气体中可以检测到甲醛、丙二醇和甘油。长期使用电子烟也会产生对尼古丁的依赖。

这与电子烟所宣扬的“健康”形象背道而驰。最终,党内甚至梳理了各国禁止电子烟作为“压死骆驼的最后一根稻草”的政策。据称,在晚会被报道后不到一个小时,苏宁、天猫、京东等电商平台的“电子烟”关键词已陆续被屏蔽。

这让电子烟领域的创投圈纷纷抱怨,但电子烟的“创业风口”真的会变冷吗?

电子烟市场,暴利驱动

在讨论这个问题之前,我们不妨先看看电子烟市场的好处。

从网上公开数据来看,中国烟草总公司长期以来一直保持着中国第一大纳税人的地位,税收贡献占国家财政总收入的比重已超过7%。从市场环境来看,烟草具有巨大的市场需求。

但由于烟草释放的烟雾中含有焦油、尼古丁和一氧化碳三种危险化学物质,严重影响吸烟者甚至周围被迫吸食“二手烟”的人的健康。然而,吸烟者要戒掉尼古丁造成的成瘾并不容易。在此背景下,电子烟应运而生。

本品宣传其中的成分对吸烟者有保护作用,不会继续增加烟瘾,对身体有一定的保护作用;而对于吸烟者身边的人,也有应有的保护作用。上市后会引起人们的注意。专注于。

据WHO(世界卫生组织)统计,2011年至2018年,全球吸烟人数一直在缓慢但稳步下降。与此同时,电子烟用户数量也确实有所增加,从2011年的约700万,扩大到2018年,已经突破4000万用户。市场研究机构欧睿国际也预测,到 2021 年,成人电子烟用户群将增至 5500 万。

难怪2019年伊始,电子烟就被各路资本盯上了,被称为“资本第一风口”。这不仅是因为其巨大的市场需求,除了“有利可图”之外,电子烟本身的低成本和高利润也是各路资本蜂拥而至的原因之一。

在这个“云雾缭绕”的圈子里,业内人士透露出圈内所有人的一个心照不宣的共识:电子烟创业门槛低,投资500万就可以建立品牌,去礼品市场或者作为代理直接销售。渠道,年销量达到1万到1万个,也就是说可以从中赚取200万左右的利润,利润率在60%以上。

除了创业门槛,电子烟的技术门槛也不高。根据网上公布的电子烟工厂信息,国内90%的电子烟生产基地都在深圳。其中电子烟中的“香烟”,生产设备和组装一般采用OEM、ODM模式,技术含量较高。低,最便宜的代工,基本上30元左右可以生产一套电器。

这个创业门槛低+技术门槛低、利润率极高的行业点燃了创投圈。从国内来看,网红叔叔蔡跃东创立了YOOZ,滴滴前高管王颖创立了悦刻。,还有Gippro龙舞、蓝山岚等。截至315晚会,来自世界各地的投资机构仍在向这条赛道注资。

海外市场环境如何

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看完国内市场,不如看看电子烟的海外市场。虽然电子烟是在中国发明创造的,但与国内市场相比,电子烟的海外市场更加成熟。

2016年以来,国外主要国家,尤其是美国、日本、英国三大电子烟市场,纷纷出台了对电子烟生产、电子烟成分、新品发布、消费地点等方面的规定和限制。 . 随着政策的逐步完善,其销售体系也逐渐进入完善阶段。

拿国际热点来看,菲莫国际(PMI)推出的IQOS产品,从公开信息来看,2017年IQOS不含税销售额约3亿美元,全球加热不燃烧产品占销售额的近70% . 此外,英美烟草的Glo(在日本、韩国、俄罗斯、加拿大销售)、日本烟草的Ploom Tech(在日本销售)也在国际电子烟市场迅速崛起。

从国际电子烟市场的特点来看,第一代IQOS于2014年推出,2015年换到第二代,2017年又换到第三代IQOS。产品是关于1. 5年时间,这次升级的速度比其他一大批电子烟产品都要快。这样,时代特征的快速变化也促进了消费群体的更新,进一步扩大了销量。

政策方面,以IQOS产品烟弹销量在东亚市场占比最高的日本为例,日本药监法规不允许使用添加尼古丁的液体电子烟。因此爆款电子烟,以IQOS Type为代表的HNB(加热不燃烧)产品在日本很受欢迎,甚至在海外也很出名。

与其他地区相比,日本政府对加热不燃烧烟草的态度相对更加宽容。日本是世界上少数允许加热不燃烧烟草在全国销售的国家之一。对于烟草制品的健康替代品,2018 年 7 月通过的《健康促进法》也将 HNB 烟草排除在公共场所禁烟范围之外。

回过头来看中国,根据国家烟草专卖局的鉴定和检查,HNB烟弹含有特征烟草成分,填充物由烟叶制成,属于烟草制品,不改变烟草的本质属性。根据《中华人民共和国烟草专卖法》等规定,根据相关法律法规的要求,将此类产品依法纳入监管范围,未经许可不得进行交易。烟草专卖局的批准。

因此,对于国内的电子烟创业者来说,HNB加热不燃烧电子烟成了“禁区”,他们能做的也只有电子烟电子烟了。不过,此类烟油电子烟目前在国际市场上并没有大量受众。当然,据业内人士透露,国内烟草行业也开始加快在HNB领域的布局。资料显示,2017年以来,四川中烟、广东中烟相继推出供暖不燃产品,并出口国外进行试点销售。但是,从现状来看,要想进入“三强”所在的国际市场,还有很长的路要走。

315过后,电子烟创业者如何应对?

整体来看,2015-2018年,315之后整个电子烟市场的“政策真空”状态已经不复存在。而且相比海外市场政策监管和带动日趋成熟,以及产品相对完善改变和销售机制,想要进入国际市场的国产产品似乎还差得很远。

那么回归本源,315之后,电子烟“兔爷”会冷吗?

针对这一问题,品牌新知采访了多位业内人士。其中,给美电子烟的合伙人表示,315方的“呼唤”从某种程度上说更多是针对电子烟的品类,但并没有实质性的措施来限制电子烟的销售和发展。 .

他认为,国内电子烟这两年发展太快了。电子烟初期主要以大烟玩家层面为主,但由于过于偏向玩家,包括产品使用过程繁琐,电子烟市场一直处于小圈子爆款电子烟,但近两年,随着小烟(可更换电子雾化烟)的出现,它的便利性让越来越多的中国烟民开始慢慢尝试小烟,所以当市场变大时,自然会有一些商家在尝试为了赚快钱,或者跟风,那么产品的质量和烟油的控制都可能有问题,所以在一定程度上,我们不认为国家的打击是坏事. ,

所以,315的“来电”,其实不仅对目前的销量没有负面影响。反而促进了大众对电子烟品类的科学认识。并推动相关部门对电子烟生产制造行业的监督管理。就长期目标而言,它实际上起到了积极的作用。

不少商家认为,因为电子烟确实比香烟更健康,所以受众对电子烟的需求会一直存在,不会因为市场环境和政策的变化而出现实质性波动。所以,电子烟市场永远都在,这个“流出”不会因为“呼唤”而冷淡。

315之后,虽然京东等主要电子烟平台没有下架电子烟,但下架后也恢复了销售。但是,由于政策监管和限制,电子烟产品可以在电子烟中销售吗?平台的扩展成为一个值得考虑的问题。甚至很多电子烟创业者也曾想过用微商代替电商平台。

对此,给美电子烟的合伙人也回答道:“电子烟的品类规划有点微妙,既属于小科技产品,又属于快消品,归类为烟酒。属性方面,比电商平台好,其他品类对推广的限制比较多,所以我们首先考虑的是消费者的中小生活社交圈的传播,也更有利于Gimme的口碑口耳相传。微商模式是裂变产品销售的有效模式之一。一个,但暂时不是。我们猜测未来电子烟将在取代香烟方面发挥重要作用,所以Gimme 的品牌建设和产品销售同样重要。” 返回搜狐,查看更多

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